Продвижение реферальных ссылок

Почти любой арбитражник, digital-маркетолог или вебмастер сталкивается с реферальной ссылкой. Именно по ней кликают потенциальные клиенты, которые переходят на ресурс рекламодателя и совершают целевое действие. Однако это не просто ссылки на сайт или приложение. С их помощью рекламодатель понимает, кто привел целевой трафик. Без этой информации непонятно, кому выплачивать вознаграждение.

Расскажем про структуру реферальной ссылки, про платные и бесплатные способы продвижения линков, поделимся советами, как раскрутить ссылку, чтобы получить максимальную прибыль.

Как устроена реферальная ссылка

Реферальная ссылка ведет на рекламируемый продукт, сайт, приложение, сервис. В ней зашит специальный код — идентификатор. Он позволяет определить вебмастера, сделавшего рекламное объявление, по которому пришел новый пользователь. Такого вебмастера называют реферером — он участвует в партнерской программе и размещающий ссылки, которые ведут на ресурс рекламодателя.

Цель реферера — привлечь рефералов. Это пользователи, которые заинтересовались рекламой и перешли по его ссылке. Чем их больше, тем выше трафик — общее количество людей, которые совершат целевое действие — например, зарегистрируется в сервисе, оформят бронирование, скачают приложение.

Так выглядит реферальная ссылка:

Идентификатором реферера может быть логин, который он использовал для регистрации в партнерской программе, или просто комбинация цифр. С помощью идентификатора можно находить свою рефералку среди других.

Какие бывают виды заработка на реферальной ссылке

Каждый реферал приносит вебмастеру доход. Но суть не только в том, чтобы пользователь перешел по ссылке на сайт рекламодателя. Этого недостаточно — рекламодателю нужен целевой лид, который не просто заинтересовался продуктом, но и готов совершить покупку, оформить бронирование, скачать приложение. Именно за это целевое действие реферер получит вознаграждение — особую комиссию, размер которой часто привязан к доходу компании от реферала.

Разберемся на примере. Рекламодатель предлагает вознаграждение в 10% от суммы первой покупки каждого реферала. Если вы приведете пользователя, который купит на 5000 рублей, вы получите вознаграждение в 500 рублей.

Существуют и другие способы оплаты за реферальные ссылки:

1. За каждого привлеченного лида — рекламодатель назначает фиксированную оплату. Это может быть удобная схема, потому что доход реферера зависит не от размера первого заказа реферала, а от количества приведенных пользователей. Нужно понимать, что это разовое вознаграждение — нужно постоянно приглашать рефералов, чтобы получать доход.
2. Комбинированный способ — рекламодатель платит фиксированную цену за реферала, а также добавляет сверху процент от первой продажи. Для примера — за реферала компания платит 100 рублей и 10% от суммы первой покупки.
3. Способ из нескольких уровней — когда реферер получает процент не только за приведенного реферала, но и от тех рефералов, которых он провел. Такой способ позволяет зарабатывать на рефералов вдолгую, но не все партнерские программы работают по этой схеме. Покажем на примере — реферер привел одного реферала, который привел еще двоих, и так далее по цепочке:

Где разместить реферальные ссылки бесплатно

1. Делиться рекомендациями

Начните зарабатывать со своего окружения — поделитесь линком с друзьями, знакомыми, родственниками. Им будет проще рассказать о сервисе, компании, бренде, который вы продвигаете, проще объяснить пользу продукта. Не ограничивайтесь обычным советом или рассылкой одинакового сообщения. Поищите индивидуальный подход для каждого человека — придумайте, как мотивировать коллег, родственников, друзей.

То, что вы рекламируете, говорит о вашей репутации. Если предлагаете знакомым то, в чем сомневаетесь сами или во что не верите, получите своеобразную реакцию. Возможно, те из них, кто станут рефералами, в будущем откажутся от общения с вами. Важно не сообщать что-то недействительное, то, что изначально несет ложную информацию о продукте.

Помните, что рекомендации — хороший, но неэффективный способ заработка на рефералках. Вы вряд ли получите большое количество рефералов, зато неплохо потренируетесь — это хороший вариант для начинающих.

2. Делать обзоры

Если у вас есть страничка в соцсетях, канал на YouTube или в TikTok, собственный сайт, используйте эту площадку для заработка на реферальных ссылках. Рассказывайте подписчикам о продукте и делитесь url. Важно делать честные и объективные обзоры — не стремитесь за хорошим слогом и делайте эмоциональные тексты или ролики. Необязательно в каждый обзор вставлять линки — можно сперва делать обзоры без ссылок и наращивать аудиторию. Пример обзора товаров из магазина Fixprice на YouTube:

Подписчики — это обычно преданная аудитория, которая проявив интерес к вашему контенту. Это позволит получить высокую конверсию. Но тщательно выбирайте продукты для рекламы — если они не в вашей тематике, есть риск получить не рефералов, а отписки. Аудитория не поймет вас и подумает, что вы занялись навязчивой рекламой. Вместо рефералов вы получите отписки.

