Заработок с помощью «Amazon»

Амазон — это маркетплейс, который работает в США, в странах Европы и Латинской Америки. Более половины клиентов пользуются сервисом регулярно, многие заказывают здесь всё: одежду, обувь, товары для животных, технику, декор для дома, книги и т.д. Этому способствует абонемент Prime, по которому пользователи получают возможность быстрой (в крупных городах — в день заказа) и бесплатной доставки. Интерфейс и алгоритмы помогают продвижению: заходя за одной вещью, человек наполняет корзину сопутствующими продуктами. Продажи стимулирует и функция подписки: она автоматически создает заказы на товары, которые периодически заканчиваются (например, витамины). Оформляя ее, пользователь получает скидку и своевременную доставку, чтобы не прерывать курс.

Все эти возможности помогают поставщикам обеспечить стабильный высокий доход. Продавать свои товары здесь может каждый. Россия тоже развивается в этом направлении — маркетплейсы Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет и другие постоянно расширяются. Однако заработок здесь привязан к рублю, а на Амазоне можно зарабатывать в долларах.

Преимущества работы

Для большинства стран Европы и США этот маркетплейс заменяет поисковую систему. Если людям нужно что-то заказать в интернете, они автоматически заходят на сайт или открывают приложение Амазон, поэтому бизнесу не нужно заниматься самой дорогой частью маркетинга — привлечением клиентов. Люди доверяют сервису, потому что постоянно заказывают в нем, а уровень услуг вырабатывает лояльность. Если товар не пришел, служба поддержки в течение пары часов решает проблему, за бракованную продукцию быстро возвращаются деньги, а заказ подборки подарков по разбросам бюджета с доставкой на сегодня или выбранную дату ежедневно выручает людей.

Продавцы на Амазоне работают не как интернет-магазин — информации о них не так много. Конкуренция похожа на поисковую выдачу — поставщики борются за показы на первых страницах. Если бизнес выигрывает размещение Buy Box, который обеспечивает большую часть всех продаж на сайте, то у него не возникнет проблем со сбытом. Эта функция предполагает, что пользователь сразу добавляет товар в корзину, не заходя на другие страницы.

Еще один плюс платформы — внутренние инструменты продвижения. Аналитика, уведомления, рекламные объявления, вывод на первые страницы, ответы на вопросы клиентов, которые размещаются в карточке товара под описаниями — всё это помогает зарабатывать больше, чем на других площадках. Если вы будете обеспечивать своевременные поставки, отслеживать качество товара и удерживать низкие цены, ваш доход будет постоянно расти.

Как зарабатывать на Амазоне?

Обычно, когда говорят о заработке на маркетплейсах, в голову приходит продажа товаров и открытие нового товарного бизнеса. Однако это не единственный способ, позволяющий получать деньги. Для выбора правильной стратегии, стоит изучить разные варианты дохода.

Классический способ — торговля

В интернете можно найти десятки статей о том, как начать работать с маркетплейсами, но Амазон отличается от других магазинов. У платформы есть свои особенности, которые стоит учитывать при открытии бизнеса. Правила привязаны к законодательству США — они отличаются от российских требований. Если не соблюдать их, магазин блокируется. Иногда восстановить его невозможно, поэтому стоит придерживаться установленным нормам и не рисковать.

Самая удобная схема работы, которую предпочитает большинство продавцов — FBA (fullfilment by Amazon). Она включает три шага:

1. Зарегистрируйтесь на площадке.
2. Сформируйте партию товара.
3. Отгрузите ее на склад маркетплейса.

Ваша зона ответственности здесь заключается только в поставке, а всё взаимодействие с пользователями берет на себя Амазон. Такой алгоритм работы освобождает продавцам время и другие ресурсы. Это позволяет сконцентрироваться на маркетинге.

Недостатки

Несмотря на удобство, организовать единый процесс от закупки или производства товара до поставки на американский рынок — непросто. Больше прибыли получают продавцы, работающие по модели Private Label.

Для нормального старта здесь нужно:

• 500-1000 единиц товара, а это риск даже для опытных владельцев интернет-магазинов;
• около 5 тысяч долларов на запуск (минимальные вложения);
• создать листинг, написать продающие описания на английском языке;
• оформить карточки, добавив фотографии, графические материалы и инструкции;
• настроить внутренние маркетинговые инструменты.

