Черная Пятница 2023: гайд по партнерскому маркетингу и лучшие офферы
Черная Пятница для паблишеров стартовала!
Большинство брендов и компаний уже запланировали акции к крупнейшей распродаже года, а это значит, что и вам как веб-мастерам самая пора присматриваться к тому, что будет конвертить в этом году. Мы подготовили инсайты прошлых лет, и добавили несколько наикрутейших партнерских программ с повышенными ставками из вертикалей екоммерс и онлайн-образования для РУ и бурж-трафика, чтобы раскачать эту шопинг-вакханалию на полную мощность!
И разумеется, ссылка на наш лендинг, специально приуроченный к крупнейшей распродаже года, уже очень скоро появится здесь! Не переключайтесь!
Ключевые факты главной распродажи года
- Общая сумма трат в интернет-магазинах в Черную Пятницу 2022 года превысила показатели 2021 года на 90%. («Росбанк»)
- Количество покупателей и заказов в 2022 году стали рекордными на всех крупных маркетплейсах. (Данные маркетплейсов)
- Мобильный интернет-трафик на крупных маркетплейсах вырос в 3,3 раза по отношению к 2021 году. («Мегафон»)
- В 2022 году средний чек в период распродажи в онлайн сегменте вырос на 60-70%. («Платформа ОФД»)
- Каждый второй клиент акции 11.11 вернулся за покупками в «Черную пятницу». («Озон», 2022)
- В 2022 году россияне потратили в основных категориях распродаж в Черную пятницу более 13 млрд руб., что на 11% больше, чем в предыдущем году, при этом количество купленных товаров увеличилось на 80% («ВТБ»)
- Количество платежей в российских онлайн-магазинах во время распродажи 2022 года выросло на 41%, притом количество плательщиков увеличилось на 32%, что составило рекордный максимум с 2016 года. («ЮKassa»)
- 51% приобретают на ноябрьских распродажах подарки на Новый Год, если на распродаже попадается что-то интересное, а 23% покупают подарки, если на них существенная скидка. (Данные опроса Ozon, 2022)
- По данным аналитики Indoleads, количество заказов в российских интернет-магазинах в период ноябрьских распродаж 2022 года выросло на 82% в сравнении с обычным периодом вне распродаж. Сумма среднего чека — 4 515 рублей.
Что конвертило в прошлую Черную Пятницу?
- Мода (одежда, аксессуары, обувь, часы), товары для дома и сада, электроника и смартфоны, детские товары и игры, товары для красоты и здоровья, спортивные товары, автомобильные товары, инструменты. (Аналитика Indoleads и данные маркетплейсов)
- В топе товары fmcg категории (товары повседневного спроса). («Озон», данные по Санкт-Петербургу, 2022 г.)
- Особенно популярными стали товары для новогодних праздников: ёлочные игрушки, гирлянды, книги, пижамы, свитеры, кремы, глинтвейн, маршмеллоу, шоколад, новогодние наряды, товары с новогодней символикой, цепочки, наручные часы и другие товары подарочного характера. («Озон», «Вайлдберриз», «Алиэкспресс» 2022 г.)
- Рост продаж ювелирных украшений (+ 81%), одежды и обуви (+ 37%), косметики (+ 18%). («ЮKassa», 2022 г.)
- Самые растущие категории: товары для спорта, мебель, еда, автотовары, товары личной гигиены, товары для животных и товары для дома. («Озон», 2022 г.)
- Самый динамичный рост спроса был замечен на дорогостоящую продукцию: сантехнику (+326%), автоэлектронику (+331%), ноутбуки и компьютеры (+255%), оборудование для умного дома и безопасности (+225%), а также товары для взрослых 18+ (+175%). («Вайлдберриз», 2022 г.)
