Партнерская программа с «Дропшиппинг»
Партнерская программа дропшиппинг
В интернете доступны десятки способов заработка: от старта своего бизнеса в e-commerce до партнерского маркетинга. Каждая ниша требует своих навыков и уровня вложений. Если вы умеете делать сайты и работать с трафиком, то вы можете получать доход от рекламных объявлений. Если хорошо управляете поставками товаров — открыть свой онлайн магазин или начать сотрудничество с крупными компаниями по модели дропшиппинга.
Что такое дропшиппинг?
Поставщики товаров всегда ищут способы расширить продажи. Работая в оптовом сегменте, бизнес зарабатывает на объемах, поэтому нужно охватить как можно больше людей и каналов сбыта. Одним из способов является дропшиппинг, при котором часть задач по поиску клиентов и продвижения продуктов выполняет посредник.
С точки зрения бизнеса, система выглядит так:
- товар остается у производителя или поставщика;
- его не требуется выкупать заранее — вы можете продавать без перевозки на свой склад;
- ваша зона ответственности — интернет-магазин, на витрине которого размещается карточка;
- при оформлении заказа вы отправляете деньги продавцу, который, в свою очередь, обеспечивает доставку клиенту.
Такая модель предполагает минимальные риски, поскольку не нужно заранее производить закупки и хранить продукцию на складе. В случае низкого спроса, вы не понесете финансовых потерь. Эта форма бизнеса считается одной из наиболее прибыльных и легких для входа — разобраться в логике может даже новичок в сфере онлайн торговли.
Преимущества дропшиппинга
При выборе формы сотрудничества необходимо разбираться в тонкостях партнерской программы. Главные достоинства этой системы:
1.Требуется меньше инвестиций
В сравнении с классическим интернет-магазином, где нужно заниматься всем: от закупки товара до его хранения на складе и организации поставки, дропшиппинг требует только привлечения клиентов. Все ваши расходы ограничиваются разработкой платформы для размещения продукции и продвижение сайта в поиске. Не нужны деньги и на организацию логистики, поскольку доставкой занимается сам продавец.
2.Больше свободы в выборе товара
У вас нет ограничений по тому, что должно быть в каталоге — вы сами формируете структуру своего магазина. Если аудитории не интересен один продукт, вы можете легко поменять партнерки и продавать другое, поскольку не нужно избавляться от остатков. Работа с несколькими компаниями помогает тестировать разные офферы и увеличивать заработок, подстраивая предложение под запросы потенциальных клиентов.
3.Сбор данных о клиентах в своей базе
Информация о предпочтениях ЦА — самое ценное в онлайн бизнесе, поэтому продажа от поставщиков без закупки — хорошая стратегия проверки спроса. Анализируя статистику, вы сможете обнаружить инсайты и постепенно масштабировать свой магазин за счет добавления новых товаров. Например, если партнерская программа с нижним бельем для женщин дает хорошие результаты, то вы можете добавить смежную продукцию, например, пижамы, или расширить линейку за счет других марок.
4.Долгосрочные инвестиции в бренд
Ещё один плюс интернет-магазинов по модели дропшиппинга — постепенное продвижение бренда. Прогоняя трафик через брендированные страницы и поддерживая хороший клиентский сервис, вы создаете ядро лояльной аудитории, которая будет возвращаться к вам за другими покупками. Реинвестируя часть доходов в рекламу, вы создаете актив. При необходимости вы сможете продать такой бизнес в будущем.
5.Контроль над площадкой
Наибольшая ценность каждой компании — постоянные клиенты. Размещая товар в своем магазине, вы сможете с нуля разработать концепцию и реализовать ее, чтобы установить прочные связи с аудиторией. Вы контролируете список продукции в каталоге, можете прорабатывать юзабилити и дизайн целевых страниц, оптимизировать интерфейс и т.д. Чем больше параметров вы можете корректировать, тем лучше результат. Благодаря контролю над качеством сервиса доверие пользователей растет, а вместе с этим и ваш доход.
Недостатки модели
Несмотря на все плюсы, дропшиппинг — неидеальная модель. На старте бизнеса вы можете столкнуться с рядом проблем. Главная сложность — работа с поставщиками, которые не всегда добросовестно выполняют свои задачи, а репутационные риски несете вы. Например, если пришел бракованный товар или комплект оказался неполным, виноват продавец, но решать проблему придется интернет-магазину, потому что заказ был сделан через него.
Распространенные сложности, с которыми сталкиваются посредники:
- Негативные отзывы о тех элементах цепочки взаимодействия с клиентами, на которые невозможно повлиять.
- Некачественная продукция — если вам дорого имя компании, то при систематической проблеме придется отказываться от партнера даже при высоком спросе на его товар.
- Нет контроля за процессом упаковки и доставки, а это весомая часть восприятия бренда.
- Большие расходы на продвижение: создавая свой магазин онлайн, вы начинаете конкурировать с крупными маркетплейсами — не всегда это прибыльно, потому что на первых этапах зарабатывать на объемах сложно.