Кстати о YouTube. Можно размещать реферальные ссылки не только в своих обзорах, но и заняться посевом в комментариях. Нужно найти тематические каналы, вступать в обсуждение и советовать людям продукт, размещая ссылку. Этот подход связан с рисками. Платформа может заблокировать вас за спам, да и пользователи вряд ли побегут переходить по вашей ссылке. Однако это бесплатный способ, который при хорошей работе может привести нужное число рефералов.

3. Отвечать на вопросы в сервисах

Заходите на специализированные сервисы, где люди задают вопросы и ожидают получить ответы от других людей. По такой схеме работает, например, Ответы.Mail.ru и Яндекс.Кью.

Вам нужно искать вопросы, близкие по тематике реферального проекта. Если рекламируете турагентство, ищите вопросы, связанные с путешествиями, турами, отелями. Не нужно публиковать ссылку без текста. Так никто не поймет, что это за ссылка, да и сервис сразу заблокирует за спам.

Пишите подобные ответы, рассказывайте, как продукт из реферальной программы может помочь пользователю, как решит проблему. В этом случае у пользователя появится мотивация кликнуть на ссылку, перейти на сайт и совершить целевое действие. Тогда вы получите реферала и вознаграждение от рекламодателя. Так может выглядеть ответ на вопрос с линком:

4. Участвовать в обсуждениях, вести дискуссии

Это ещё один способ отвечать на вопросы людей. Только эти вопросы нужно искать самому — заходить в сообщества, паблики, форумы, читать чаты, каналы с открытыми комментариями. Все это конверсионные источники для рефералов. Но они сработают, если найти правильный подход — не спамить, а действительно участвовать в обсуждениях и советовать продукт, который может помочь.

Например, ищем канал в Telegram, где обсуждают новый софт. Мы рекламируем новый графический редактор. Пролистываем обсуждения, пока не находим комментарии, где люди обсуждают графические редакторы. Еще вариант — начать обсуждение самому, спросить про графический редактор. Затем в ходе обсуждения нужно дать совет. Например — «А я вот пользуюсь Видеоредактором — очень удобный софт, почти как фотошоп, но с более простым интерфейсом. Удобно делать фото для Instagram». Публикуем реферальную ссылку и ждем рефералов.

5. Заняться email-маркетингом

Свои каналы коммуникации (группы в соцсетях, сайт, блог) помогут вам собрать электронные адреса пользователей. Используйте их, чтобы отправлять рассылки — в них рассказывайте про рекламируемый продукт и добавляйте реферальные ссылки.

Рассылать много писем с обычной почты опасно — почтовые роботы зафиксируют подозрительную деятельность и посчитают ваши сообщения спамом. Но если поймете, что письма приводят много рефералов, делайте платные рассылки. Зарегистрируйте аккаунт на платформе рассылок и отправляйте письма по всей базе.

6. Использовать доски объявлений

Если продвигаете реферальную программу для поиска работников, используйте биржи. Публикуйте вакансии и рассказывайте о работе в компании. Пишите подробные описания работы, оставляйте свои контакты, чтобы заинтересовавшиеся пользователи смогли уточнить у вас детали.

За приведенного сотрудника компания-наниматель заплатит вам вознаграждение. Часто на досках можно вставлять реферальные ссылки прямо в объявление. Используйте это, чтобы пользователи переходили на сайт компании напрямую. Пример с вакансией:

Что делать, когда есть бюджет на продвижение реферальных ссылок

Бесплатные методы продвижения хороши, когда нет бюджета. Но они не дадут такого же результата, как платные способы.

Для арбитражников и вебмастеров работает одно правило — чем больше денег вливаете в рекламу, тем больше сможете привлечь пользователей и тем больше заработать. Правило не обещает горы денег — оно работает только в том случае, если у вас есть опыт, вы запускаете рекламу в подходящем канале под нужную аудиторию, тестируете и анализирует результаты.

