Партнерские программы интернет-магазинов косметики

Несмотря на общемировой тренд на естественность, косметика остается одним из самых популярных товаров среди женского сегмента аудитории. От средств для ухода за кожей до декоративных средств и парфюмерии — спрос сохраняется на все типы продуктов. Партнерская программа в этой нише — хороший источник дохода для вебмастеров и инфлюенсеров.

Продвижение брендов косметики: особенности

Рынок косметики — один из самых крупных в мире: объем ежегодных продаж превышает триллион долларов. 13% прибыли брендам приносят американцы, а 20% — покупатели из Европейского Союза, поэтому выгодно работать с международными партнерскими программами. Россия — тоже перспективный сегмент: продажи исчисляются в сотнях миллиардах руб, при этом их объем ежегодно растет (1,2% в 2020).

Помимо стандартных компаний (L’Oreal, Avon, Estee Lauder, Mac) в этой сфере появляются новые продукты, например, сервисы с ежемесячной подпиской на доставку парфюмерии. Еще один тренд — рост мужского сегмента аудитории.

Главное отличие этой ниши, с точки зрения продвижения — необходимость социального капитала бренда. Первое, что делают женщины, узнавая о новом товаре — открывают интернет и ищут отзывы. Хотя корпорации вкладывают миллионы долларов в кампании на рост узнаваемости, сарафанный маркетинг и рекомендации играют большую роль в принятии решения о покупке.

Преимущества партнерского маркетинга в нише

Продвигать интернет-магазин — простой способ заработка. Партнерки предоставляют брендированные материалы и допускают использование разных инструментов. На старте не нужно ничего изобретать — есть готовые стратегии, которые с первых месяцев начнут приносить доход.

Еще одно преимущество — регулярный спрос, поскольку продукты часто заканчиваются. Если клиенту понравился сервис и качество косметики, то он с высокой вероятностью сделает еще один заказ. С этой точки зрения, для вебмастеров выгодны долгосрочные реферальные программы, когда процент выплачивается не только от первого заказа.
Несмотря на небольшие комиссии и цены на товар, здесь высокие конверсии в целевое действие. Это выгодно при работе по модели CPA — на вашем балансе быстро появится минимальная сумма вывода. За счет массовой аудитории вы сможете хорошо зарабатывать на объемах.

Особенности аудитории

Несмотря на то, что большая часть ЦА — женщины, ее нельзя назвать однородной. Разные проблемы, цены, статус требуют правильной сегментации: запросы девочки-подростка кардинально отличаются от взрослой девушки. При работе на международном рынке нужно также учитывать локальные тренды. Например, во Франции лучше продаются средства для ухода с акцентом на естественность, а в СНГ покупателям ближе яркие образы, созданные с помощью декоративной косметики.
Характеристики аудитории, которые важно учитывать, продвигая интернет-магазин:

• Возраст,
• Географию,
• Социально-демографические параметры,
• Статус,
• Актуализированные проблемы.

Если правильно определить каждый пункт, вы сможете добиться высоких показателей конверсии в рекламе. Этот подход работает не только с товарами для кожи лица — даже при продаже парфюмерии важно транслировать правильные смыслы, которые соответствуют запросам потенциальных покупателей.

Рекламные тренды в бьюти сфере

За счет массовости эта ниша чувствительна к трендам. Для эффективного продвижения офферов необходимо создавать актуальные креативы. Хорошие партнерки предоставляют материалы для рекламы, но вы можете их усилить самостоятельно.

До/После

Классический прием, который продолжает работать в нише красоты и здоровья. Ролики с преображением после мейкапа набирают миллионы просмотров. Эффект контраста делает рекламный посыл понятным. Например, если человек видит изображение «до» с проблемной кожей, как у него, а на фотографии «после» — идеальный тон, его мозг сразу выстраивает причинно-следственную связь. С помощью этого способа можно продавать сотни товаров каждому сегменту аудитории.

Естественность

Тренд на естественность в рекламе несет за собой не отказ от яркой косметики, а использование реальных изображений без обработки. Когда девушка видит фотографии «без фильтров», растет доверие и лояльность к бренду. Это плюс и для тех, кто рекламирует продукцию — создавать кликабельные креативы становится проще и дешевле. Вам не нужны стоковые изображения — их можно сделать на телефон.

Видео

Видео контент всё чаще используется при продвижении товаров. С помощью динамической картинки проще показать эффект от применения продукта. Дополнительные преимущества дают алгоритмы площадок размещения роликов: если они становятся вирусными, то добавленная в описание партнерская ссылка может моментально принести сотни новых клиентов магазину.

