Black Friday 2022 và Tiếp thị liên kết: Các Thông tin Chi tiết và Xu hướng
Black Friday (Thứ Sáu Đen) và Cyber Monday (Thứ Hai Điện Tử) đã đến gần ta lắm rồi, và bản thân là một nhà tiếp thị liên kết, bạn chắc chắn nên biết các địa điểm để gửi khán giả của mình đi mua sắm – bởi vì nếu họ hài lòng, bạn sẽ kiếm được món hời lớn. Đây là lý do chúng tôi đã tích lũy danh sách các chương trình liên kết với tỷ lệ chuyển đổi cao cho hoạt động mua sắm xa hoa sắp tới kèm tất cả các số liệu thống kê đầy đủ khác của chúng tôi mà bạn có thể cần. Hãy cùng tham gia Giai đoạn Cyber 5 với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và sẵn sàng hoàn toàn!
Số liệu thống kê Cyber 5
Khoảng thời gian năm ngày giữa Lễ Tạ ơn (ngày 25 Tháng Mười Một) và Thứ Hai Điện Tử (ngày 29 Tháng Mười Một) được gọi là Giai đoạn Cyber 5, và theo truyền thống là mùa ngành thương mại điện tử bận rộn nhất ở Bắc Mỹ, là địa điểm mà giai đoạn này được tạo ra. Lễ hội mua sắm xa hoa này bắt đầu bằng việc chuẩn bị cho Lễ Tạ ơn và sau đó suôn sẻ biến thành các đợt giảm giá Thứ Sáu Đen/Thứ Hai Điện Tử khi mọi người thường mua vật phẩm họ đã mong muốn từ lâu cho bản thân hoặc dự trữ quà tặng cho các ngày lễ sắp tới , trong khi rất nhiều người dùng (chắc chắn bao gồm cả chúng tôi) chỉ trở thành nạn nhân của việc mua hàng bốc đồng vào phút cuối.
Hãy xem ngày lễ này đã diễn ra như thế nào ở Mỹ năm ngoái:
Giảm giá Thứ Sáu Đen
1. Doanh số bán hàng trực tuyến vào Thứ Sáu Đen lên tới $8.9 tỷ vào năm 2021 (Nguồn: Adobe)
2. Một người trung bình đã chi $301.27 cho các giao dịch mua vào Thứ Sáu Đen vào năm 2021. (Nguồn: Webtribunal)
3. Một phần ba số người ở Mỹ sẵn sàng dậy sớm để nhận được những ưu đãi tốt nhất vào Thứ Sáu Đen. (Nguồn: Webtribunal)
4. Phần lớn nhất của các đợt tìm kiếm cho ngày Thứ Sáu Đen đến từ Hoa Kỳ, tiếp theo là Đức, Brazil, Anh, Tây Ban Nha, Canada và các quốc gia khác, cho thấy Thứ Sáu Đen đang ngày càng phổ biến trên toàn thế giới với truyền thống bán hàng Tháng Mười Một cũng rất đang thấm nhuần ở các quốc gia khác. (Nguồn: Statista)
5. Gần 180 triệu người đã đi mua sắm trong kỳ nghỉ lễ Thứ Sáu Đen năm 2021, cao hơn đáng kể so với con số dự kiến là 108 triệu. (Nguồn: Webtribunal, Statista)
6. Lưu lượng truy cập điện thoại di động vào Thứ Sáu Đen năm 2021 chiếm 74.17% tổng lưu lượng truy cập so với 42% vào năm 2019. (Nguồn: Adobe, litCommerce)
7. Một nửa số người ở Mỹ đã mua sắm trước Lễ Tạ ơn. (Nguồn: Webtribunal)
8. 71% người mua sắm vào Thứ Bảy dành cho Doanh nghiệp Nhỏ đặc biệt mua sắm vì mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ.
Giảm giá Thứ Hai Điện Tử
- Thứ Hai Điện Tử đã chứng kiến $10.7 tỷ doanh thu trực tuyến vào năm 2021.
