Партнёрский маркетинг в 2023: Чеклист для будущих паблишеров

Мы постоянно пишем о том, какие офферы стоит продвигать, какие ниши крутить, но ни разу еще не писали о том, а для кого партнерский маркетинг в принципе может стать прибыльным. Ведь как любой бизнес, он подходит далеко не для всем. Поэтому сегодня исправляемся, раскрываем все карты и предлагаем чеклист, чтобы определить, готовы ли вы к партнерскому маркетингу или лучше так — готов ли он к вам!

Что такое партнерский маркетинг

Партнёрский маркетинг — это вид онлайн-продвижения, при котором владельцы сайтов, блогеры, а также арбитражники трафика (именуемые «паблишерами» или «аффилиатами») зарабатывают целевых действиях своей аудитории — покупках, подписках, скачиваниях и т.д.

Работает это так: компании и бренды создают свою партнёрскую программу, сами или в партнёрской сетке, где прописывают все условия продвижения: целевое действие, размер комиссии, срок жизни куки, разрешённые виды трафика. Паблишеры выбирают эту программу, генерируют партнёрскую ссылку (уникальную для каждого аффилиата), размещают её на своих ресурсах и получают комиссию каждый раз, когда их пользователь совершил на сайте рекламодателя целевое действие.

Выглядит максимально просто, не так ли? 

Но за этой простотой скрывается упорный труд аффилиатов, что неудивительно. С каждым годом конкуренция на просторах онлайн только растет, поэтому прибыльное продвижение требует определенных знаний и умений. 

А теперь проверяем по чеклисту:

1. У вас есть источники трафика

Что такое источник трафика? Это пользователи интернета, соль и суть любого продвижения онлайн — реальные люди, которые будут что-то покупать, подписываться или совершать другие целевые действия. 

Для вас как паблишера основной источник трафика — сайт или блог в соцсетях с активной аудиторией, где вы сможете размещать партнёрскую ссылку. Здесь важен факт наличия именно активной аудитории — реальных пользователей, которые заходят на ваш сайт, подписываются на ваш аккаунт в соцсетях.     

Отсюда вытекает логичный вопрос — а сколько должно быть этих вот активных пользователей?

Для сайта нижний порог — это порядка 100 уникальных посетителей в день. Для блога в социальных сетях — 5 000 активных живых подписчиков. Боты не в счёт, их вычисляют очень быстро, поэтому крайне не рекомендуем даже смотреть в их сторону. Если аудитории меньше, то партнёрская программа или сетка могут отклонить вашу заявку. 

Определить посещаемость сайта можно с помощью инструментов аналитики, многие из которых бесплатные: Гугл Аналитика (сервис недоступен для новых пользователей из России), Яндекс Метрика, SimilarWeb.  

Очень многие партнёрские программы и партнёрские сети ставят наличие сайта или блога в социальных сетях условием подключения. Это и понятно: крупные известные бренды заинтересованы только в качественном трафике из проверенных источников. 

Но что делать, если сайта нет?

В этом случае, вам понадобятся навыки арбитража трафика, то есть, знания в области закупки и перепродажи трафика со сторонних источников. Это более сложный процесс, чем размещение рекламы на своих площадках, требующий многозадачности. Именно поэтому зачастую в арбитраже работают целые команды, которые состоят из креативщиков, медиабайеров, фармеров, программистов, SEOшников и копирайтеров. Вложения здесь составляют от 0 до более миллиона рублей. Всё зависит от ваших вводных данных и опыта. Если опыта нет, будьте готовы к тому, что сольёте бюджет и останетесь без заработка. Опытные арбитражники вкладывают по несколько сотен тысяч рублей, а зарабатывают миллионы.

2. Вы готовы к вложениям

Один из плюсов партнёрского маркетинга в том, что раскрутиться можно с минимальными вложениями, но…не с нулевыми. Стартовые расходы выглядят так:

• покупка домена для сайта;
• оплата хостинга.

На практике скорее всего вы захотите раскручиваться не только с сайтом, но и в соцсетях. Учитывая сегодняшнюю ситуацию и бешеную конкуренцию, вырастить аудиторию на площадках соцсетей с нуля без дополнительных расходов на рекламу реально, но сложно и долго. Если вы следите за крупными блогерами, то наверняка замечали, что они продолжают вкладываться в рекламу или упоминали в своих постах о вложениях в рекламу на самом старте. Поэтому прибавим к начальным расходам бюджет на рекламу. Про расходы в арбитраже трафика мы уже упомянули выше.

3. У вас достаточно времени

Термин «партнёрский маркетинг» уже практически сросся с понятием «пассивного дохода»: в сети тысячи статей, обещающих «пассивный заработок», но не все правильно понимают, что означает эта «пассивность». Или не все правильно объясняют саму суть такого пассивного заработка. 

Пассивный доход предполагает создание качественного уникального контента, который будет приносить доход без дальнейшего вашего участия. И это правда. Например, единожды написав максимально полезный гайд по какой-то популярной теме с использованием правильных ключевых слов и содержащий партнёрские ссылки на какие-то рекомендованные вами услуги или товары, вы сможете зарабатывать комиссию с продаж по этим партнёрским ссылкам ещё довольно долгое время. 

Как долго готовый выложенный контент будет приносить вам пассивный доход, зависит от актуальности вашего материала и количества поисковых запросов по этой тематике. Может быть, несколько месяцев, год и дольше.