Если просто загрузить описания и отправить товар, продаж не будет — в сервисе есть конкуренция практически во всех нишах, а создавать новую новичкам не стоит. Для продвижения необходимы отзывы, участие в акциях типа Prime Days и т.д. При правильных действиях первоначальные вложения окупятся через полгода-год, но на каждом этапе есть риск совершить ошибку и потерять деньги.

Способ с низким порогом входа — партнерский маркетинг

Амазон борется с Google за внимание пользователей. Многие американцы ищут товары сразу на маркетплейсе без захода в поисковую систему. По разным оценкам, ежесекундно происходит около 300 оплат. Для платформы важен постоянный трафик, чтобы поддерживать такие результаты. Одно из главных направлений их маркетинга — партнерская программа Associates, которая включает в себя работу с вебмастерами и инфлюенсерами.

Для старта здесь не нужно выбирать товар, анализировать рынок, открывать бизнес и организовывать поставки — достаточно создать простой сайт на любом конструкторе. Пошаговый алгоритм действий такой:

1. Регистрация.
2. Настройка сайтов (их может быть до 50 штук в одной учетной записи) или мобильных приложений, использование которых также допускается в партнерском маркетинге.
3. Отправка заявки на подключение.

Процесс рассмотрения обычно затягивается — зачастую он занимает около 2 недель, при этом высока вероятность получить отказ. Упростить его поможет Indoleads, где вы сможете уменьшить время подключения к программе до 20 минут.

Как работает аффилиативная программа?

Амазон предоставляет варианты ссылок для сайтов и приложений, инструменты для отслеживания покупок на платформе, примеры оформления рекламных материалов, которые веб-мастер или инфлюенсер может использовать для привлечения аудитории. Деньги перечисляются, как и в любой модели CPA, за конкретные действия, например:

• Оформление бесплатной пробной версии Amazon Prime, Kindle (электронные книги), Music или других digital продуктов.
• Подписка на один из сервисов.
• Покупка товаров.
• Регистрация бизнес-аккаунта (через программу можно привлекать не только покупателей, но и продавцов).

Заработок зависит от категории: чем выше маржинальность, тем больше может быть выплата.

Выплаты

Есть два вида комиссий, которые площадка перечисляет своим реферерам: проценты от продаж или фиксированные ставки. Самая дорогая аудитория — покупатели премиальных товаров и косметики — от их покупок вы можете зарабатывать 10%. На книги и кухонную продукцию распространяется ставка 4,5%; на всю электронную продукцию Amazon (читалка Kindle, станция Echo), часы, багаж, обувь, сумки, аксессуары и т.п. — 4%; игры, мебель, декор для дома, музыкальные инструменты, спортивные принадлежности и товары для животных — 3%.

Фиксированные выплаты привязаны к действиям и подпискам. Например, за привлечение нового продавца в Amazon Business вы получите 15 долларов, за подписку Prime Video — 2 доллара, а если клиент оформит доступ к аудиокнигам на год — 25 долларов. При правильном подходе ваши заработки за год на аффилиативной программе могут превышать доход от онлайн торговли средних поставщиков.

Виды ссылок

В зависимости от технических возможностей и контента на сайте вы можете выбирать разные типы линков:

• На отдельные предметы — в таком случае вы продвигаете товары, а целевым действием является добавление элемента в корзину. Инструменты позволяют отображать на вашем сайте баннеры с ценой (скидкой).
• Рекомендации — позволяют отображать в любой части страницы от одного до девяти продуктов по категории или выбранным ключевым словам. Они постоянно обновляются. В таких объявлениях динамически обновляются заголовки, картинки и цены. В подборке чаще появляются бестселлеры, что повышает вероятность продажи.
• Поисковое окно — рекламный блок, из которого пользователи сразу могут начать искать товары в каталоге на Амазоне. Лучше всего использовать такой линк, если вы предполагаете, что ваша аудитория не знает, что именно нужно купить.

• Баннерные — ссылки, которые отображаются в виде графических элементов в верхней, нижней или боковой части страницы. Они могут быть привязаны даже к категории — удобно при продвижении общего контента.
• Текстовые — линки, которые можно использовать как анкоры при описании продуктов, переводя аудиторию на карточки товаров или категорий. Они универсальны и легко добавляются в любую часть страницы.
• Кнопки Add-to-Cart — отдельный тип ссылок, которые при нажатии добавляют рекламируемую продукцию в корзину пользователю. При правильном применении дают высокую конверсию.
• Quick-Click Buying: вызывают поп-ап окно, чтобы посетитель не уходил с вашего сайта. По смыслу функционал дублирует предыдущий тип кнопки.