- Mức giá cuối cùng của người tiêu dùng trên giỏ hàng Thứ Hai Điện Tử đã tăng 13.9% và 19% trong cả mùa mua sắm nói chung, điều đó có nghĩa là mọi người đang mua các mặt hàng giá cao hơn và tất nhiên giá thương mại điện tử đã tăng lên được hơn một năm rồi. (Nguồn: Adobe)
- Mức giảm giá vào Thứ Hai Điện Tử nói chung thấp hơn một năm trước đó.
- Việc sử dụng Mô hình Mua Trước Trả Sau (BNPL) đã tăng một cách đáng ngạc nhiên trong ngày Thứ Hai Điện Tử: doanh thu từ các dịch vụ BNPL đã tăng 21% so với cùng kỳ năm ngoái và số lượng đơn đặt hàng đã tăng 1% so với cùng kỳ năm ngoái. (Nguồn: Adobe)
- Nhận hàng ở lề đường đã được sử dụng trong 18% của tất cả các đơn đặt hàng trực tuyến vào Thứ Hai Điện Tử. Nhu cầu cao với việc nhận hàng ở lề đường này cho thấy giá trị của các cửa hàng vật lý. Theo ước tính của Adobe, việc sử dụng dịch vụ này sẽ là 25% khắp Tháng Mười Một nhưng sẽ đạt đỉnh ở mức 35% ngay trước Giáng Sinh khi người tiêu dùng mua sắm quà tặng vào phút cuối. (Nguồn: Adobe)
- Lưu lượng truy cập điện thoại di động chỉ chiếm 39.7% doanh số bán hàng trực tuyến so với máy tính để bàn. Tuy nhiên, 57% thị phần lượt truy cập web là từ thiết bị di động, điều này cho thấy rằng mọi người đang sử dụng điện thoại của họ để duyệt các giao dịch trước khi mua. (Nguồn: Adobe)
Các thực tế về hành vi của người tiêu dùng
- Hầu hết các mặt hàng đã được đưa vào giỏ hàng vào Thứ Sáu Đen lúc 12:00 (giờ địa phương Hoa Kỳ)
- Lưu lượng truy cập trực tuyến tăng vọt 35.28% vào ban đêm
- Giờ cao điểm của Thứ Sáu Đen là 10.00 (giờ địa phương Hoa Kỳ)
- Tỷ lệ từ bỏ giỏ hàng cao nhất là ở lĩnh vực hàng không và thời trang cao cấp
- 87% người mua sắm tiết lộ rằng thỏa thuận hời là một yếu tố quan trọng khi quyết định mua hàng của thương hiệu hoặc công ty nào
- Đối với 85% người mua sắm, thông tin sản phẩm và hình ảnh rất quan trọng khi quyết định mua hàng của thương hiệu hoặc công ty nào
- Đối với 59% người mua sắm, tùy chọn mua sắm trên thiết bị di động rất quan trọng khi quyết định xem họ có nên mua hàng từ một thương hiệu hoặc công ty cụ thể hay không.
Nguồn: litCommerce, 2021; Thing with Google, 2019.
Hãy phân bổ chi tiêu cho Giai đoạn Cyber 5 hoặc các lý do bạn không nên “đặt tất cả trứng vào một giỏ”
Theo Adobe Digital Insights, Thứ Hai Điện Tử là ngày mua sắm có doanh số thương mại điện tử cao nhất trong mùa ngày lễ 2020 tại Hoa Kỳ, đạt đỉnh điểm là $10.8 tỷ Mỹ. Thứ Sáu Đen đứng thứ hai, với $9 tỷ doanh thu trực tuyến. Tuy nhiên, vào năm 2021, người tiêu dùng Hoa Kỳ đã chi $10.7 tỷ vào Thứ Hai Điện Tử, giảm $100 triệu so với năm 2020. Chi tiêu vào Thứ Sáu Đen cũng đem đến $8.9 tỷ so với $9.0 tỷ vào năm 2020.
Doanh thu mua sắm trực tuyến cuối tuần lễ Tạ ơn (tính theo tỷ đô la Mỹ)
Nguồn: Adobe Digital Insights
Nhưng đừng vội vàng đưa ra bất kỳ kết luận nào.
