Международные партнерские программы

Опубликовано : 31 окт 2021 Автор : Editor

Заработок на сайтах не ограничивается одной локацией. Международный ресурс может приносить больший доход владельцу за счет объемов аудитории, доверия к предложениям в интернете, высокого уровня жизни населения в странах Запада. Несмотря на это, многие вебмастера сталкиваются со сложностями на старте. Для разработки правильной стратегии стоит заранее узнать все тонкости и найти наиболее удобную партнерскую сеть для работы.

Особенности работы на зарубежных рынках

Каждая партнерская программа работает своей логике, поэтому арбитражникам приходится подстраиваться под условия, даже если цель — только Россия. Однако международный опыт отличается. Другие тренды, культурные отличия, язык, законодательные ограничения — все это нужно учитывать при проработке плана по сбору трафика.
Вебмастера и digital-маркетологи, которые взаимодействуют с иностранной аудиторией, отмечают ряд факторов, которые влияют на работу.

Язык

language communication message written min
Главное препятствие, которое мешает специалистам выходить на международный уровень — язык. Без базовых коммуникативных навыков работать тяжело, потому что для сайта требуется контент, а при подключении к иностранным партнерским сетям иногда нужно проходить верификацию и общаться с менеджерами.
Если знаний недостаточно, необязательно отказываться от идеи зарабатывать с зарубежных партнеров. Проблему можно решить так:

Пройти базовый языковой курс, чтобы понимать контекст.
Собрать команду людей с высоким уровнем знания языка (переводчики, корректоры), которые помогут создавать или вычитывать и редактировать контент.
Пользоваться словарями и онлайн-переводчиками — это не самый лучший вариант, потому что вам сложнее достучаться до аудитории без понимания культурной составляющей, которая транслируется через тексты. Однако для многих ниш этого достаточно.

При выборе языка для сайта, проанализируйте объем ЦА, которой он потенциально полезен. На английском разговаривают не только в США и Великобритании — контент может привлечь внимание и в скандинавских странах, в бывших колониях или, например, в Нидерландах, где большинство населения свободно говорят на нем. То же самое можно сказать и о французском, который охватывает Канаду и несколько арабских стран (Марокко, Алжир и т. д.). Одна партнерская программа может быть одинаково популярна во всех регионах, где используют выбранный язык. Типичный пример — туристический сектор.

Оптимизация для SEO

Более 70% мирового трафика проходит через Google, поэтому международный рынок требует проработки страниц под эту поисковую систему. Алгоритмы отличаются от Яндекса, хотя цель у обеих компаний одна — получить качественный контент, который ищут пользователи. Вывод в топ выдачи во многом зависит от технических характеристик:

Структура ресурса;
Скорость загрузки страниц;
Адаптивность (важно, чтобы сайт одинаково хорошо отображался на компьютерах, планшетах и смартфонах);
Безопасность (SSL-сертификат);
Ссылочная масса.

Отдельно оценивается качество контента. Важно, чтобы тексты были достаточными по размеру, релевантными поиску, а информация полностью раскрывала тему. Конкуренция здесь выше, поэтому над рейтингом придется работать несколько месяцев.

Бюджет

Зарубежные компании платят больше денег по модели CPA, поскольку привлечение клиентов на Западе дороже, чем в России. Высокие комиссии — это преимущество работы с иностранным трафиком, но и вложений требуется больше.
При подготовке площадки для сбора лидов вебмастерам нужно учитывать, что рекламные ставки по регионам зависят от уровня жизни населения — с ростом доходов увеличиваются цены на показ объявлений. Затраты на генерацию контента тоже больше — услуги копирайтеров и переводчиков дороже.
По отзывам специалистов с опытом на этом рынке, на старте потребуется бюджет около 400–500 долларов. Чем сильнее конкуренция в нише, тем больше усилий и инвестиций потребуется для роста сайта в рейтинге поисковиков.

Сроки

Еще одна проблема — отсутствие моментальных результатов. Для хорошего результата в будущем первое время придется работать на перспективу. Хотя зарубежная партнерская программа может приносить прибыль при небольшом трафике, для адекватного заработка иногда требуется больше года.
Одна из причин — отношение Google к новым сайтам. Первые 4–6 месяцев после регистрации домена система не распознает их, даже несмотря на регулярные обновления контента. Если у вас появилась идея, лучше сразу купить имя, чтобы потом быстрее получить результат.
Ускорить процесс помогают альтернативные площадки продвижения. Пока ресурс постепенно поднимается в топ выдачи, можно размещать ссылки партнеров на страницах в социальных сетях, на форумах, Q&A сервисах, у блогеров и т. д.

