Арбитраж трафика CPA, как работают CPA сети, заработок на партнерках — что это простыми словами

«Как заработать на CPA», «CPA — будущее онлайн-маркетинга», «CPA или RevShare?» — интернет пестрит такими заголовками, и миллионы людей умудряются зарабатывать деньги из воздуха, работая буквально с пляжа на Бали. Что такое этот CPA, о котором все говорят — разбираемся сегодня.

Значение

CPA — это аббревиатура английского словосочетания «cost per action», что переводится как «цена за действие». Что под этим подразумевается:

• партнерский маркетинг, именуемый также performance-маркетингом;
• модель оплаты в партнерском маркетинге.

Рассмотрим оба значения.

CPA-маркетинг как Performance-маркетинг

«Цена за действие». Какое действие? Это покупка, подписка, регистрация или скачивание, то есть конкретное целевое действие, демонстрирующее интерес пользователя к товару или услуге. Именно благодаря таким действиям зарабатывают бренды, компании, а также вебмастеры. В этом и есть смысл партнерского маркетинга, то есть:

СPA маркетинг — это онлайн-продвижение услуг и товаров, при котором рекламодатели платят только за целевые действия со стороны пользователей, а вебмастеры зарабатывают определенный процент или фиксированную сумму за каждое целевое действие, совершенное благодаря их усилиям.

В чем новаторство?

В отличие от обычного продвижения, вебмастеры и блогеры заинтересованы в привлечении пользователей, потому что от этого зависит их заработок. При этом, для них не существует потолка заработанных средств: чем больше ваших пользователей совершают целевые действия, тем больше вы зарабатываете. Например, у нас в Indoleads некоторые вебмастеры зарабатывают в месяц по 120 000$. Много ли это? Согласитесь, немало. Но можно и больше. Все зависит от ваших усилий.

Немного из истории CPA-маркетинга

Концепция выплаты комиссии за привлечение клиентов появилась раньше, чем CPA-маркетинг и вообще Интернет. Однако официально она была сформулирована и запатентована американским предпринимателем Вильямом Тобином в 1996 году. Он основал компанию PC Flowers & Gifts, которая в 1995 году после запуска своего сайта стала привлекать клиентов через сеть партнеров-аффилиатов, число которых насчитывало более 2500. Через год Тобин запатентовал систему продвижения услуг и товаров через аффилиатов. Это стало официальным рождением сформированной концепции партнерского или CPA-маркетинга.

Подобные идеи уже витали в воздухе. В 1994 году американская компания, продающая музыкальные диски, CDNow запустила свою партнерскую программу. В 1996 году так же поступил Амазон. Как видите, Амазон отнюдь не был пионером в партнерском маркетинге, однако именно его партнерская программа получила широкую известность и стала примером для миллионов других.

В 2000 году Амазон объявил о получении патента на отдельные части партнерской программы, однако этот патент не нарушает права PC Flowers & Gifts.

С конца 90-х партнерский маркетинг развивается семимильными шагами. Стали появляться и первые партнерские сети, которые еще больше форсировали это развитие. В 2006 году благодаря усилиям вебмастеров-партнеров в одной только Великобритании было заработано 2.16 млрд фунтов стерлингов. Этот период совпал с зарождающимся блогерством, когда миллионы блогеров-владельцев сайтов смогли монетизировать свой контент и даже разбогатеть.

CPA как модель оплаты

В более узком смысле CPA — это одна из моделей оплаты наряду с CPS, CPL, CPI и другими. Что вообще такое «модель оплаты»?

Это вид оплаты, используемый в конкретной партнерской программе. Проще говоря, это указание на то целевое действие, за которое вам как вебмастеру будут платить. Если цель продавать товары, то модель оплаты — CPS (цена за продажу), если цель привести лида — то CPL (цена за лида). Просто и логично.

CPA как модель оплаты подразумевает оплату за действие/привлечение клиента. Под действием здесь понимается подписка или регистрация клиента, то есть оплачивается сам факт привлечения человека, который подписывается на какой-то сервис. Чаще всего этот вариант используется в продвижении блогов, курсов, любых сервисов, где пользователь подписывается на какую-то услугу.

Какие действия расцениваются как привлечение клиента по модели CPA?

• заполнение своих данных (email, номер телефона);
• регистрация в сервисе;
• подписка на услугу.

Часто CPA путают с CPS. И здесь стоит отметить, что продажи как целевое действие относят именно к CPS.

Как посчитать CPA

CPA — это показатель расходов на получение одного действия/клиента. Для расчета есть следующая формула:

Например, рекламный бюджет составляет 70 000 рублей. Запущенная реклама принесла 7000 целевых действий. Значит, CPA = 10 рублей. Если показатель CPA равен или меньше запланированной стоимости, то рекламная кампания прошла успешно.

Как работает CPA-маркетинг

Как вы уже поняли, в партнерском маркетинге есть рекламодатель и вебмастер (часто именуемый партнером или аффилиатом). Рекламодатель составляет партнерскую программу (оффер), где указывает все условия продвижения своих услуг и товаров: выплату (именуемую также вознаграждением и комиссией), модель оплаты, процент конверсий, запрещенные виды трафика. Вебмастер подключает оффер и получает партнерскую ссылку с персональным ID кодом, по которому рекламодатель сможет отследить количество конверсий, то есть совершенных целевых действий.

Где найти этого самого рекламодателя с его оффером? Можно искать самому, связываясь с каждой компанией по отдельности. А где еще?

