Черная Пятница в России: Аналитика для Аффилиатов

Черная Пятница — глобальная распродажа, которая каждый год собирает миллионы покупателей в погоне за выгодными скидками. В этом году Черная Пятница наступит в пятницу 29 ноября в 00.00 часов по Москве, а Киберпонедельник 2 декабря подхватит вслед магию скидок.  

На самом деле Черная Пятница начинается задолго до дня Х и обычно захватывает чуть не весь ноябрь. Связано это с тем, что ритейлеры сами решают, когда начнется распродажа, сколько она продлится, и какая лесенка скидок на каждом этапе будет применена. К тому же, пришедший из Китая Всемирный день шоппинга 11.11 также “влился” в ноябрьский сезон распродаж и стал неким “прогревом” для черно-пятничных скидок. Подробнее про то, что конвертило 11 ноября в прошлом году можете прочитать здесь. 

Для аффилиатов  этот период — время усиленной активности, так как правильно подобранная кампания может многократно увеличить доход. Традиционно Черная Пятница — это золотое время для веб-мастеров, работающих в e-commerce и нутре. В последние несколько лет в топ этих вертикалей добавился и тревел: наиболее щедрыми обычно бывают отели — они устраивают день распродаж со скидками на размещение на Новый Год и не только. 

В статье мы обсудим, какие товары будут востребованы в России, как спланировать кампанию и что поможет повысить конверсии. 

Сезонные и постоянные тренды

Основываясь на анализе прошлых распродаж и текущих рыночных трендов, можно выделить несколько ключевых категорий товаров, которые традиционно вызывают интерес покупателей. 

Электроника и бытовая техника

Электроника стабильно занимает первое место по продажам во время Черной Пятницы. В этот период популярны гаджеты, такие как: 

• Смартфоны и наушники; 

• Телевизоры, игровые консоли и планшеты; 

• Бытовая техника (стиральные машины, пылесосы). 

Покупатели обращают внимание на скидки на известные бренды, например, Apple, Samsung, Sony, а также на более бюджетные, но качественные бренды.  

Одежда и обувь

Зимние скидки привлекают покупателей к товарам для холодного сезона. Лидеры продаж здесь — одежда и обувь, а также базовые модели. На основе опыта прошлых лет, рекомендуем выделить следующие типы товаров: 

• Зимняя одежда: пальто, куртки, свитера, шарфы; 

• Обувь: спортивные, повседневные и офисные варианты; 

• Универсальные аксессуары: сумки, перчатки, шапки. 

Многие покупатели ищут подарки на праздники, поэтому подготовка товаров для семейного и детского сегмента также актуальна. 

Товары для детей

Детские товары пользуются спросом в любой сезон, потому что дети быстро растут и обновка нужна всегда, но в зимнее время спрос взлетает в несколько раз по нескольким причинам: 

• Популярность зимних видов спорта для детей, и соответственно спрос на спортивные и околоспортивные товары: лыжи, коньки, теплые комбинезоны, непромокаемая обувь, и т.д.; 

• Приближение Нового года, а значит, необходимость приобретения подарков; 

• Ожидание ноябрьских скидок — откладывание крупных покупок именно на этот период. 

Красота и уход

Косметика и уходовые продукты занимают весомую долю продаж в этот период. В 2023 году наблюдался повышенный интерес к следующим категориям: 

• Уход за кожей лица и волосами; 

• Косметика (тушь, помада, тени для век); 

• Устройства для здоровья (массажеры, очищающие приборы); 

• Подарочные наборы косметики. 

Товары для дома и интерьера

С наступлением холодов люди проводят больше времени дома и соответственно потребительский фокус смещается на товары для дома и интерьера. Примеры популярных продуктов: 

• Мягкие пледы и подушки; 

• Кухонная утварь (ножи, кастрюли, блендеры); 

• Уютные декорации, такие как свечи, картины, безделушки для дома. 

Аффилиаты, работающие в данной категории, могут акцентировать внимание на комфортных и стильных решениях для дома, подходящих как для подарков, так и для подготовки к праздникам.

Отели

Отельеры не дремлют и тоже вовсю участвуют в распродажах. Учитывая, подъем внутреннего туризма, тенденция вполне ожидаемая, поэтому, аффилиаты, рекомендуем присмотреться к офферам отелей.

Тревел-агрегаторы и турагентсва участвуют не так охотно, потому что там цены в межсезонье и так заложены в стоимость.

Планирование кампаний: тактика для успеха

Чтобы максимально эффективно использовать период Черной Пятницы, важно правильно подойти к планированию. Ключевые моменты: 

Запуск кампании до Черной Пятницы/Прогрев аудитории 

Аффилиатам стоит запускать кампании до дня распродажи, чтобы успеть охватить аудиторию, которая предпочитает заранее исследовать предложения и подготавливать список покупок. Эффективно работают: 

• Ранние email-рассылки с первыми скидками и промокодами; 

• Социальные сети: короткие тизеры и визуальный контент, привлекающий внимание к акциям; 

• Баннерная реклама на страницах с высоким трафиком. 

Время активности: утро и вечер 

Анализ данных прошлых лет показывает, что покупательская активность возрастает в утренние и вечерние часы Черной Пятницы. Если вы запускаете особые предложения в эти моменты, можно значительно увеличить посещаемость. 

Расширение кампаний на Киберпонедельник и неделю после 

Киберпонедельник и последующая неделя сохраняют высокую посещаемость. Кампании, которые продолжают действовать после Черной Пятницы, привлекают покупателей, не успевших совершить покупки в выходные.

Тактика для высоких конверсий

Промокоды и эксклюзивные предложения 

Промокоды, особенно эксклюзивные или временные, привлекают внимание и мотивируют покупателей не откладывать покупку. Размещайте их: 

• В рекламных баннерах и описаниях товаров; 

• В рассылках для привлечения постоянных клиентов. 

Краткие и привлекательные визуалы 

Визуальный контент помогает быстро донести до клиента суть скидки и уникальность предложения. Короткие видеообзоры, яркие креативы с четким посылом и указанием конкретной скидки товаров повышают шансы на конверсию, так как покупатель сразу видит продукт в выгодном свете. 

FOMO 

Дайте понять, что акция лимитирована по времени и нужно поторопиться: “Успей до 30.11!”, “Скидки до 80% — уже почти всё разобрали”, “Ликвидация склада: последние деньки”. Добавляйте таймеры, обратный отсчет — одним словом все то, что подстегнет пользователя кликнуть и оформить покупку прямо сейчас. 

SEO-сервисы 

Сеошные инструменты позволяют понять, что ищет ваша аудитория прямо сейчас и есть ли спрос.  

Яндекс. Вордстат, Google Trends — это из бесплатного и обязательно к добавлению в закладки, потому что сервисы позволяют быстро получить данные по запросам в Яндексе и в Гугле во втором случае. Из платного — Key Collector, Пиксель тулс, и многие другие сервисы, которые предоставляют более детализированную аналитику, но уже за деньги. 

Топ товаров для Черной Пятницы

• Платья; 

• Пижамы; 

• Постельное белье; 

• Обогреватели; 

• Гирлянды; 

• Искусственные елки; 

• Домики и лежанки для домашних животных. 

— 

Черная Пятница — это золотой сезон для аффилиатов, и реальная возможность увеличить доходы, используя аналитические данные, тренды и проверенные тактики. Отслеживайте спрос на товары, используйте промокоды и специальные предложения, и  Следите за нашим блогом, чтобы не пропустить новые посты с топовыми офферами для Черной Пятницы.