Аудитория и привычки пользователей

Международный ресурс — доступ к массовой аудитории. По оценкам последних лет, рунет охватывает 114 млн пользователей, когда в США этот показатель превышает 285 млн. На английском языке разговаривают не только в Америке и Великобритании. Продвигая сайт, вы создаете коммуникационный актив в сети, которым захотят пользоваться сотни компаний.
У западных юзеров есть несколько преимуществ, которые нужно учитывать при работе:

Они больше доверяют информации в интернете,
В маркетинге восприимчивы к смыслам и социальным посылам,
Часто делают покупки онлайн: как в небольших интернет-магазинах, так и на маркетплейсах типа Amazon или Rakuten,
За счет высоких доходов быстрее принимают решения о покупке и больше тратят.

Чтобы не впустую тратить бюджет, перед продвижением на конкретную ЦА стоит проанализировать паттерны поведения. Просмотрите страницы пользователей в социальных сетях, почитайте комментарии к постам или обсуждения на форумах. Их мышление отличается, поэтому для правильной подачи информации необходимо понимать внутренние мотивы.

Офферы

Список предложений для работы с иностранной аудиторией намного больше, чем при концентрации на одной стране. В каталоге Indoleads вы можете найти тысячи хороших офферов для монетизации своей площадки, но самыми выгодными нишами для CPA на американском и европейских рынках считаются:

Финансы: популярные тематики — инвестиции и криптовалюта;
Путешествия: покупка авиабилетов, бронирование отелей или пакетных туров;
Образование: заказ студенческих работ или привлечение клиентов на обучающие платформы;
Знакомства: продвижение дейтинг сервисов;
Здоровье: это может быть фармацевтическая отрасль (например, бады с iHerb) или спортивные товары.

Каждая программа может стать источником стабильного дохода для вебмастера. Главное — попасть в аудиторию и правильно стимулировать людей на целевые действия.

Каналы трафика

Маркетологи, которые знают международный рынок, рекомендуют начинать работу с самых простых бизнес моделей. Это помогает минимизировать риски (финансовые и временные) и протестировать гипотезы. Если партнерская программа заходит аудитории, то можно разрабатывать свою площадку, но первые шаги можно сделать без создания сайта.
Какие каналы можно использовать даже на начальном этапе?

Контекст.
Привлекать клиентов с помощью SEO без разработки контента невозможно, но поисковой маркетинг остается доступным. Если вы можете обеспечить недорогие клики с высокой конверсией в действие с Google Ads, а условия партнерки допускают размещение рекламы в этой сети, вы можете настроить объявления. Недостаток канала — необходимость бюджета на тестирование, который может потратиться впустую в случае ошибок.
Таргетинг. Этот вид рекламы чаще всего используется в социальных сетях. При правильной настройке можно получить хороший результат уже в первые несколько дней. В отличие от постепенного продвижения в топ выдачи, не нужно тратить годы, пока сайт заработает в полную силу. При работе со странами СНГ, вам доступен кабинет ВКонтакте. В других регионах редко встречаются значимые локальные площадки, поэтому для таргета используются Facebook Ads и рекламные инструменты LinkedIn. С недавнего времени маркетологи стали размещать объявления в TikTok.
Если у вас есть сайт, то установите пиксель и направляйте трафик на него, чтобы снизить цену за клик и стимулировать аудиторию разными офферами.
Паблик или блог в социальных сетях.
Еще один способ продвижения партнерских ссылок до разработки сайта — создать страницу для рекламы в соцсети. Это требует меньше усилий, но отдача может быть такой же. Лонгриды индексируются в поиске, поэтому зарабатывать можно и с помощью хороших постов, если программа допускает этот канал.

Вебмастерам доступно больше инструментов. Например, вы можете установить адаптивные баннеры, которые меняют язык под геолокацию пользователя. Так офферы, охватывающие аудитории из разных стран, будут лучше конвертировать и приносить больший доход по CPA. В товарной нише вы можете использовать витрины или виджеты, которые добавляются в код сайта.