Основные способы, как раскрутить ссылки за деньги:

• Контекстная реклама — можно настроить и запустить в сервисах веб-аналитики Яндекс.Директ и Google Ads. Контекстная реклама считается эффективным источником трафика. Работает так — создаете объявление, его показывают пользователям, которые проявили интерес к похожему продукту, поскольку искали его в поиске. Пример контекстной рекламы:

• Посев постов — делайте рекламные посты с вшитой реферальной ссылкой и покупайте рекламное место: в группах в ВКонтакте или в Telegram-каналах. Это может быть интеграция у блогеров. Главное — выбирайте каналы, близкие по тематике рекламируемого продукта.
• Таргетированная реклама — хороший источник трафика из соцсетей. Нужно точно настроить параметры целевой аудитории — тогда соцсеть покажет рекламу потенциальным рефералам, а не случайным людям.
• Баннерные сети — это хороший способ лить трафик не с одного, а с сотен и тысяч тематических ресурсов. Выбирайте сеть по отзывам и внимательно изучайте комментарии других вебмастеров. Не нужно публиковать рекламу с реферальной ссылкой на подозрительных или заспамленных сайтах. Примеры баннеров с вшитой ссылкой:

Как раскрутить реферальные ссылки

Чтобы объявления приводили заинтересованных пользователей, которые совершат целевое действие, нужно создать цепляющую рекламу. Вот несколько советов, как успешно лить трафик по рефералкам:

• Спрячьте линк так, чтобы пользователи не увидели ваш партнерский идентификатор. Некоторые лиды могут посмотреть на линк и убрать ваш идентификатор прежде, чем перейти на сайт. Тогда вы привлечете лида, но не получите за него оплату. Проще зашифровать линк с помощью сервиса goo.gl.
• Изучите условия партнерской программы — нужно понять, какие форматы привлечения ограничил рекламодатель, какой продукт нужно рекламировать, с какой аудиторией работать. Нарушив условия партнерки, можно попасть под санкции — например, не получить оплату за рефералов.
• Привлекайте реферала цепляющими предложениями — делайте рекламу, которая зацепит, удержит внимание пользователей, смотивирует на клик по ссылке.
• Тестируйте форматы и каналы — грамотно настраивайте рекламу и анализируйте результаты. Если видите, что объявление не приносит конверсию, посмотрите, что не так. Возможно, нужно переписать текст рекламы, выбрать другой заголовок или изображение. Определите самый эффективный формат во время тестов, чтобы потом полноценно запускать прибыльную рекламу в оборот.
• Правильно размещайте ссылки — для одного небольшого объявления понадобится один линк, для статьи можно использовать несколько ссылок. Проверьте, чтобы ссылка работала — кликните по ней и убедитесь, что она ведет на сайт рекламодателя.
• Структурируйте текст — он должен быть визуально приятным и понятным. Текст помогает пользователю понять, что вы хотите от него, что предлагаете. Выделяйте важные фрагменты, подсвечивайте ключевую информацию. И не забывайте все тестировать — со временем поймете, как нужно работать с текстом, а новые идеи проверяйте перед запуском в рекламу. Пример структурированного объявления:

• Комбинируйте разные способы раскрутки — не останавливайтесь на одном способе и тестируйте разные форматы. Не стоит отказываться от бесплатных методов — подумайте, как с них получать больше конверсии.

Как выбрать партнерки для реферальных ссылок

Без партнерских программ ссылки не принесут доход — непонятно, куда и зачем лить трафик и приводить рефералов. Составили несколько советов, как найти подходящую партнерку.

• Изучайте офферы — выберете подходящий продукт, который нужно рекламировать. Читайте отзывы о компании и о том, как работает реферальная система. Не берите офферы от компаний с плохой репутацией. Изучите опыт других рефереров с выбранной компанией — постарайтесь узнать все плюсы и минусы рефералки. Эта информация поможет потом выбрать программу и продвигать продукт.
• Посмотрите, какую модель оплаты предлагает рекламодатель — как выплачивает вознаграждение, когда переводит деньги, в каком случае пользователя засчитывают как реферала.
• Работайте с проверенными источниками трафика. Отслеживайте статистику по ресурсу — если у канала накрученные показатели, вы вряд ли сможете получить много рефералов.
• Не беритесь за любой оффер, увидев большое вознаграждение — иногда это заведомо невыгодный вариант. Большие комиссии обещают за рекламу сложного продукта с большим количеством ограничений. В таких проектах тяжело приводить рефералов — нужен большой опыт и солидный рекламный бюджет, чтобы окупить затраты. Проще выбрать несложный продукт и легкий оффер — где от пользователей не требуется сложных действий. Например, простым действием является регистрация в сервисе.

Чтобы не тратить время на поиск реферальной программы, посмотрите каталог офферов Indoleads. Это СРА-сеть, которая работает в 182 странах — у нас есть русскоязычная поддержка, а также офисы в таких странах, как Россия, Бразилия, Вьетнам, Гонконг. У нас есть более 2000 офферов и удобный поиск по фильтрам:

Мы в Indoleads работаем с проверенными рекламодателями и вебмастерами. Предоставим маркетинговые инструменты для создания и продвижения рекламы. А для новичков у нас в блоге много полезной информации по основам партнерского маркетинга.