Делай ретаргетинг как профессионал в 2020 году

Каково это смотреть, как покупатель приближается к конверсии только для того, чтобы резко развернуться и покинуть ваш сайт?Спорим, вам знакомо это чувство, нет? Это как раз тот момент, когда вам стоит задуматься о том, как их вернуть. И здесь мы должны помочь вам найти решение.

Что такое ретаргетинг

Ретаргетинг — один из лучших способов закрыть продажи, которых не было. Были ли вы когда-нибудь на веб-сайте и видели рекламу другого веб-сайта, который вы посещали ранее? В первый раз, когда это происходит, вы можете подумать, что это немного жутко, но это предпосылка ретаргетинга Google. Ретаргетинг работает с использованием файлов cookie, что позволяет вам как рекламодателю перенацеливать уже заинтересованную аудиторию, которая ранее посещала ваш сайт.  Рекламные объявления с ретаргетингом отличаются от обычных баннерных объявлений, поскольку они специально нацелены на посетителей или потенциальных клиентов из вашей базы данных. Это можно сделать несколькими способами.

С помощью-Пикселя

Когда посетитель заходит на ваш сайт, в его браузер добавляется небольшой фрагмент кода в виде файла cookie для отслеживания. Затем посетитель покидает ваш сайт и уходит в другое место. Затем файл cookie взаимодействует с платформами ретаргетинга в социальных сетях или с платформами ретаргетинга поисковых систем, которые затем показывают рекламу на основе определенных страниц вашего веб-сайта на той веб-странице, которую сейчас просматривает ваш посетитель. Пиксельный ретаргетинг имеет преимущество во времени, поскольку посетители очень быстро перенаправляются после ухода с вашего сайта.

На основе списков

Если у вас есть список контактов, вы можете использовать его специально в своей кампании ретаргетинга. Для этого загрузите список адресов электронной почты в кампанию ретаргетинга (обычно в социальной сети, такой как Facebook или Twitter), и платформа будет определять пользователей в этой сети, у которых есть эти адреса, и показывать ретаргетинговую рекламу только им. Обычно считается, что это требует больше времени и поэтому встречается немного реже, чем ретаргетинг на основе пикселей. Плюс в том, что ретаргетинг на основе списков позволяет вам иметь настраиваемые критерии для ваших объявлений, потому что он основан не только на поведении — вы выбираете, кто входит в какой список. Это также означает, что эти лиды очень теплые и, следовательно, будут восприимчивы к вашей рекламе. Это, в свою очередь, поможет максимизировать рентабельность инвестиций. Есть и недостатки. Поскольку у потребителей может быть несколько адресов электронной почты, они могут просто не видеть вашу рекламу. Степень соответствия вашего списка рассылки может быть очень разной, поэтому вам понадобится большой список, чтобы рассмотреть этот вариант, а также больше времени для его поддержки.

Что такое ремаркетинг?

Эти два обычно путают. Ремаркетинг работает путем рассылки кампаний по электронной почте посетителям, которые просмотрели ваш веб-сайт или оставили свою корзину. Ремаркетинг также можно использовать для дополнительных и перекрестных продаж существующим клиентам. К этому можно подойти по-разному. Отправка электронных писем с ремаркетингом на основе истории просмотров — это один из способов, или напоминание о том, что в их корзине есть товары, — другой подход. Ремаркетинг предпочитают многие крупные компании, включая Amazon. DMA опросил, что почти три четверти (73%) потребителей считают, что электронная почта является их предпочтительным маркетинговым каналом. Из восьми маркетинговых каналов электронная почта выходит на первое место, несмотря на опасения отрасли по поводу влияния GDPR.

Согласно VenturBeat и Согласно опросам Ascend2 , персонализация в целом повысила открываемость электронной почты, и поэтому персонализированные кампании по электронной почте оказались наиболее эффективной тактикой. Все это положительные новости для интернет-магазинов, использующих ремаркетинг.

