Партнерские программы онлайн-кинотеатров

Товарная ниша остается самой популярной среди вебмастеров: многие игнорируют сферу услуг. Однако маржинальность онлайн сервисов выше, их популярность среди массовой аудитории растет, поэтому можно найти партнерки с высокими комиссиями и хорошими условиями. Образовательные продукты продавать тяжелее — людям сложно заставить себя заниматься полезными делами. В сфере развлечений — противоположный эффект, поэтому программы продвижения киносайтов приносят стабильный заработок арбитражникам.

Преимущества работы с кино

Миллионы людей смотрят фильмы в онлайн. Рынок кино по подписке появился не так давно, поэтому сейчас он постоянно растет. Для вебмастеров это новая ниша, поэтому конкуренция здесь ниже, а офферы привлекательнее.

Почему выгодно работать с этой тематикой?

Много потенциальной аудитории
Банки конкурируют за клиентов, которые уже пользуются финансовыми услугами, бренды одежды перетягивают внимание аудитории, играя с модными трендами, а маркетплейсы пытаются заполучить большую долю рынка. В отличие от стратегий борьбы за пользователей, при работе с онлайн-кинотеками можно привлекать потенциальную ЦА, которая ни разу не сталкивалась с подобными сервисами.
Пока на рынке сохраняется общая тенденция органического роста, рекламодатели готовы много платить за лиды, поэтому партнерская программа может обеспечить хороший доход с минимальными усилиями.

Высокие партнерские выплаты

В этой нише демпинг бесполезен, потому что стремление к нулю не принесет большего дохода. Конкуренция киносайтов строится на уровне сервиса (например, фильмы, подобранные по интересам и истории просмотра), удобстве видео плеера, разнообразии каталога и т.д. Многие работают по системе подписки: за счет тарифов и маржинальности компании могут предлагать высокие вознаграждения за новых клиентов.

Повторные продажи

Одна из главных проблем подписных сервисов — отписки. Продвигая партнерки, вы можете сконцентрироваться на возврате клиентов, например, с помощью ретаргетинга. Такой трафик дешевле. Схема хорошо работает, если кинотеатр работает по классической модели оплаты за один просмотр. Чаще такая система встречается на зарубежных рынках: например, по подписке Amazon Prime Video пользователям доступна только часть контента, а некоторые фильмы требуют дополнительной оплаты.

Минимум ограничений

Обычно рекламодатели ограничивают инструменты, которые можно использовать для продвижения продуктов. В отличие от интернет-магазинов, онлайн-сервисы предъявляют меньше требований. Запрещается только использование брендовых запросов в контекстной рекламе, мотивированный и adult-трафик — это связано с неэффективностью этих каналов в CPA и репутацией. В остальном арбитражник свободен, а значит может тестировать и выбирать наиболее конверсионные способы.

Тенденции рынка онлайн-кинотеатров

У ниши высокий потенциал для вебмастеров. Об этом говорят тренды последних лет:

• Россия активно борется с пиратством и сливами на уровне законодательства.
• Просмотр видео контента — главное развлечение во время карантина: если у людей есть свободное время, они с высокой вероятностью выбирают кино.
• Общий рост аудитории на 17% за год — теперь услугами сервисов пользуется свыше 63 млн человек, из них за подписки платит 8,5 млн (показатель оплат увеличился вдвое).
• Объем рынка вырос на 66% за год и составил 27,8 млрд руб.

Хотя изменения были связаны с коронавирусными мерами, по прогнозам, тенденция сохранится. В ближайший год ожидается рост на 42%. В сфере не так много программ, конкуренция невысокая, поэтому сейчас хороший момент для старта.

Аудитория сервисов

Партнерская программа приносит стабильный заработок, если точно попасть в ЦА. Кино смотрят абсолютно разные люди, поэтому важно концентрироваться на пользователях сервисов. Например, кинотеатр IVI определяет ядро своей аудитории так:

• 60% женщин и 40% мужчин.
• Возраст 22-45 лет.
• Сегмент — домохозяйства (у сервиса есть семейный доступ, которым могут пользоваться несколько человек).

