Оплата за клик
Первый критерий эффективности рекламы — действия потенциальных клиентов. Маркетинг должен стимулировать нужное поведение, чтобы улучшать коммерческие результаты компании. Поэтому многие рекламодатели продвигают свои товары и сервисы через партнерки. Желаемые действия зависят от типа проекта: это может быть оплата, оформление заявки, регистрация и т.д. Популярная модель — продвижение с оплатой за клик.
Принципы модели CPC
У каждой компании — свои бизнес-цели, от которых зависят стратегия продвижения. Например, если нужно повышать узнаваемость бренда, главная задача — показать рекламу как можно большему числу пользователей. В этом случае не так важны конкретные действия, поэтому используется CPM, в которой оплачиваются показы.
Если фирме нужны переходы на сайт, можно выбирать модель с оплатой за клик. Главный критерий оценки результата здесь — это CTR или соотношение переходов к показам. Для рекламодателей важны два параметра:
- Какая аудитория переходит по ссылке.
- Сколько стоит один клик.
Задача — получить как можно больше целевых посетителей за минимальную плату. Обычно в таком случае пользуются услугами маркетинговых агентств или самостоятельно настраивают рекламу усилиями штатных работников. Однако иногда во избежание дополнительных трат на зарплаты и комиссии компании привлекают пользователей с помощью партнерских сетей.
Ограничения программ с оплатой за клик
У CPC есть несколько минусов. Часть рекламодателей избегает этой модели, поскольку переходы не всегда приносят коммерческий результат. Арбитражники могут легко «накрутить» трафик: если нет отработанных способов верификации, есть риск столкнуться с фродом.
Этот метод партнерства плохо работает в случае с интернет-магазинами и другими коммерческими проектами с целью получить оплаты товаров или подписок на сервисы. Это связано с задачами, которые ставятся перед арбитражниками: они не заинтересованы в привлечении клиентов, их цель — дешевые клики. Переход на сайт не гарантирует покупку, иногда коэффициент конверсии даже при таргетинге на точную целевую аудиторию не превышает 5%, значит, что большая часть рекламного бюджета расходуется впустую.
Для веб-мастера у этой модели тоже есть недостатки. Программы по CPC в партнерских сетях ограничены. В каталоге Indoleads вы можете найти офферы, но их будет значительно меньше, чем по CPA. Второй минус — высокая конкуренция на рекламных площадках. Через предложения, где оплата происходит за клик, часто продвигаются компании, которые сами не могут обеспечить коммерчески оправданные цены на трафик. Чтобы перебить ставки в аукционах, арбитражнику нужен опыт продвижения в конкретной нише.
Плюсы партнерок за клик
Главное преимущество работы с партнерами по этой схеме — прозрачность. Компания может легко отследить источник трафика, а клики по ссылке можно посмотреть в системах веб-аналитики. Не подтверждается только откровенный фрод или если аудитория не соответствует указанным в оффере требованиям.
Второй плюс — разделение рисков. При работе по CPA ваша задача — стимулировать целевое действие на сайте партнера. Если конверсия страниц компании низкая, то нужно лить очень много трафика, чтобы получить хотя бы какие-то лиды. С точки зрения заработка и окупаемости, это не всегда оправданно. В CPC обе стороны заинтересованы в результате, поэтому рекламодатель отвечает за эффективность обработки аудитории, а площадка — за привлечение целевого трафика.
При правильной стратегии и взаимном контроле, модель с платой за клик станет хорошим способом сотрудничества.
Рекомендации для работы по CPC
Первый шаг в работе над любым проектом для заработка на партнерской рекламе — обеспечить безопасность. Избегайте бесплатных хостингов и регистрируйтесь только в проверенных почтовых сервисах. Хотя это кажется очевидным, новички часто не учитывают эти моменты. Обеспечить хороший заработок помогут советы от продвинутых веб-мастеров.
Совет №1: начните с небольшого количества партнерских программ
Цель рекламного проекта — получить деньги как можно быстрее. Пытаясь получить моментальный результат, некоторые веб-мастера начинают подключать десятки партнерок. Однако это не дает сфокусироваться на работе, что негативно влияет на заработок от каждой из них. На первом этапе избирательный подход будет эффективнее: попробуйте постепенно увеличивать доход сначала на одном оффере, а потом масштабируйтесь за счет других.
Совет №2: не забывайте про поисковую оптимизацию
При работе с моделью с платой за клик самый выгодный инструмент — SEO. Недавно зарегистрированные в системе сайты на первых этапах хуже индексируются. Пока они продвигаются медленно, вы можете использовать другие каналы привлечения, постепенно наполняя страницы контентом. С ростом позиций в поиске вы будете тратить меньше, а получать больше.
Совет №3: анализируйте и сравнивайте условия офферов перед подключением
Вне зависимости от модели, необходимо изучить требования к трафику:
- каналы, которые разрешает рекламодатель;
- характеристики аудитории — социально-демографические факторы, локализация и т.д.;
- допустимые рекламные материалы.
Также посмотрите на процент подтверждений, холд и другие технические характеристики, которые влияют на выплаты. Это помогает избежать риска столкнуться с плохой программой.
Совет №4: тестируйте конверсию разных рекламных блоков
Одно и то же сообщение может по-разному конвертировать переходы. Результат зависит от его размера, изображения и расположения на страницы. С первого раза найти правильное соотношение параметров сложно, поэтому время от времени стоит проводить эксперименты и менять блоки.
Совет №5: работайте только с проверенными сетями и офферами
Перед началом работы полезно прочитать отзывы. В каталоге Indoleads размещены только проверенные предложения с большим процентом подтверждений. У каждого оффера есть оценочный рейтинг, по которому вы можете сравнивать похожие программы.