POSTED ON : 08 Jan 2019   BY : Indoleads Bot

SỬ DỤNG SOFT / HARD SELLING ĐỂ THAO TÚNG NGƯỜI DÙNG TRỰC TUYẾN

Tiếp thị liên kết trực tuyến về cốt lõi của nó là bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho người dùng trực tuyến. Xét về các chiến lược tiếp thị khác nhau, rất nhiều nhà xuất bản chọn quảng bá sản phẩm thông qua tiếp thị nội dung – đây có thể là một bài viết trên blog, tiếp thị trực tiếp qua email, các bài đăng trên mạng xã hội, v.v. Bất cứ thứ gì liên quan đến chữ viết đều được coi là tiếp thị nội dung.

Gây ảnh hưởng đến người dùng trực tuyến để mua hàng có thể là một nhiệm vụ khó khăn, đó là lý do tại sao các đơn vị liên kết sử dụng các chiến lược nội dung khác nhau để tác động đến người dùng trực tuyến mua hàng và sau đó tạo hoa hồng cho đơn vị liên kết.

Để cung cấp một cái gì đó cho người mua tiềm năng, các nhà tiếp thị liên kết có xu hướng sử dụng phương pháp bán mềm / bán cứng. Chúng tôi sẽ xem xét cả hai chiến lược nội dung.

Soft Selling là một kỹ thuật quảng cáo được thực hiện một cách “trơn tru” hay nói cách khác là các kỹ thuật tiếp thị không được thực hiện bằng các phương pháp quảng cáo trực tiếp. Mục đích của Soft Selling là thiết lập mối quan hệ thoải mái với người tiêu dùng hướng đến việc bán hàng. Không nên có bất kỳ áp lực nào đối với việc mua hàng từ đơn vị liên kết và ‘quảng cáo chiêu hàng’ phải diễn ra một cách tự nhiên.

Các chi nhánh tốt nhất đã thành thạo Soft Selling, cực kỳ hiếm khi cung cấp sản phẩm trực tiếp và công khai. Làm thế nào bạn có thể triển khai Soft Selling vào chiến lược tiếp thị liên kết của mình?

  • Tạo bài viết hữu ích. Chèn câu chuyện về các sản phẩm liên kết trong bài viết. Bạn có thể bắt đầu bằng cách mô tả một số vấn đề mà bạn gặp phải và cách bạn vượt qua nó. Nhiều người cảm thấy hữu ích khi biết cách thoát khỏi vấn đề, vì vậy bằng cách giúp họ, bạn sẽ có cơ hội tốt để chữa khỏi. Bằng cách bao gồm một cách tự nhiên các liên kết liên kết trong các câu chuyện của bạn, bạn sẽ có thể tăng lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi tiềm năng. Ngoài ra, các khuyến mãi và giảm giá liên quan đến các sản phẩm liên kết cũng có thể được chèn vào cuối bài viết.
  • Hiển thị bản sắc thương hiệu (ví dụ: biểu trưng, ​​địa chỉ web, v.v.) trong nội dung của bạn. Giả sử bạn chia sẻ hình ảnh / đồ họa thông tin trong một nhóm Facebook, vì vậy hãy đảm bảo rằng địa chỉ web / bộ nhận diện thương hiệu của sản phẩm có trong ảnh. Sự công nhận thương hiệu có thể đóng một vai trò lớn trong kịch bản của bạn nếu công ty đủ nổi tiếng. Hãy thử trộn các liên kết trang web thực tế với các liên kết liên kết của bạn trong nội dung.
  • Hỏi ý kiến ​​về sản phẩm. Điều này có thể giúp bạn nhận được nhiều phản ứng hơn từ mọi người khi thảo luận về một thương hiệu cụ thể trong nhóm – đừng quên hỏi về các sản phẩm trong bài đăng của bạn để làm cho chúng trông thân thiện hơn và ít “bán” hơn. Trong khi mọi người sẽ thảo luận về các sản phẩm – họ cũng sẽ nhấp vào các liên kết liên kết của bạn!
  • Sử dụng các câu chuyện. Trong cuốn sách Contagious: “The Secrets Behind Products and Popular Ideas”, người ta đề cập rằng những câu chuyện là một trong những “vũ khí lợi hại” để tạo ra tiếp thị lan truyền. Câu chuyện dễ dàng lan truyền từ người này sang người khác. Bạn cũng có thể sử dụng những câu chuyện để bán hàng nhẹ nhàng. Khi bạn đang tương tác với bạn bè trên Facebook, bạn đưa một số liên kết liên kết vào. Hãy nắm bắt thời điểm và tham gia vào các cuộc trò chuyện và chia sẻ câu chuyện thành công của bạn, khi có cơ hội.

Hard Selling là một kỹ thuật quảng cáo được thực hiện trực tiếp mà không cần phương pháp tiếp cận và đến mức độ, các thuật ngữ được truy cập là “lấy hoặc bỏ nó” hoặc “mua hoặc không mua”.

Bạn có thể Hard Selling không? Tất nhiên bạn có thể. Thậm chí có những thời điểm khi Hard Selling cần thiết hơn Soft Selling. Hard Selling thường được sử dụng trong tiếp thị liên kết nói về các chương trình khuyến mãi, bán hàng, giảm giá cho sản phẩm. Bởi vì hầu như không có cách nào khác để giải quyết vấn đề đó – các chương trình khuyến mãi thường ngắn, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng bạn tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi của mình trước khi kết thúc giảm giá.

Kết quả thường là tốt, mọi người tiếp tục mua. Miễn là các nhà tiếp thị liên kết thực hiện bán hàng chăm chỉ theo cách thích hợp, mọi người sẽ hiểu. Bản chất của việc bán hàng khó là thông báo cho khách hàng rằng họ cần mua một thứ gì đó. Bán hàng không phải là một công việc thấp kém, bán hàng thực sự là một hoạt động để giúp đỡ người khác. Các nhà tiếp thị liên kết làm điều đó bằng cách kết nối các doanh nghiệp với người tiêu dùng mà nếu không sẽ không qua các con đường.