Партнерские программы с обувью

Опубликовано : 01 ноя 2021 Автор : Editor

Доход вебмастера и арбитражника напрямую не зависит от структуры бизнеса, но коммерческие показатели определяют товары, которые продвигаются через партнерские программ, и размер комиссий за целевые действия. С точки зрения выгоды для рекламодателя, лучше продвигать продукты с высокой маржинальностью, поэтому в сетях вы найдете много офферов из сферы интернет-магазинов. Среди физических вещей наиболее выгодная категория — обувь, которая по популярности уступает только косметике.

Как работают партнерские программы в нише

Все предложения в каталоге партнерок по продаже обуви делятся на две категории: бренды и интернет-магазины. В случае с маркетплейсом у покупателя больший выбор. Например, если потенциальный клиент зайдет на сайт Lamoda по рекламе с кроссовками, даже если он передумает по поводу этой модели, он может выбрать что-то из одежды. В итоге вебмастер в любом случае получает вознаграждение.
При работе с поставщиками вас ждут другие выгоды, а именно:

имя бренда, которое вызывает доверие,
изначальная предрасположенность аудитории, если компания уже популярна,
высокие комиссии.

В каждом оффере есть свои нюансы, но логика сотрудничества с магазином одна. Ваша задача — продвигать предложение, привлекать аудиторию и стимулировать пользователей совершить целевое действие, например, оплатить заказ. За каждую продажу рекламодатель выплачивает установленный в условиях программы процент.
camila damasio mWYhrOiAgmA unsplash

Целевая аудитория

В описании партнерок обычно указываются общие факты об аудитории: пол, возраст, социально-демографические показатели, география. Если вы сотрудничаете с маркетплейсом этой информации о покупателях достаточно, потому что их ЦА разная. Одежду в интернет-магазинах покупают и мужчины, и женщины с разным уровнем заработка, социальным статусом и местом жительства. Ваша задача — сегментировать ее и выделить наиболее конверсионную группу. Даже если в условиях в качестве локации указана вся Россия, для эффективной рекламы стоит самостоятельно уточнить таргетинг.
При работе с фирменными магазинами обуви проанализируйте, кто чаще всего носит бренд. Например, среди покупателей New Balance есть программисты, путешественники, коллекционеры кроссовок и офисные работники, которые ценят комфорт и передвигаются на общественном транспорте.
=

Как выбрать партнерку магазина обуви

Интернет-магазины одежды часто продвигаются через партнерские программы, поэтому в каталоге Indoleads сотни офферов в этой нише. Чтобы выбрать, изучите условия и сопоставьте требования с вашими навыками и инструментами. Если вам проще делать продажи с помощью контекстной рекламы или социальных сетей, а бренд запрещает эти способы, можно выбрать альтернативные предложения. Определить выгодные для сотрудничества товары поможет следующий список критериев.

Средний чек

Доход вебмастера складывается из процентной ставки на категорию и суммы заказа. Чем выше оба фактора, тем выгоднее предложение. Для одежды и обуви нет единых стандартов — разброс цен высокий.

Модель оплаты

Партнерская сеть используется рекламодателями для получения конкретных результатов, поэтому здесь встречаются две модели:

CPA (cost per action), когда оплачивается целевое действие, например, регистрация на площадке;
CPS (cost per sale), когда вознаграждение начисляется в виде процента от продажи.
Магазины чаще используют вторую схему, поскольку их задача — увеличивать объемы сбыта.

Размер комиссии и период холда

Рекламодатели, описывая условия программы, обычно добавляют таблицу с разбросом комиссий в зависимости от категории. Ниша обуви — одна из самых доходных в сравнении с другими товарами: ставки достигают 10-15%.
Помимо тарифов важно смотреть на период холда — промежуток времени нужный рекламодателю для подтверждения действия. Чем он меньше, тем лучше для вебмастера.

Конверсия сайта

Некоторые партнеры указывают CR. Этот показатель отражает среднюю конверсию страниц: чем выше уровень, тем больше шансов получить целевое действие. Если интернет-магазин работает плохо: навигация непонятная, найти нужный товар невозможно, корзина сбрасывается, форма регистрации тормозит, то арбитражник не сможет сделать продажу даже при точечном попадании в аудиторию. Оплата зависит от интерфейса, UX, описаний в каталоге, фотографиях в карточках и т.д.
Если данных нет, перед подключением к программе самостоятельно проанализируйте сайт на юзабилити и логику.

Социальное восприятие бренда или магазина

При продаже одежды и других товаров в категории моды немалую роль играет бренд. Если в интернете сотни негативных отзывов, а у людей возникают неприятные ассоциации, обеспечить продажу сложнее. Чем лучше сервис магазина (условия доставки, техническая поддержка, политика возврата и т.д.), тем больше лояльность аудитории, а значит выше вероятность целевых действий со стороны потенциальных клиентов.

Рекламные материалы

Хорошие офферы часто сопровождаются графикой или готовыми креативами под разные форматы и площадки. Иногда можно запросить информацию, фотографии или видео продукции у рекламодателя. Некоторые магазины предоставляют фиды, которые можно использовать в онлайн витринах: при обновлении каталога, контент динамически изменится и на вашем сайте.

Доступные инструменты

Баннер, партнерская статья, всплывающее окно, объявления в поиске (контекстная реклама) или в социальных сетях (таргетинг), рассылки, мессенджеры — арбитражники используют десятки инструментов продвижения товара в интернете, подстраивая их под маркетинговые цели. Однако компании могут запретить использование некоторых каналов. Перед подключением проверьте, чтобы удобные для вас инструменты были доступны.
Процент подтверждения и время хранения cookies
Технические сбои и проблемы с загрузкой данных неизбежны, поэтому не каждая оплата отображается. Однако если процент подтверждения слишком низкий (меньше 70%), это может сказать о недобросовестном интернет-магазине. На заработок вебмастера влияет и срок жизни cookie: если файл хранится 30 дней, это значит, что столько времени в системе остаются данные об источнике перехода. Если клиент совершит оплату товара, например, через 2 месяца, то вебмастер не получит комиссию за эту транзакцию.