POSTED ON : 12 Aug 2019   BY : Indoleads Bot

Hot Sales vs. Cold Sales

Ketika seseorang secara aktif mencari produk atau layanan, mereka pergi ke Google dan mengetikkan kueri. Pengguna ini menunjukkan niat untuk memperoleh produk atau layanan tersebut. Jika Anda memiliki produk atau layanan yang memenuhi penelusuran ini, Anda dapat menggunakan platform iklan Google untuk menayangkan iklan Anda kepada pengguna tersebut.

Google juga memiliki keunggulan dari Google Shopping. Hasil belanja ini muncul saat orang menelusuri produk tertentu dan Google akan menampilkan gambar produk, ulasan apa pun, harga, dan lainnya. Google telah mengoptimalkan platform mereka dengan baik untuk memberikan hasil terbaik kepada pengguna dan pengiklan mereka. Tingkat konversi pemasaran berbasis niat ini biasanya sangat tinggi karena Anda memberikan sesuatu yang mereka cari.

Facebook di sisi lain lebih seperti pendekatan cold sales. Kampanye iklan Facebook dapat menargetkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda berdasarkan minat dan demografi mereka, tetapi mereka tidak secara aktif mencari Anda. Mereka ada di Facebook untuk terhubung dengan teman dan keluarga mereka. Oleh karena itu, Anda harus menarik perhatian mereka dan mendorong mereka untuk melakukan tindakan seperti membeli atau mendaftar. Ini sedikit lebih banyak pekerjaan untuk menjual orang yang tidak ingin dijual.

Opsi Penempatan Iklan

Facebook dan Google adalah platform yang sangat kuat dengan masing-masing memiliki jangkauan yang luar biasa. Opsi tampilan dan penempatannya memungkinkan Anda terhubung dengan orang-orang di hampir semua tempat di web.

Dengan Facebook, Anda dapat menjangkau orang-orang dalam ekosistem Facebook. Ini termasuk Facebook, Instagram, dan aplikasi/situs web yang menerapkan kode iklan Facebook di situs mereka. Anda dapat melihat artikel mereka tentang penempatan yang tersedia untuk informasi lebih lanjut.

Namun, jangkauan Google meluas di internet. Ini termasuk namun tidak terbatas pada Gmail, YouTube, Google Search, Google Shopping, dan situs web/aplikasi yang menerapkan kode Google Adsense di situs mereka. Bahkan Reddit memiliki iklan Google yang ditampilkan di situs web mereka. Artikel bantuan dari Google ini dapat menguraikan semua opsi periklanan di Google karena konten itu sendiri bernilai berjam-jam.

Penargetan Iklan

Tidak diragukan lagi bahwa Facebook dan Google memiliki banyak informasi tentang penggunanya. Mereka mendapatkan informasi ini baik dari pengguna secara langsung, dari properti digital yang kodenya terpasang di situs dan banyak sumber lainnya.

Saat Anda membuat profil Facebook, Anda memberikannya beberapa informasi demografis. Ini termasuk usia Anda, jenis kelamin Anda dan di mana Anda tinggal. Anda bahkan dapat memberi tahu mereka jika Anda sedang menjalin hubungan dan jika Anda tertarik pada pria atau wanita.

Anda juga memberi makan Facebook dengan lebih banyak data dengan menyukai halaman dan memposting konten. Jika Anda menyukai merek seperti Sephora dan Ulta, atau membagikan video riasan, maka Facebook akan mengumpulkan bahwa Anda tertarik dengan riasan. Anda mungkin akan melihat iklan untuk riasan.

Google dapat menggunakan data penelusuran Anda sebelumnya dan situs web yang baru saja dikunjungi untuk menentukan lebih banyak informasi tentang Anda. Bahkan jika Anda tidak masuk dengan akun, algoritme mereka terus-menerus mencoba mempelajari apa yang mereka dapat tentang Anda. Tidak hanya agar mereka dapat menampilkan hasil pencarian yang relevan, tetapi juga iklan yang relevan. Tentu saja, untuk memastikan penargetan Anda efektif, Anda harus melakukan riset pasar.