Разница

Оба термина часто используются как синонимы, поэтому вполне естественно предположить, что они представляют одно и то же понятие. Ретаргетинг чаще всего используется для описания медийных онлайн-объявлений, которые показываются посетителям, которые зашли на ваш сайт, но ушли без каких-либо действий. Этот тип маркетинга осуществляется с помощью пикселей отслеживания или файлов cookie, которые следят за пользователем после того, как он покидает ваш сайт. Рекламные объявления с ретаргетингом обслуживаются через сторонние сети, такие как контекстно-медийная сеть Google и Facebook, что дает вам возможность обращаться к вашим потенциальным клиентам на множестве веб-сайтов.

Ремаркетинг и ретаргетинг часто путают друг с другом. Хотя они имеют много общего, ретаргетинг позволяет вам привлечь новых потенциальных клиентов с помощью вашей рекламы, в то время как ремаркетинг направлен на возобновление интереса вашей компании к текущим или неактивным старым клиентам. Реклама с ретаргетингом помогает тем, кто никогда не слышал о вашей компании, понять, как ваш продукт или услуга вписывается в их образ жизни или решает потенциальную проблему. Ретаргетинг помогает сделать сообщение более личным. Анализируя продажи, вы можете определить, что популярно среди целевой аудитории. Например, если вы обнаружите, что определенная линейка продуктов действительно хорошо работает среди миллениалов, перетащите их изображения в рекламную карусель и используйте ее для перенацеливания клиентов. Персонализация отдельной рекламы коллекции, нацеленной на сегмент вашего целевого рынка, является одним из примеров того, как ретаргетинг может быть успешным. Ремаркетинг обычно означает обращение к потерявшимся посетителям по электронной почте, поэтому вам нужны адреса электронной почты посетителей. Несмотря на все сказанное, Google по сути группирует ретаргетинговую медийную рекламу и электронные письма с ремаркетингом в рамках единой терминологии «Ремаркетинг» , и большинство маркетологов придерживаются того же определения. Итак, знайте разницу, но не заблудитесь, когда люди называют это просто ремаркетингом.

Зачем?

Большая часть трафика веб-сайта просто не конвертируется при первом посещении. Это обычное дело, поэтому не стоит расстраиваться. У потенциальных клиентов могут возникнуть тысячи сомнений. Или они просто еще не поняли, как этот конкретный продукт / услуга может принести им пользу. А это значит, что большая часть трафика уходит без совершения покупки.

Так что же делать?

Начните использовать ретаргетинг, чтобы люди возвращались. Многие компании уже настроили перенацеливание и получили потрясающие результаты. Бренд Newchic — один из них, и мы знаем его не понаслышке, поскольку он является одним из наших ведущих рекламодателей. Newchic — это универсальный интернет-магазин модной одежды, предлагающий миллионы высококачественных товаров: от одежды, обуви, сумок до аксессуаров, косметики, домашнего декора и масок для лица по доступным ценам. Они начинают невероятную летнюю распродажу, и конверсия побьет все предыдущие рекорды. Компания всегда проявляла мудрость со своими маркетинговыми стратегиями и тактиками, поэтому их методы ретаргетинга очень эффективны. Вот информация, которая вам понадобится:

Время: предпродажа: 6–13 июля

Безумный шоппинг: 13–18 июля

Благодарность и награда: 20–27 июля

Скоро летняя распродажа!

1. Бесплатная доставка

Купоны

2. Горящие предложения за 0,99 доллара США

Летняя распродажа Newchic 2020

1. Бесплатная доставка Seckill за 9,99 долларов США

2. Горящие предложения со скидками до 90

Летняя распродажа Newchic 2020

1.Бесплатные заказы

2. 9,99 долларов США. Бесплатная доставка.

Мы в Indoleads готовы помочь! Мы уже подготовили баннеры, лендинги и купоны! Просто присоединяйтесь к нашим партнерам и начинайте зарабатывать, да, это так просто! Теперь, когда пандемия еще не закончилась, покупки в Интернете — это не роскошь, а нечто важное. Готовы поспорить, ваша аудитория думает так же!