Если вы хотите кастомизировать рекламу, можете использовать отдельный инструмент Web Services. Чтобы определить, какой вид ссылок поможет больше зарабатывать, протестируйте несколько вариантов.

Как выбрать товары для продвижения?

Чтобы понять, как зарабатывать на Амазоне больше, нужно найти точки соприкосновения контента на сайте с коммерческими интересами посетителей. Какая продукция могла бы заинтересовать аудиторию? О чем ваши статьи? Соответствует ли рекомендация рекламе?

Сделать выбор помогут несколько советов:

1. Создайте список товаров, которые тематически совпадают с контентом на ваших страницах. Сузить выбор помогут поисковые запросы и разбивка маркетплейса на категории. Просмотрите, какая продукция отображается на первых местах, сравните отзывы и попробуйте отсортировать по разным критериям.
2. Подумайте над кросс-продажами. Если ваш блог о готовке, это не значит, что стоит ограничиться кухонными принадлежностями. Проанализируйте, какие смежные тематики могут заинтересовать посетителей.
3. Расширяйте объявления за счет сопутствующих продуктов: если с вашего сайта хорошо сработала реклама на книги о кулинарии, вы можете протестировать кастрюли, барбекю, мебель для организации пространства и т.д.
4. Проводите мониторинг своих доходов: концентрируйтесь не только на целевых действиях — анализируйте, какие из них приносят вам больше денег. Пробуйте продвигать продукцию с самыми высокими комиссиями.

Инструменты, которые помогут больше зарабатывать

На Амазоне ценят своих рефереров — они заинтересованы в результатах, поэтому помогают сделать маркетинг эффективнее за счет добавления удобных инструментов.

SiteStripe

Эта функция помогает быстро создавать ссылки с сайта Амазон без входа в личный кабинет Associates. Полученные линки можно размещать не только на страницах в интернете, но и в социальных сетях (Facebook и Twitter). Их можно сделать короче, чтобы они отображались без реферального идентификатора.

Продуктовые рекомендации

Отслеживая активность пользователей по ID (их покупки, просмотренные карточки, поиск), система анализирует, какие товары могут заинтересовать вашу аудиторию. Эти рекомендации появляются в разделе Idea Hub. Они помогают лучше настраивать объявления и выработать правильное видение, как зарабатывать на Амазоне на ваших страницах.

Рекомендации можно использовать двумя способами: по-новому перелинковать с уже созданными страницами или разработать новый контент под рекламные материалы.

Native Shopping Ads

Этот инструмент создает автоматизированные объявления для сайта. Они могут выглядеть как рекомендации, основанные на содержании страницы, как поисковая реклама по ключевым фразам, как карточки товаров. Вам нужно разместить блок, а система сама предложит наиболее подходящее промо.

Доступно четыре формата:

• список с ссылками на связанные продукты;
• полоска — узкий баннер без границ, который хорошо встраивается в контент;
• карточки — отображается как графическая реклама одного товара;
• Grids — адаптивный формат с динамическими элементами, тегами, картинками и ценами (рекомендуется для тестирования в первую очередь).

Этот инструмент лучше всего подходит для тематических сайтов, ориентированных на обзоры продукции.

Какой доход можно получить на Амазоне?

При открытии своего бизнеса требуются вложения, а сам процесс несет в себе риски, поэтому заработок зависит от навыков продвижения, аналитики и удачи. Одним удается получать от 20 тысяч долларов в месяц, а другие теряют сотни тысяч из-за бана. Этот способ не всегда оправдывает ожидания.

Партнерский маркетинг не требует денег. Если у вас есть площадка с аудиторией, вы знаете ее предпочтения и можете разместить объявления, то вы начнете зарабатывать сразу после одобрения от Амазон. При работе с программой маркетплейса Associates нередко возникают сложности:

• минимальная сумма вывода — 100 долларов;
• срок удержания — 60 дней;
• период рассмотрения заявки на регистрацию — около двух недель;
• высокая вероятность блокировок без возможности вывести средства.

Чтобы сэкономить время на вывод и избежать бана, вы можете подключиться к программе через платформу Indoleads и получать тот же доход, но с меньшими рисками. Если у площадки возникают сложности с партнером, менеджеры проводят переговоры и восстанавливают аккаунт.