Opsi Penargetan

Dengan Facebook, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan minat dan demografi mereka. Misalnya, Anda dapat menjangkau seorang ibu muda berusia 25 tahun di San Francisco, dengan bayi yang baru lahir, yang suka jogging, memiliki iPhone, dan tertarik dengan mode.

Di Google, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan penelusuran mereka, kategori afinitas yang mereka ikuti, dan bahkan jenis konten yang mereka tonton di YouTube.

Di kedua platform, Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang untuk menunjukkan bahwa mereka telah berinteraksi dengan merek Anda.

Bukti Sosial untuk Iklan

Salah satu hal yang paling menarik tentang beriklan di Facebook adalah postingan Anda di dalam feed terlihat dan berfungsi seperti postingan biasa di platform. Ini termasuk menampilkan suka, komentar, dan berbagi. Jenis keterlibatan ini disebut bukti sosial. Ini adalah bukti bahwa orang lain cukup menyukai konten Anda untuk melampirkan nama mereka padanya. Jika orang lain melakukannya, maka itu harus dilakukan juga.

Pikirkan tentang dua kafe serupa di seberang jalan satu sama lain. Jika yang satu memiliki banyak orang dan yang lain tidak ada, maka Anda ingin pergi ke restoran yang sibuk. Terapkan konsep yang sama ke iklan Facebook. Jika ada banyak keterlibatan, maka orang percaya bahwa orang lain harus berpikir itu baik.

Bentuk lain dari bukti sosial di Facebook adalah tayangan video.

Dengan Google, bukti sosial tidak dimungkinkan kecuali di Google Shopping. Jika produk Anda memiliki ulasan, maka Google Shopping akan menampilkannya. Selain Google Belanja, Anda tidak mendapatkan nilai bukti sosial pada iklan Anda di platform Google.

Jangkauan Organik

Hal lain yang hebat tentang beriklan di umpan Facebook adalah Anda bisa mendapatkan tayangan organik dan berpotensi menjadi viral.

Saat orang menandai teman mereka di komentar atau membagikan postingan, itu menunjukkan iklan Anda kepada orang-orang yang tidak ditargetkan secara langsung oleh iklan Anda. Jadi, Anda mungkin telah membayar 1.000 orang untuk melihat iklan Anda, tetapi iklan memiliki peluang untuk dilihat lebih dari itu, tergantung pada seberapa menarik kontennya. Ini bisa sangat besar untuk usaha kecil dengan anggaran pemasaran yang rendah.

Sayangnya, Google tidak memiliki jenis jangkauan ini dengan platform mereka. Setelah Anda mematikan iklan Anda, 1.000 orang yang Anda bayar untuk melihat iklan Anda akan menjadi satu-satunya orang yang melihatnya.

Facebook memperluas jangkauan organik mereka lebih jauh dengan mengingatkan orang-orang tentang hal-hal yang telah mereka bagikan melalui fitur kenangan mereka. Di sinilah Facebook menunjukkan sesuatu yang sebelumnya Anda bagikan.

Berapa banyak?

Iklan Facebook adalah biaya per klik dan biaya rata-rata $1,72. Ini memiliki pengeluaran iklan harian minimum yang sama dengan dua klik per hari. Google Ads memiliki biaya rata-rata keseluruhan per klik sebesar $2,69. Google Ads tidak memiliki pembelanjaan iklan minimum, meskipun rata-rata bisnis kecil menetapkan anggaran harian sekitar $30 hingga $75 per hari.

.

action battle black and white 839428 683x1024

Facebook vs Google: Platform Mana yang Harus Anda Gunakan?

Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda perlu mengetahui apa tujuan Anda dan apakah ada niat untuk produk Anda. Jika Anda memiliki produk atau layanan, cobalah dengan iklan Google terlebih dahulu karena Anda dapat menawar kata kunci di sekitar informasi produk Anda. Itu memanfaatkan niat pembeli.

Jika produk Anda baru dan tidak ada pencarian di sekitarnya, maka Anda harus menggunakan iklan Facebook untuk mengedukasi pasar dan tampil di depan audiens.

Iklan Facebook dan Google menawarkan peluang bisnis untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan, tetapi ROI akhir bergantung pada penargetan perusahaan Anda, pengeluaran iklan, dan elemen iklan kreatif.