Но не забывайте о том, что на создание такого контента нужно потратить довольно много времени. Поиск ключевых слов, поиск материалов, создание самого контента — на все это понадобится время. Искусственный интеллект может облегчить эти задачи, но полностью исключить участие человека пока невозможно.

Также имейте в виду, что сейчас практически все авторы регулярно обновляют устаревший контент, чтобы оставаться в топе поисковиков, потому что обновления — один из важнейших факторов ранжирования контента поисковиками. На это тоже нужно время.

Как видите, пассивный заработок действительно позволяет делать деньги «пока спишь», но чтобы спокойно поспать, нужно хорошенько поработать. Партнёрский маркетинг точно потребует от вас времени, будь то качественный контент или арбитраж трафика. 

4. У вас хватит запала

«Какая глупость, конечно у меня есть запал, я хочу зарабатывать!» — скажете вы и будете правы, но мы не совсем об этом. Мы вот о чём: если вы планируете зарабатывать на своём блоге или влоге — вам понадобится постоянно генерировать контент. 

Без интересного/полезного/забавного/запоминающегося контента у вас попросту не будет аудитории. Это всегда кажется чем-то лёгким и необременительным (по сравнению с работой в офисе), но в реальности очень сложно заниматься чем-то постоянно, если вам это неинтересно. Вы будете отвлекаться, пропадать, бросать и возвращаться. 

Должен быть постоянный неугасаемый интерес к своей нише, который позволит вам выработать регулярный график для создания нового увлекательного контента.  

5. Вы обладаете терпением

Банально, но на самом деле совсем нет! Партнёрский маркетинг — это игра вдолгую. Все успешные аффилиаты начинали с маленьких шагов и развивали своё интернет-детище методом проб и ошибок. Что-то получалось сразу, а что-то нет, нужно было искать новые пути и тестировать разные подходы. Вы можете собрать в конструкторе сайт за пару часов, создать с десяток статей или даже видео с помощью искусственного интеллекта, но сможете ли вы на них сходу заработать? Не факт. 

Многие ожидают бешеных заработков уже в самом начале, но партнёрский маркетинг — это не волшебная лампа Аладдина, не серая схема для быстрого заработка и не финансовая пирамида. Это абсолютно легальная работа в рекламном продвижении, требующая многих навыков и постоянного стремления развиваться.

Если вы отметили все пункты чеклиста — вы созданы для партнёрского маркетинга! Или даже так: партнёрский маркетинг создан для вас! Если чего-то не хватает, не расстраивайтесь, всё поправимо. 

Как войти в партнерский маркетинг, если пока не получается

Нет источников трафика или слишком маленькая аудитория? 

Продолжайте развивать свой блог, создавайте качественный контент, диверсифицируйте источники трафика: приводите аудиторию из соцсетей на ваш сайт и наоборот. Пробуйте новые формы контента: короткие видео могут подогреть интерес к длинным обзорам, а посты в соцсетях напомнят вашим пользователям о новых видео. 

Сфокусируйтесь на пользе, а не на продажах. Это залог доверия между вами и вашей аудиторией. Обилие рекламы отталкивает, и явное желание что-то продать вряд ли приведёт к вам новых пользователей.

Нет средств на начальные вложения в сайт/блог?

Пробуйте раскручиваться своими силами. Это всё ещё реально. Людей привлекает оригинальный интересный контент, а алгоритмы соцсетей быстро подхватывают и продвигают набирающие популярность посты и ролики. 

Пробуйте продвигаться на новых, только что появившихся платформах — там больше вероятности, что алгоритмы будут сами продвигать ваш контент. Или как вариант — создавать контент для новых опций соцсетей. Помните, как в запрещённой ныне соцсети после запуска функции рилс все ролики в этом формате набирали огромное количество просмотров? На таких трендах тоже можно раскрутиться.

Проблему с нехваткой времени можно попробовать решить тайм-менеджментом: многим всё-таки удаётся выкроить в плотном графике время для развития своего проекта.

Не знаете, какую нишу выбрать?

А вот решить проблему отсутствия интереса и, зачастую, как следствие, — терпения, вы можете только сами. Выбирайте нишу, которая будет интересна именно вам. Как показывает практика, интересы людей не настолько уникальны, как им кажется. Поэтому если что-то вас интересует или вы обладаете экспертными знаниями в какой-то области, знайте, что наверняка найдутся ещё люди, которым это тоже интересно, или которые нуждаются в этих знаниях.

Не пренебрегайте небольшим исследованием: посмотрите запросы людей (Yandex и Google вам в помощь), пробегитесь по хэштегам в соцсетях, посмотрите на рекомендации в YouTube, и почитайте старые добрые форумы. Всё это обрисует примерную картину того, насколько может быть востребован ваш блог. 

И помните: все блогеры-миллионники и успешные аффилиаты когда-то начинали на голом энтузиазме. Терпеливо писали первые посты с полезными советами, делали незамысловатые фотографии и видео, пробовали разные подходы, следили за тем, что получало больше откликов. Методичность и системность и привели их к успеху.

—

Отметили все пункты в чеклисте? Все дороги ведут к нам! Мы в Indoleads всегда рады новым паблишерам, которые нацелены на результат и знают, что хотят получить. Более 2 000 партнёрских программ от топовых брендов из 180+ стран уже ждут вас в нашем каталоге.