Black Friday 2022 y Marketing de Afiliados: Información y Tendencias

En nada se celebra el Black Friday y el Cyber Monday, y si eres un afiliado, definitivamente, deberías saber donde enviar a comprar a tu público – porqué si ellos son felices, tú también lo serás, guiño guiño codazo codazo. Por este motivo, hemos recopilado los programas de afiliados con conversiones altas para este próximo festival de compras en una lista, junto con todas las estadísticas que puedas necesitar. ¡Adentrémonos en el Cyber 5 bien preparados!

Estadísticas Cyber 5

El período de cinco días que va entre el Día de Acción de Gracias (Nov. 25) y el Cyber Monday (Nov. 29) conocido como el Cyber 5, tradicionalmente, ha sido la temporada más importante para el comercio electrónico en América del Norte, donde se originó. El festival de compras empieza con la preparación de Acción de Gracias y evoluciona para convertirse en las rebajas de Black Friday/Cyber Monday que la gente aprovecha para comprarse algo que hace tiempo que desea o para adquirir regalos para las fiestas de Navidad, mientras que muchos de los usuarios (incluyéndonos a nosotros, claro) caen víctimas de las compras impulsivas de último momento.

Veamos cómo fue en los EE.UU. el año pasado:

Ventas Black Friday

1. Las ventas en línea durante el Black Friday ascendieron a $8.9 billones en 2021 (Fuente: Adobe)

2. Una persona gastó de media $301.27 en las compras de Black Friday en 2021. (Fuente: Webtribunal)

3. Un tercio de la población de EE.UU. estuvieron dispuestos a levantarse temprano para conseguir las mejores ofertas del Black Friday. (Fuente: Webtribunal)

4. El porcentaje más elevado de búsquedas procedió de EE.UU., seguido de Alemania, Brasil, R.U., España, Canadá y otros países, lo que demuestra que el Black Friday está aumentando su popularidad en todo el mundo con la tradición de un período de rebajas en noviembre, también, afianzándose en otros países. (Fuente: Statista)

5. Casi 180 millones de personas compraron durante la temporada festiva del Black Friday 2021, lo que superó con creces las expectativas de 108 millones. (Fuente: Webtribunal, Statista)

6. El tráfico móvil durante el Black Friday de 2021 representó el 74.17% del total comparado con el 42% de 2019. (Fuente: Adobe, litCommerce)

7. La mitad de la población de EE.UU. salió a comprar el día antes de Acción de Gracias. (Fuente: Webtribunal)

8. El 71% de compradores del “Small Business Satuday”  desean apoyar a los negocios pequeños. 

Ventas Cyber Monday

1. El Cyber Monday recaudó $10.7 billones en ventas en línea en el 2021.
2. El precio final de los carritos de los consumidores del Cyber Monday subió un 13.9% y un 19% en toda la temporada en general, lo que significa que la gente compró artículos más caros y, también, que los precios de comercio electrónico han estado subiendo durante más de un año. (Fuente: Adobe)
3. Los niveles de descuento del Cyber Monday en general fueron más bajos que el año anterior.
4. El uso de la función Comprar Ahora Pagar Después fue sorprendentemente elevado durante el Cyber Monday: los beneficios de los servicios BNPL –las iniciales en inglés de esta opción de pago-  aumentaron un 21% y la cantidad de pedidos aumento un 1%. (Fuente: Adobe)
5. La opción de recogida en tienda se utilizó en el 18% de pedidos en línea del Cyber Monday. Esta elevada demanda de recogida en tienda indica el valor de las tiendas físicas. Según estimaciones de Adobe, el uso de este servicio aumentará hasta un 25% y a lo largo de noviembre alcanzará su pico llegando al 35% justo antes de Navidad cuando los consumidores compran regalos de última hora. (Fuente: Adobe)
6. El tráfico móvil supuso el 39.7% de las ventas en línea comparado con el tráfico desde el escritorio de un ordenador. Sin embargo, el 57% del porcentaje de las visitas al sitio web se hicieron desde dispositivos móviles, lo que indica que la gente estaba utilizando sus teléfonos para mirar las ofertas antes de comprar. (Fuente: Adobe)

Hechos sobre el comportamiento de los consumidores

• La mayoría de artículos se pusieron en el carrito a las 12.00 (hora local EE.UU.) del Black Friday.
• El tráfico en línea se disparó hasta el 35.28% durante la noche
• La hora pico del Black Friday fue las 10.00 (hora local EE.UU.)
• El porcentaje más elevado de abandono de carrito fue en el sector de moda de alta costura y aerolíneas
• El 87% de compradores nombraron una buena oferta como un factor importante para decidir qué marca o empresa compran
• Para el 85% de compradores, la información de producto y las imágenes son cruciales para decidir qué marca o empresa compran
• Para el 59% de compradores, la opción de compra desde el móvil es altamente importante para decidir si deberían comprar una marca o empresa en concreto.

Fuentes: litCommerce, 2021; Thing with Google, 2019.

Reparte el gasto el Cyber 5 o porqué no deberías poner “todos los huevos en la misma cesta”

Según Adobe Digital Insights, el Cyber Monday fue el día de compras con las ventas de comercio electrónico más elevadas durante la temporada de fiestas de 2020 en los Estados Unidos, alcanzando los 10.8 billones de dólares. El Black Friday quedó por detrás, con 9 billones en ventas en línea. Sin embargo, en 2021, los consumidores de EE.UU. gastaron 10.7 billones en el Cyber Monday, 100 millones menos que en 2020. El gasto realizado durante el Black Friday, también, fue menor con 8.9 billones en lugar de los 9.0 billones de 2020.

Beneficios compras en línea fin de semana de Acción de Gracias (en billones de dólares americanos)

Fuente: Adobe Digital Insights

Pero, no te precipites en sacar ninguna conclusión, todavía.