Продвигать фильмы можно и через другие целевые группы. Например, если на платформе доступны иностранные картины с субтитрами, можно охватить студентов, изучающих иностранные языки. Делить ЦА по интересам в случае с видео контентом — один из лучших способов обеспечить оплаты. Адресный маркетинг лучше работает в этой сфере: если любителю авторского кино подготовить подборку новых фильмов с Каннского и Венецианского фестивалей, то он с большей вероятностью заинтересуется оффером, чем фанат блокбастеров.

Советы по рекламе в нише

Киносайтовый трафик подвержен сезонным всплескам: в каникулы, праздники и период отпусков он растет. Резкий рост происходит во время выхода новых серий или частей популярных проектов. Это можно использовать в маркетинге, таргетируя объявления кинотеатра на аудиторию отдельных фильмов или сериалов. При использовании визуала картины, в рекламе можно описывать преимущества сервиса.
Партнерская программа хорошо заходит:

• в период фестивалей или премий — для продвижения можно использовать подборки номинантов с ссылками;
• когда выходят новинки от именитых режиссеров или с известными актерами;
• с экранизациями популярных литературных произведений.

С точки зрения смысловой наполненности, можно апеллировать также к осознанному потреблению, представляя пиратский видео контент в негативном свете.

Как продвигать офферы: общие рекомендации

Несмотря на специфику ниши, логика продвижения не отличается от остальных программ. Суммы оплат здесь невысокие, поэтому в стратегии нужно ориентироваться на массовый недорогой трафик, чтобы уже в первые недели набрать минимальную сумму вывода. Как его получить?

• Партнерские статьи: контент на сайтах, посты в социальных сетях, обзоры — все это может генерировать дешевые клики по реферальной ссылке.
• Используйте материалы от рекламодателя — даже если готовые баннеры не подходят, ориентируйтесь на них, потому что маркетологи обычно хорошо знают аудиторию своих сервисов.
• Личные рекомендации — эффективная методика в партнерском маркетинге. Люди больше верят живым примерам, которые говорят с ними на одном языке. Используйте коммуникативные форматы: отзывы, форумы, обсуждения и т.д.
• Любимый формат киноманов — подборки. Они часто сохраняют посты со списком фильмов в социальных сетях и делятся статьями с другими пользователями. Используйте эту особенность при продвижении ссылок.
• Аудитория кинотеатров более предрасположена к видео контенту, поэтому хороший результат можно получить, работая с YouTube. Ляпы, сюжетные отличия от книг, обзоры актерской игры — все это может стимулировать людей посмотреть фильм самостоятельно на площадке, которую вы рекомендуете в описании к ролику.

• Регулярно анализируйте рынок, чтобы реклама соответствовала трендам. Актуальные креативы вызывают больший отклик и приносят дешевые клики.
• Для большей конверсии в целевое действие делайте акцент на преимущества сервисов, а не только о контенте, который пользователь найдет на площадке. Если человеку правильно донести плюсы от отсутствия рекламы, удобного поиска в каталоге и других функциях, оплата подписки — вопрос пары дней.

Виды трафика: какие можно использовать

Контекстная и таргетированная реклама, форумы, Q&A сервисы, вывод страницы с партнерскими материалами в топ поисковой выдачи, социальные сети — все эти каналы можно использовать для привлечения трафика в онлайн кинотеатры. По оценкам опытных вебмастеров, самые высокие показатели конверсии в оплату дают купонные площадки, cashback-сервисы и контентные сайты.

Проверить ограничения партнерок вы можете в каталоге Indoleads. Помимо списка допустимых каналов в условиях вы найдете информацию о CR, времени хранения cookies, периоде холда, минимальной сумме вывода и о других технических моментах. Сравните требования разных программ, чтобы выбрать подходящую под ваши цели и стратегию.