Các chiến lược tiếp thị liên kết để thành công trong kỳ nghỉ lễ

Những ngày lễ đã sắp đến gần và không lâu nữa đường phố sẽ tràn đầy không khí lễ hội. Nhà viết kịch bản Adam Weiss đã vạch ra các chiến lược chính để giúp bạn chuẩn bị và đưa hoạt động tiếp thị liên kết của mình đi đúng hướng trong mùa giải này.

Những ngày lễ đang đến rất nhanh, đây là thời điểm để các thương hiệu đảm bảo rằng đội ngũ của họ đã sẵn sàng cho kỳ mua sắm lớn nhất trong năm. Với  Black Friday và Cyber Monday sắp ra mắt, đây là một số chiến lược chiến thắng từ nhóm nhà quảng cáo và nhà phân phối của chúng tôi để giúp bạn tối đa hóa các chiến dịch tiếp thị liên kết của mình trong mùa giải này.

Xem lại kết quả hoạt động trong kỳ nghỉ năm ngoái và lập kế hoạch của bạn

Đi sâu vào dữ liệu của bạn từ năm 2016 và phân tích các hoạt động với các nhà xuất bản chính của bạn trong quý IV. Kiểm tra hiệu suất trong tất cả các lĩnh vực: Phân tích các vị trí được trả tiền của bạn, xem xét giá trị đơn đặt hàng trung bình, xem xét lợi nhuận và đi sâu vào các chương trình khuyến mại cụ thể đã chạy.

Sau đó, hãy xem xét ba quý đầu năm 2017 và xác định bất kỳ đối tác mới nào từ năm nay đã đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy chuyển đổi. Từ dữ liệu này, bạn có thể phát triển một chiến lược định hướng có thể giúp định hướng kế hoạch cho kỳ nghỉ năm 2017 của mình.

Nghĩ xa hơn Black Friday và Cyber Monday

Khi bạn đang lên kế hoạch, hãy cân nhắc xây dựng các chương trình khuyến mãi xung quanh Ngày Độc thân (sự kiện lớn của ngành bán lẻ Trung Quốc) vào ngày 11 tháng 11 và Ngày giao hàng miễn phí vào ngày 15 tháng 12 và sử dụng các chi nhánh của bạn để thúc đẩy người mua sắm đến cửa hàng cho Super Saturday vào ngày 23 tháng 12.

Ngoài ra, hãy xem xét các cách độc đáo để khuyến khích khách hàng trong những ngày không cao điểm.

Trao đổi mục tiêu với đối tác của bạn

Xác định các sản phẩm đặc biệt, chương trình khuyến mãi và bán hàng mà thương hiệu của bạn sẽ chạy trong quý 4 và sắp xếp những điều này với các đối tác của bạn.

Các nhà phân phối có các phương pháp phân phối khác nhau, bao gồm các bản tin theo chủ đề, vị trí trả phí hoặc biểu ngữ, có thể mang lại hiệu quả tốt cho quảng cáo của bạn. Vượt ra ngoài bộ công cụ truyền thông và thiết lập các cuộc họp chiến lược để giải thích lịch tiếp thị của bạn và suy nghĩ về các cơ hội duy nhất để hỗ trợ các mục tiêu của bạn.

Lên kế hoạch sớm để đảm bảo mức giá tốt nhất có thể và xem xét các ưu đãi chiến lược, chẳng hạn như tăng hoa hồng tạm thời để đổi lấy hỗ trợ khuyến mại trên trang web của nhà xuất bản.

Dựa vào các mối quan hệ bạn đã xây dựng trong năm nay

Các nhà xuất bản sử dụng ba quý đầu năm để thiết lập các mối quan hệ. Tối ưu hóa các mối quan hệ đối tác mà bạn đã dày công vun đắp bằng cách tạo ra các cơ hội hấp dẫn, chẳng hạn như đề nghị trả phí cố định hoặc tăng hoa hồng của bạn.

Nhưng đừng quên người tiêu dùng – hãy đảm bảo cung cấp các chương trình khuyến mại hấp dẫn, chẳng hạn như quà tặng khi mua hàng hoặc giao hàng miễn phí. Bạn có thể dựa vào các nhà xuất bản của mình để hiểu điều gì thúc đẩy khán giả của họ và sau đó quảng cáo cho phù hợp.

Đảm bảo bạn có danh mục nhà phân phối cân đối và thử nghiệm các mối quan hệ mới vào tháng 10

Thử nghiệm với các nhà phân phối mới và chương trình khuyến mãi mới. Ví dụ: thật tuyệt khi tận dụng thời gian bằng cách đa dạng hóa quỹ của bạn với những người có ảnh hưởng hoặc người viết blog để gieo hạt giống với khán giả của họ.

Cân nhắc làm việc với các blogger để quảng cáo các bộ sưu tập mùa thu và mùa đông, biết rằng một phần nhất định khán giả của họ sẽ chuyển đổi ngay bây giờ hoặc sau này.

Làm cho trang web của bạn được tối ưu hóa cho thiết bị di động

Năm ngoái, các trang web dành cho thiết bị di động đã nhận được 56 % lưu lượng truy cập bán lẻ trong Lễ Tạ ơn và Black Friday. Theo phân tích của chúng tôi về các nhà phân phối trong mạng của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy rằng những người có trang web được tối ưu hóa cho điện thoại di động có số lần nhấp trên thiết bị di động nhiều hơn 10% so với những người không được tối ưu hóa.

Phân tích tương tự về các nhà quảng cáo có các trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động trong mạng của chúng tôi cho thấy rằng họ nhận thấy trung bình ba chuyển đổi bổ sung trên mỗi 1.000 nhấp chuột trên thiết bị di động. Hãy đảm bảo trang web dành cho thiết bị di động của bạn được tối ưu hóa hoàn toàn về tốc độ và thiết kế trực quan.

Chuẩn bị là chìa khóa

Thông báo sớm cho nhà xuất bản của bạn về những gì bạn sẽ quảng cáo để họ có nhiều thời gian lập kế hoạch. Điều này đặc biệt quan trọng đối với những người có ảnh hưởng, những người cần thời gian để nghiên cứu sản phẩm và chuẩn bị nội dung của họ.

Sử dụng các công cụ để cá nhân hóa tin nhắn

Đảm bảo nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của bạn được tùy chỉnh cho phù hợp với các chương trình khuyến mại bạn đang chạy và tối đa hóa cho đối tượng của nhà phân phối của bạn. Ví dụ: nếu bạn là nhà bán lẻ thời trang, hãy cân nhắc tạo nguồn cấp dữ liệu sản phẩm được tùy chỉnh cho dịp này, chẳng hạn như “váy đi lễ”.

Việc phân đoạn danh mục sản phẩm của bạn thành các nguồn cấp dữ liệu sản phẩm chuyên biệt giúp nhà xuất bản dễ dàng truy cập vào nội dung được sắp xếp mà họ có thể cá nhân hóa cho đối tượng của mình.

Việc triển khai các chiến lược đã được chứng minh này có thể giúp nhóm của bạn xây dựng trò chơi của họ trong mùa lễ này. Và đừng quên, những gì bạn chi tiêu cho quảng cáo trong quý 4 có thể gặt hái phần thưởng trong tương lai.

Đảm bảo bạn có giải pháp phân bổ để đo lường chính xác thành công của mình sau tháng 11 và tháng 12. Hiểu giá trị lâu dài của khách hàng mà bạn kiếm được trong những tháng quan trọng này có thể giúp bạn cho thấy lợi tức đầu tư cao hơn.