Los números que vemos, no implican que los compradores estén empezando a reducir los gastos durante las fiestas – sino que los están diversificando. Según el Adobe Digital Insights, durante la temporada del Cyber 5 (entre el 1 – 29 noviembre), los consumidores en EE.UU. gastaron 109.8 billones en compras en línea, lo que supone un 11.9% más comparado con el 2020.

Curiosamente, los 22 días de noviembre de 2021 excedieron en 3 billones de dólares las ventas en línea que la cantidad gastada en solo 9 días de noviembre de 2020. Esto significa que los usuarios repartieron sus gastos más igualitariamente. También, recuerda que, en 2021 muchas de las tiendas en línea empezaron a repartir las ofertas a lo largo de la semana de Acción de Gracias e incluso durante más días.

Como explicó el director de Adobe Digital Insights, las tiendas en línea empiezan a hacer ofertas a principios de octubre y muchos consumidores las aprovechan sin esperarse a las rebajas de Black Friday y Cyber Monday. (Fuente: Adobe Blog)

Como ves, centrarse solo en un evento de compras en particular puede no ser una buena estrategia este año. Los consumidores están repartiendo los gastos que hacen a lo largo de la temporada, sin dejar de aprovechar al máximo los días de la Cyber semana aumentando los beneficios los días con descuentos más elevados.

Por este motivo, empieza con Acción de Gracias o incluso el Single’s Day, si tiene seguimiento en tu localización, y prepárate consistentemente por cada día de compras que venga. De este modo, podrás generar más ventas en algunos de los mejores días mientras sobrellevas los periodos menos exitosos.

¿Qué compra la gente durante el Cyber 5?

Tendencias 2021

Adobe Digital Insights marcó las siguientes categorías de productos como las principales  en ventas el Cyber Monday de 2021 en EE.UU.:

• juguetes (las ventas aumentaron casi 11 veces comparados con los niveles de la pre-temporada en septiembre de 2021)
• microondas (9.6 veces más)
• pequeños electrodomésticos para la cocina (7.1 veces más)
• targetas regalo (7 veces más)
• libros (7 veces más)
• vídeojuegos (6 veces más)
• productos bebé/niño pequeño (6 veces más)

En general, las ventas de estos productos se dispararon en EE.UU. durante el Cyber Monday:

• Juguetes: Hot Wheels, juguetes Nerf, Baby Alive, Paw Patrol, juguetes Squeakee y Tamagotchi Pix
• Vídeojuegos: Just Dance 2022, Mario Party Superstars, Spider Man: Miles Morales, FIFA 22, Metroid Dread
• Electrónica: AirPods, Relojes Apple, Lápices Apple, portátiles (HP, Lenovo y Dell), Nintendo Switch y Switch Lite, Xbox Serie S, Oculus Quest 2, TVs (Sony y Samsung)

Fuente: Statista

Entre los productos más buscados en noviembre de 2021 para el Black Friday en todo el mundo, podemos ver que los teléfonos inteligentes, gadgets y otros dispositivos electrónicos fueron los artículos más deseados de la gente en todo el mundo. Según otra fuente, las televisiones de 65 pulgadas fueron el cuarto artículo más popular del Black Friday en EE.UU. el pasado 2021.

Tendencias 2022

• Se espera que haya un gasto de 49.8 billones de dólares en electrónica, lo que sería un 2.9% más que en 2021. Este año, se esperan grandes descuentos en esta categoría.
• Se espera que las ventas de piezas de ropa produzcan 40.7 billones de dólares.
• La compra de comestibles se espera que proporcione unos beneficios de 13.3 billones de dólares, un aumento del 10.5% si se compara con el 2021.
• Los juguetes, la decoración de navidad (del hogar y del jardín) y los productos deportivos se encuentran entre los artículos más bien posicionados.
• También, se espera que estén entre los más vendidos los electrodomésticos, productos para mascotas y productos para bebés.

Productos con Mejores Ofertas para el Cyber 5 2022:

• Airpod Max y Pro
• Reloj Apple Serie 8 y Ultra
• iPhone 14
• Moldeador Airwrap Dyson
• Altavoces Inteligentes (Echo, Google Home)
• Vasos Stanley
• Targetas regalo
• Instapot
• Air fryer
• Horno OoniPizza

Fuente: 2022 Previsión de Compras para las Fiestas según Adobe

Estas previsiones corresponden a la información proporcionada por Inmar Intelligence sobre los bienes que a la gente le gustaría dar y recibir como regalo durante la temporada de fiestas 2022:

1. Targetas regalos
2. Productos de entretenimiento o gaming, productos personalizados de ropa o joyería
3. Juguetes
4. Decoración del hogar, mobiliario, electrodomésticos o productos electrónicos, productos de belleza
5. Productos deportivos y para exteriores, dinero en metálico
6. Entradas o experiencias
7. Comida
8. Alcohol
9. Artículos de salud y fitness
10. Otros

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Conclusión

La temporada de compras más grande abre una miríada de oportunidades para los afiliados de todo el mundo. Aunque parece que el exceso de descuentos y otros festivales de compras durante el año han disminuido la importancia de las ventas de noviembre, la gente siempre está dispuesta a ahorrar dinero con ofertas realmente buenas, y por supuesto nadie termina las vacaciones de invierno sin cumplir con la tradición de dar regalos.

Por tanto…

Empieza tus campañas tan pronto como sea posible y utiliza las mejores herramientas. Por ejemplo, los pop-ups son perfectos para grandes rebajas, y si piensas que son molestos – bien, a veces, lo son para ser sinceros, pero no durante estos días, porqué los usuarios están empezando a buscar ofertas, grandes ofertas, así que no dudes en darles lo que quieren.

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