С каждой проблемой можно справиться: поставщиков — заменить, рекламные каналы и бюджеты — оптимизировать, при низкой маржинальности — отказаться от позиции в каталоге. Однако на старте нужно знать все подводные камни модели, чтобы выбрать партнерки. С ростом бизнеса задач будет становиться всё больше (новые товары, улучшение магазина, платежные системы, техническая поддержка, забота о клиентах, маркетинг и т.д.), поэтому часть из них придется отдавать на аутсорс или строить свою команду специалистов.
Как работают дропшиппинг партнерки?
Помимо классической модели запуска интернет-магазинов, с дропшиппингом можно работать по модели CPA. Такие программы настроены на получение дополнительного трафика с внешних онлайн витрин для будущих продаж на своей площадке. С этим подходом вы можете создать сайт для арбитража и получать комиссию как вебмастер. Вся работа сводится к тому, чтобы привести потенциальных клиентов в каталог или на лендинги.
От обычных партнерок он отличается только организацией контента (помимо материалов для SEO создаются карточки товаров), а от классического дропшиппинга — логикой покупки. В результате заказ пользователь делает не на ваших страницах, а напрямую на сайте поставщика. Партнерами в таких проектах обычно становятся крупные маркетплейсы или популярные магазины. Эта форма снижает уровень риска, упрощает управление процессами, перераспределяет усилия в пользу маркетинга, но включает все преимущества модели, в частности, высокую прибыль. Некоторые вебмастера используют ее как первый шаг к полноценному бизнесу в e-commerce.
Условия партнерских программ
Хотя главное целевое действие для всех поставщиков — продажи, форматы сотрудничества зависят от площадки. Чем выше выплаты, тем больше требований. Список условий обычно включает:
- Геотаргетинг. Это может быть не только Россия: иногда партнерки распространяются на СНГ или на отдельные страны, а в некоторых случаях локация сужается до отдельных городов.
- Инструменты продвижения. Часть программ не допускают отдельные маркетинговые каналы, например, одни бизнесы против контекстной рекламы, другие запрещают агрессивные форматы — всплывающие окна, SMS-рассылки, тизеры. В некоторых случаях может потребоваться согласование креативов.
- Комиссии. Если вы работаете с крупным маркетплейсом, при продвижении товаров вебмастеру обычно предоставляется разброс тарифов, которые зависят от типа продукта. Чем выше маржинальность, тем больше вы можете получить. Например, процент с заказа электроники обычно ниже, чем в категории моды. Самые большие выплаты — у SaaS платформ и софта, а также при привлечении b2b клиентов. Если магазин нишевый, то комиссии чаще фиксированные.
- Технические характеристики и сроки выплат. Для CPA моделей важно, сколько времени хранятся данные о клиентах и источниках трафика, а также время подтверждения заказа у интернет-магазина. Проанализировав эти критерии, можно оценить, через сколько дней будут начисляться комиссии за продажу товара.
Как выбрать хорошую программу
Условия сотрудничества с поставщиками — это первый критерий, на который необходимо ориентироваться при выборе, поскольку вы должны объективно оценить возможность удовлетворить их требованиям.
С технической точки зрения, дропшиппинг более сложный в управлении, поскольку нужно постоянно обновлять список товаров и проверять, есть ли продукция в магазине. Оптимизировать работу может автоматическая выгрузка, поэтому если вы хотите тратить меньше времени и усилий, проверяйте, есть ли возможность подключить эту функцию.
Остальные критерии совпадают со стандартными программами: нужно определить совпадают ли ваши каналы привлечения аудитории с требованиями по источникам трафика, оценить размер комиссии в соотношении с затратами, сравнить партнерки по периоду холда.
Сколько можно зарабатывать
У модели дропшиппинга нет ограничений по заработку — вы можете получать доход на каждом этапе взаимодействия бизнеса с клиентом. Если вы принимаете заказы у себя на сайте, то можно увеличивать прибыль за счет ценообразования, если предпочитаете направлять трафик поставщику, главный источник поступлений — комиссии.
Ещё один способ заработка в этой нише — партнерские программы от платформ, которые работают в b2b. Предприниматели в e-commerce — активные пользователи софта: им нужно понимать спрос на рынке, анализировать тренды, выбирать хороших производителей и т.д. За регистрацию юридических лиц и оплату сервиса можно получать высокие проценты — тарифы здесь намного выше, чем при работе с массовой аудиторией. Однако и привлекать таких клиентов сложнее.
Выбирайте выгодную систему сотрудничества с магазинами в каталоге Indoleads. На платформе собраны тысячи офферов — вы можете продвигать товары, предложения для бизнеса и другие интернет сервисы.
Некоторые из наших топовых офферов дропшиппинг-поставщиков:
Партнерская программа AliExpress
Тип: CPS
Выплата: до 9%
Тип: CPS
Выплата: до 15%
Партнерская программа Banggood
Тип: CPS
Выплата: до 12%