Những con số mà chúng ta thấy không có nghĩa là người mua sắm đang bắt đầu cắt giảm chi tiêu cho kỳ nghỉ của họ – họ chỉ đơn thuần là trải rộng khoản tiền này ra. Theo Adobe Digital Insights, trong mùa Cyber 5 (Từ ngày 1 Tháng Mười Một đến ngày 29 Tháng Mười Một), người tiêu dùng ở Mỹ đã chi $109,8 tỷ cho mua sắm trực tuyến, cao hơn 11,9% so với năm 2020.
Điều thú vị là, 22 ngày trong Tháng Mười Một năm 2021 đã vượt quá $3 tỷ đô la doanh số bán hàng trực tuyến, so với số tiền tương tự được chi tiêu chỉ trong 9 ngày vào tháng Mười Một năm 2020. Điều này có nghĩa là người dùng đang bắt đầu trải rộng chi tiêu của họ đồng đều hơn. Ngoài ra, hãy nhớ rằng, vào năm 2021, rất nhiều cửa hàng trực tuyến bắt đầu trải rộng các giao dịch trong toàn bộ tuần Lễ Tạ ơn hoặc thậm chí trễ hơn nhiều sau ngày lễ.
Như Giám đốc tại Adobe Digital Insights đã giải thích điều này, với việc các cửa hàng trực tuyến bắt đầu cung cấp các giao dịch vào đầu Tháng Mười, rất nhiều người tiêu dùng đã nhảy ngay vào chúng mà không cần chờ đợi doanh số bán hàng vào Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử. (Nguồn: Adobe Blog)
Như bạn thấy, việc chỉ nhắm mục tiêu vào một sự kiện mua hàng cụ thể có thể không phải là chiến lược tốt nhất trong năm nay. Người tiêu dùng đang phân bổ chi tiêu của họ trong suốt mùa và cũng cố gắng tận dụng tối đa các ngày trong tuần Cyber bằng cách tối đa hóa các khoản hời của họ trong những ngày giảm giá mạnh nhất.
Đó là lý do tại sao, hãy bắt đầu với Lễ Tạ ơn hoặc thậm chí là Ngày lễ độc thân, nếu nó tồn tại trong khu vực địa lý của bạn, và luôn chuẩn bị cho mỗi ngày mua sắm sắp tới. Do đó, bạn sẽ có thể tạo ra nhiều doanh số hơn vào một số ngày buôn bán thành công hơn trong khi bù đắp cho những giai đoạn ít thành công hơn.
Mọi người mua gì trong giai đoạn Cyber 5?
Xu hướng năm 2021
Adobe Digital Insights nêu bật các danh mục sản phẩm sau đây đã là động lực lớn đằng sau doanh số bán hàng vào Thứ Hai Điện Tử năm 2021 tại Hoa Kỳ:
- đồ chơi (doanh số bán hàng tăng gần 11 lần so với mức trước mùa vào Tháng Chín năm 2021)
- lò vi sóng (tăng gấp 9,6 lần)
- thiết bị nhà bếp nhỏ (tăng gấp 7,1 lần)
- Thẻ quà tặng (tăng gấp 7 lần)
- sách (tăng gấp 7 lần)
- trò chơi điện tử (tăng gấp 6 lần)
- Sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh/trẻ mới biết đi (tăng gấp 6 lần)
Nhìn chung, doanh số của các sản phẩm này đã tăng vọt vào Thứ Hai Điện Tử ở Mỹ:
- Đồ chơi: Hot Wheels, đồ chơi Nerf, Baby Alive, Paw Patrol, đồ chơi Squeakee và Tamagotchi Pix
- Trò chơi điện tử: Just Dance 2022, Mario Party Superstars, Spider Man: Miles Morales, FIFA 22, Metroid Dread
- Điện tử: AirPods, Apple Watches, Apple Pencils, máy tính xách tay (HP, Lenovo và Dell), Nintendo Switch và Switch Lite, Xbox Series S, Oculus Quest 2, TV (Sony và Samsung)
Nguồn: Statista
Trong số các sản phẩm được tìm kiếm nhiều nhất vào Tháng Mười Một năm 2021 cho Thứ Sáu Đen trên toàn thế giới, chúng ta có thể thấy điện thoại thông minh, tiện ích và các thiết bị điện tử khác là những thứ được mọi người trên khắp thế giới mong muốn nhất. Theo một dữ liệu khác, tivi 65 inch là mặt hàng phổ biến thứ tư của Thứ Sáu Đen vào năm 2021 đối với Hoa Kỳ.