Теперь мы подошли к третьему участнику партнерского маркетинга — партнерской сети или CPA-сети. Что это за сети?

Партнерская сеть объединяет рекламодателей и вебмастеров, позволяя одним находить владельцев сайтов с целевой аудиторией, а вторым — релевантные и прибыльные офферы для своих интернет проектов. Некоторые партнерские сети фокусируются на определенной нише (то есть категории офферов), например, гэмблинг, дэйтинг, крипта и другие. Есть и те, в которых представлены офферы сразу в десятках ниш, как например, у нас в Indoleads.

Давайте посмотрим как это работает:

Бренд детских товаров разместил свой оффер в партнерской сети. Вебмастер, у которого есть сайт с обзорами детских товаров и советами для молодых мам, и который зарегистрирован в этой CPA-сети, подключает оффер, размещает партнерскую ссылку у себя на сайте и начинает заниматься привлечением трафика.

С каждой продажи, совершенной пришедшим от него пользователем, вебмастер получает фиксированный процент. Больше продаж — выше уровень заработка. Раз в месяц вебмастер выводит заработанные средства на электронный кошелек или банковским переводом.

Работать в таком режиме вебмастер может совмещая свою деятельность с дневной работой или вообще без привязки к конкретному месту. Поэтому партнерский маркетинг ассоциируется именно со свободой в распределении рабочего времени.

Что нужно вебмастеру

Чтобы работать по системе партнерского маркетинга, не нужно никаких вложений, не нужно никуда ничего инвестировать и вообще платить за что-либо. Обратите на это особое внимание: регистрация в партнерской сети бесплатная — если с вас требуют деньги, значит, это не настоящая партнерская сеть, а мошенники.

Что же тогда нужно? Нужен ресурс — сайт, блог в социальных сетях или канал в Youtube, с активной аудиторией. Именно эти ресурсы служат источником трафика — потока пользователей, которые будут переходить по партнерским ссылкам и совершать целевые действия.

Активная аудитория — залог успеха на поприще CPA-маркетинга. Чем больше аудитория доверяет вашему мнению, тем больше вероятности, что она будет покупать, подписываться и скачивать на сайте рекламодателя. Поэтому считается, что партнерский маркетинг — это выстраивание долгосрочных, доверительных отношений между вебмастером или блогером и его аудиторией. Экспертность знаний аффилиата в какой-то области — ключ к доверию пользователей.

Где же брать трафик?

Этот вопрос самый важный для вебмастера. Трафик может быть платным и бесплатным. Главный бесплатный источник трафика — это ваши собственные ресурсы: сайты, блоги и аккаунты в соцсетях. Кроме этого, есть email рассылка, которая верой и правдой служит аффилиатам не одно десятилетие, тематические форумы, сайт Quora, сайты с обзорами и отзывами, платформы для социальной журналистики.

Платный трафик разнообразен. Здесь выделяют:

• Трафик поисковиков — Google Adwords, Yandex Direct. Его еще называют контекстной рекламой. Здесь можно таргетироваться по ключевым словам, актуальным запросам пользователей. Это один из самых мощных инструментов рекламы и очень эффективный. Но тут важен опыт. Настроить контекстную рекламу непросто для новичка.
• Трафик из соцсетей — Facebook, Vkontakte, Instagram, Одноклассники. Здесь можно запускать таргетированную рекламу по географии, возрасту, интересам. Реклама будет показана тем, кто подходит по выставленным критериям.
• Мобильный трафик: Push-уведомления, Pop, Display, Pop-unders. Здесь таргетируются по операционным системам, операторам, маркам телефонов.

И здесь мы подошли к тематике, напрямую связанной с платным трафиком.

Арбитраж трафика

Это покупка трафика на сторонних сайтах и в соцсетях и перенаправление его на другой ресурс, с заработком на разнице цен.

Как это работает?

Арбитражник начинает продвигать товары рекламодателя. Для этого он настраивает рекламу в каком-то из источников платного трафика, например, в Google Adwords. Оплачивает показы, и в результате товары рекламодателя покупают, а арбитражник получает от него комиссию. Заработок — на разнице доходов и расходов. Например, на Google Adwords он потратил 1000 рублей, а получил выплату от рекламодателя в 2000 рублей, прибыль составила 1000 рублей. Арбитражник может быть тем же самым вебмастером, который помимо собственных ресурсов, использует еще и платные источники. Задача — не просто получить трафик на сайт рекламодателя, а заработать, а для этого необходимо находить лазейки, выстраивать эффективные воронки продаж, словом, все, что принесет дешевый трафик, который можно монетизировать.

Арбитраж — это быстрый способ привлечения пользователя, однако он требует оборотных средств и четкого понимания всей структуры закупки трафика.

Вместо заключения

CPA маркетинг — это не тренд и не мода, а реальный инструмент миллионов компаний и источник заработка для сотен миллионов вебмастеров и блогеров. Оборот в партнерском маркетинге оценивается в 12 млрд долларов. И эта цифра обещает только расти, потому что пока есть интернет и существует электронная коммерция — будет жив и CPA-маркетинг.

Мы в Indoleads всегда привлекаем только проверенных рекламодателей и вебмастеров, которые хотят работать на результат. У нас есть партнерки из 180+ стран мира, общее количество программ уже перешагнуло за 2000. В лице Indoleads вы получаете долгосрочного партнера и все эффективные инструменты онлайн-маркетинга.