Обзоры и туториалы

Десятки блогов в разных регионах мира выросли на обзорах бьюти средств в разных форматах (текст, изображения, видео инструкции и т. п.). Чтобы партнерская программа привлекала покупателей, используйте вопросы в заголовках, которые актуализируют частые проблемы:

• Как бороться с сухостью кожи?
• Какую косметику использовать для стойкого мейкапа?
• Как накраситься, если в косметичке только три средства?
• Как отличить оригинал от подделки?
• Как новичку разобраться парфюмерии?

В каждом примере рекомендация будет выглядеть естественно, а CTR рекламы выше. Если вы продвигаете сайт для сбора трафика, то создавайте обзоры по популярным запросам в поиске, чтобы быстрее расти в выдаче.

Как зарабатывать на партнерках

В сфере продажи товаров есть две модели, которые можно использовать для заработка — продвижение контента с привлечением трафика магазину или дропшиппинг с созданием собственной витрины. Оба варианта могут приносить высокий доход владельцу.

Несмотря на регулярный спрос в течение года, партнерки приносят больше денег перед праздниками. Сезонные всплески происходят в декабре перед новогодними каникулами, в феврале (День Святого Валентина) и в марте. Еще один восходящий тренд начинается летом с периодом отпусков и необходимостью покупки солнцезащитных кремов. Если ваша площадка посвящена только этой тематике, то эти колебания не сказываются на заработке, но, когда структура сайта включает несколько направлений, нужно размещать партнерские материалы перед этими скачками роста.

Какие инструменты можно использовать

Несмотря на разнообразие требований со стороны магазинов, вебмастерам доступны десятки каналов и инструментов продвижения продукции.

Витрины

Создание своей витрины для перенаправления трафика — популярный способ продвижения в товарной нише. Он позволяет формировать бренд, чтобы в будущем запустить свой магазин и масштабировать бизнес. Вы собираете статистику на своей стороне, что позволяет проанализировать, какая партнерская программа интереснее вашей аудитории.

Площадки с отзывами

Тема косметики популярна на сайтах с отзывами. Обычно покупатели пишут обзоры на продукцию, показывая эффект, отмечая положительные стороны и недостатки. В таком материале можно разместить ссылку. Реклама выглядит естественно, как знак заботы о читателях, чтобы им не нужно было искать проверенное место.

Тексты на сайте

Информационная площадка в интернете — хороший способ привлечения аудитории. Создавая контент для своего сайта, вы нарабатываете актив на будущее. Оптимизированные под поиск материалы будут приносить вам недорогой трафик, который вы сможете монетизировать в сфере косметики и парфюмерии. Обзоры, подборки, инструкции, новинки — все это привлекает внимание пользователей и генерирует переходы на страницы партнеров.

Баннеры

Помимо ссылок в текстовом формате, можно добавить на страницы рекламные блоки с изображениями, анимацией или видео. Они выделяются на фоне основного контента — так вы можете управлять вниманием читателей. Это самый простой способ размещения рекламы. Объявления могут даже не перекликаться с содержанием. Если красота — не главная тема площадки, баннеры могут хорошо сработать на смежной аудитории.

Социальные сети

Зарабатывать на партнерках можно и без сайта. Партнерские ссылки можно добавлять в посты, истории, обсуждения и другие типы контента. Статьи ВКонтакте индексируются в поиске, поэтому через этот канал можно привлекать подписчиков и монетизировать их через продажу косметики.

Таргетированная и контекстная реклама

Специалисты с опытом в маркетинге нередко используют платные каналы для привлечения партнерского трафика. Если у вас есть навыки работы с Яндекс. Директ, Facebook Ads, ВКонтакте или Google Ads, вы умеете подбирать аудиторию, выбирать хорошие запросы и приводить дешевые клики, то можете получать деньги за целевые действия с программами CPA.

Как выбрать партнерскую программу

Главное при выборе партнерок — ваша выгода. Одни вебмастера предпочитают работать с премиальным сегментом, где покупки совершаются реже, но суммы больше, другим проще привлекать массовый трафик. В каталоге Indoleads вы найдете офферы под любую стратегию. Сравните их по условиям, минимальной сумме вывода, допустимым форматам и техническим требованиям.
Учитывайте популярность бренда, поскольку продавать известные продукты с положительными отзывами проще. Если за компанией тянется негативный шлейф и скандалы, аудитория это заметит.