Xu hướng năm 2022
- Điện tử dự kiến sẽ thúc đẩy $49.8 tỷ chi tiêu, cao hơn 2.9% so với năm 2021. Dự kiến sẽ có giảm giá mạnh dành cho danh mục này trong năm nay.
- Hàng may mặc dự kiến sẽ thúc đẩy $40,7 tỷ chi tiêu.
- Tạp hóa sẽ thúc đẩy $13.3 tỷ doanh thu, với mức tăng 10.5% so với năm 2021.
- Đồ chơi, hàng trang trí ngày lễ (thuộc lĩnh vực nhà cửa và vườn tược ) cùng đồ thể thao là một trong những sản phẩm có vị thế mạnh nhất.
- Các sản phẩm dành cho trẻ em cũng như các sản phẩm và thiết bị dành cho thú cưng cũng được kỳ vọng sẽ nằm trong top đầu.
Các sản phẩm hot nhất cho Cyber 5 2022:
- Airpod Max và Pro
- Apple Watch Series 8 và Ultra
- Điện thoại Iphone 14
- Máy tạo kiểu tóc Dyson Airwrap
- Loa thông minh (Echo, Google Home)
- Cốc Stanley
- Thẻ quà tặng
- Nồi Instapot
- Nồi chiên Không dầu
- Lò nướng OoniPizza
Nguồn: Dự báo Mua sắm Vào dịp lễ năm 2022 của Adobe
Những dự báo này tương ứng với dữ liệu do Inmar Intelligence cung cấp về các món quà mà mọi người muốn được tặng và nhận trong kỳ nghỉ lễ năm 2022:
- Thẻ quà tặng
- Sản phẩm chơi game hoặc giải trí, Trang phục hoặc đồ trang sức, Sản phẩm được cá nhân hóa
- Đồ chơi
- Hàng trang trí nhà cửa, đồ nội thất, đồ đạc, Thiết bị gia dụng điện tử hoặc Sản phẩm làm đẹp
- Sản phẩm thể thao & ngoài trời, Tiền mặt
- Vé hoặc các trải nghiệm
- Thức ăn
- Rượu
- Vật phẩm cho Sức khỏe & Thể dục
- Khác
—
Tóm tắt
Mùa mua sắm lớn nhất này mở ra vô số cơ hội cho các nhà tiếp thị liên kết trên toàn thế giới. Mặc dù có lẽ bạn cảm thấy rằng sự thừa thãi trong giảm giá và lễ hội mua sắm trong năm đã làm giảm tầm quan trọng của việc giảm giá Tháng Mười Một, nhưng mọi người sẽ luôn sẵn sàng tiết kiệm tiền cho những ưu đãi thực sự tốt, và tất nhiên chưa ai hủy bỏ kỳ nghỉ đông và truyền thống tặng quà mạnh mẽ của nó.
Như vậy…
Hãy bắt đầu chiến dịch của bạn càng sớm càng tốt và sử dụng các công cụ tốt nhất. Ví dụ: các cửa sổ bật lên là hoàn hảo cho những đợt bán hàng lớn và nếu bạn nghĩ rằng chúng gây phiền nhiễu thì, ừm, thú thật thì đôi khi chúng khó chịu thật, nhưng ngày nay thì không, bởi vì người dùng của bạn đang bắt đầu tìm kiếm các giao dịch, ưu đãi lớn, vì vậy đừng ngần ngại đem đến cho khán giả của bạn những điều họ muốn.
Hãy chắc chắn rằng bạn nhận được nhiều mẹo hơn để biến hoạt động kinh doanh tiếp thị liên kết của bạn lên một tầm cao mới vào Thứ Sáu Đen tại đây, và chọn từ hơn 2000 chương trình tiếp thị tại Indoleads. Hãy cùng nâng tầm mùa Cyber 5 này!
Hãy nhấp vào đây để nhận các chương trình tiếp thị tốt và được trả thù lao cao nhất cho Thứ Sáu Đen/Thứ Hai Điện Tử!