POSTED ON : 12 авг 2019   BY : Indoleads Bot

Горячие и холодные продажи

Когда кто-то активно ищет продукт или услугу, он заходит в Google и вводит запрос. Этот пользователь демонстрирует намерение приобрести этот продукт или услугу. Если у вас есть продукт или услуга, удовлетворяющие условиям этого поиска, вы можете использовать рекламную платформу Google для показа своего объявления этому пользователю.

У Google также есть преимущество Google Покупок. Эти результаты покупок появляются, когда люди ищут определенные продукты, и Google покажет изображение продукта, любые отзывы, цену и многое другое. Google хорошо оптимизировал свою платформу, чтобы обеспечить наилучшие результаты для пользователей и рекламодателей. Коэффициент конверсии этого маркетинга, основанного на намерениях, обычно очень высок, поскольку вы предоставляете то, что они ищут.

Facebook, с другой стороны, больше похож на холодную продажу. Рекламные кампании Facebook могут быть нацелены на людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах в зависимости от их интересов и демографии, но они не ищут вас активно. Они находятся в Facebook, чтобы общаться со своими друзьями и семьей. Следовательно, вы должны привлечь их внимание и побудить их совершить действие, например купить или зарегистрироваться. Немного больше работы — продавать людей, которые не хотят, чтобы их продавали.

Параметры размещения объявлений

Facebook и Google — очень мощные платформы, каждая из которых имеет невероятный охват. Их параметры отображения и размещения позволяют вам общаться с людьми практически повсюду в Интернете.

С помощью Facebook вы можете обращаться к людям в экосистеме Facebook. Сюда входят Facebook, Instagram и приложения / веб-сайты, на которых реализован рекламный код Facebook. Дополнительную информацию можно найти в их статье о доступных местах размещения.

Однако охват Google расширяется по всему Интернету. Он включает в себя, помимо прочего, Gmail, YouTube, Google Search, Google Покупки и веб-сайты / приложения, на которых реализован код Google AdSense. Даже Reddit размещает рекламу Google на своем веб-сайте. В этой справочной статье от Google подробно описаны все варианты рекламы в Google, потому что это само по себе требует часов.

Таргетинг рекламы

Нет никаких сомнений в том, что Facebook и Google имеют много информации о своих пользователях. Они получают эту информацию напрямую от пользователей, из цифровых ресурсов, код которых установлен на сайте, и из многих других источников. Создавая свой профиль в Facebook, вы даете ему некоторую демографическую информацию. Это включает в себя ваш возраст, пол и место проживания. При желании вы даже можете сказать им, состоите ли вы в отношениях и интересуетесь ли вы мужчинами или женщинами. Вы также снабжаете Facebook дополнительными данными, оценивая страницы и публикуя контент. Если вам нравятся такие бренды, как Sephora и Ulta, или вы делитесь видеороликами о макияже, Facebook поймет, что вы заинтересованы в макияже. Вероятно, вы увидите рекламу макияжа. Google может использовать ваши прошлые поисковые данные и недавно посещенные веб-сайты, чтобы получить дополнительную информацию о вас. Даже если вы не вошли в систему с помощью учетной записи, их алгоритм постоянно пытается узнать о вас все, что они могут. Не только для того, чтобы показывать вам релевантные результаты поиска, но и релевантную рекламу. Конечно, чтобы убедиться, что ваш таргетинг эффективен, вам следует провести некоторое исследование рынка.

Параметры таргетинга

С помощью Facebook вы можете настраивать таргетинг на людей на основе их интересов и демографии. Например, вы можете связаться с молодой мамой 25 лет в Сан-Франциско с новорожденным ребенком, которая любит бегать трусцой, имеет iPhone и интересуется модой.

В Google вы можете настраивать таргетинг на людей на основе их поисковых запросов, категорий интересов, к которым они принадлежат, и даже типа контента, который они смотрят на YouTube. На обеих платформах вы также можете использовать ретаргетинг, чтобы показать, как они взаимодействовали с вашим брендом.

Социальные доказательства рекламы

Одна из самых привлекательных особенностей рекламы в Facebook — это то, что ваши сообщения в каналах выглядят и действуют как обычные сообщения на платформе. Это включает отображение любых лайков, комментариев и репостов. Такой вид взаимодействия называется социальным доказательством. Это доказательство того, что другим людям нравится ваш контент настолько, что они прикрепляют к нему свое имя. Если это делают другие люди, значит, это тоже стоит того.

Представьте себе два похожих кафе через дорогу друг от друга. Если на одном много людей, а на другом нет, то вам стоит пойти в оживленный ресторан. Примените ту же концепцию к рекламе в Facebook. Если вовлечено много, люди считают, что это хорошо для других.

Еще одна форма социального доказательства на Facebook — просмотры видео.

В Google социальное доказательство невозможно, за исключением Google Покупок. Если у вашего продукта есть отзывы, они будут отображаться в Google Покупках. За исключением Google Покупок, ваша реклама на платформе Google не представляет ценности для социальных сетей.

Органический охват

Еще одна отличительная черта рекламы в ленте Facebook — это то, что вы можете зарабатывать обычные просмотры и потенциально становиться вирусными. Когда люди отмечают своих друзей в комментариях или публикуют сообщения, ваша реклама показывается людям, которые не попали в прямой таргетинг. Таким образом, вы, возможно, заплатили за 1000 человек, которые увидели вашу рекламу, но у нее есть шанс быть увиденным гораздо больше, в зависимости от того, насколько привлекательным является контент. Это может быть очень важно для малого бизнеса с небольшим маркетинговым бюджетом.

К сожалению, у Google на своей платформе нет такого охвата. Когда вы отключите рекламу, 1000 человек, которым вы заплатили за просмотр, будут единственными, кто ее увидит.

Facebook еще больше расширяет свой органический охват, напоминая людям о том, чем они поделились с помощью функции воспоминаний. Здесь Facebook показывает вам то, чем вы ранее поделились.

Сколько?

Реклама в Facebook стоит за клик и стоит в среднем 1,72 доллара США. Требуемые минимальные ежедневные расходы на рекламу равны двум кликам в день. Средняя цена за клик в Google Рекламе составляет 2,69 доллара США. В Google Рекламе нет минимальных затрат на рекламу, хотя средний малый бизнес устанавливает дневной бюджет от 30 до 75 долларов в день.

action battle black and white 839428 683x1024

Facebook против Google: какую платформу следует использовать?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно знать, какова ваша цель и есть ли у вас намерение в отношении вашего продукта. Если у вас есть продукт или услуга, попробуйте сначала рекламу Google, потому что вы можете делать ставки на ключевые слова, связанные с информацией о вашем продукте. Это основано на намерениях покупателя. Если ваш продукт новый и по нему нет поисковых запросов, вам следует использовать рекламу в Facebook, чтобы информировать рынок и привлечь внимание аудитории. И Facebook, и Google реклама дают компаниям возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, но конечный ROI зависит от таргетинга вашей компании, расходов на рекламу и креативных элементов рекламы.