- Топ популярных товаров: чайник заварочный, подарочный набор для детей из 12 книг, тушь для ресниц со сценическим эффектом, влажные салфетки детские, соляной скраб для тела, лак для волос экстрасильной фиксации, Влажный корм для кошек, зубная паста. («Озон», данные по Санкт-Петербургу, 2022 г.)
- Женские кроссовки и кеды, диваны, художественная литература, снегоуборочная техника, моторные масла. («Яндекс Маркет», 2022 г.)
- В 2022 году россияне покупали по 50 смартфонов за час, а также аксессуары к ним. Среди популярных товаров: iPhone SE и iPhone 7, а также и ноутбуки Lenovo. («Алиэкспресс», 2022 г.)
- Самым покупаемым товаром стали электрические зубные щетки. («Алиэкспресс», 2022 г.)
- Женская, мужская и детская одежда. («Алиэкспресс», 2022 г.)
- Игрушки, видеоигры, книги для детей. («Алиэкспресс», 2022 г.)
- Онлайн-услуги: билеты на мероприятия, разнообразные интернет-сервисы и игры для ПК и мобильных. (Данные аналитических агентств)
Сколько покупатели готовы тратить во время ноябрьских распродаж?
- 5-10 тыс. рублей — 31% респондентов
- до 20-30 тыс. рублей — 22% респондентов
- 10-30% зарплаты — 35% респондентов
- 30-50% зарплаты — 23% респондентов
- месячный заработок целиком — 3% респондентов.
Источник: данные опроса маркетплейса Ozon, 2022 год.
Стратегии в преддверии Черной Пятницы
Что крутить
- Одежда и обувь
Учитывая общую тенденцию прошлого года, а также традиционные для ноябрьских распродаж поведение покупателей, одежда и обувь снова выстрелят как самые популярные товары среди россиян. По-прежнему сказывается уход многих привычных западных брендов, и соответственно рост цен на товары российских производителей. Потребители ждут распродаж, чтобы приобрести понравившиеся товары, и скорее всего уже бережно добавленные в вишлисты, по более привлекательным ценам.
- Товары для детей
В ноябре всегда высокий спрос на зимнюю детскую одежду и обувь, спортивную форму, кроссовки, разные товары для зимнего активного отдыха. Не забывайте и про подарки на новогодние праздники: игрушки, детские книги, новогодние костюмы, развивающие наборы для детей, шоколад.
- Подарки на Новый год
Сюда входит целый пласт товаров, которые можно подарить: электроника, бытовая техника, косметические товары, косметические наборы, бьюти гаджеты, ювелирные украшения.
- Товары для Нового года
Это все товары для подготовки к новогодним праздникам: гирлянды, ёлочные игрушки, товары с новогодней символикой, продукты долгого хранения (икра, шоколадные наборы, конфеты и т.д.).
- Электроника
Товары оставшихся на российском рынке брендов скорее всего будут в топе у потребителей, как и китайские бренды, которые потихоньку занимают освободившиеся ниши.
Какие каналы будут работать
1. Контентные ресурсы
По нашим данным, контентные сайты, особенно обзоры и рекомендации, были одними из основных источников трафика в прошлом году, поэтому скорее всего эта тенденция сохранится и в этом.
А вы знаете, что ИИ упрощает создание контента и экономит ваше время? Паблишерам на заметку!
2. Лендинги
Обязательно убедитесь в том, что ваш лендинг загружается достаточно быстро, потому что учитывая бешеную конкуренцию сайтов в периоды распродаж, никто не будет дожидаться загрузки вашей страницы.
3. Телеграм
Группы в Телеграм шаг за шагом отвоевывают позиции у других маркетинговых каналов. С блокировкой всеми известной социальной сети, этот канал трафика как минимум должен быть в вашем списке на «потестить».
4. Email-маркетинг
В периоды распродаж письма с предложениями скидок открывают в разы чаще, чем в обычное время. Как всегда, помните о формулировке темы письма и о структурности наполнения.
5. Кэшбэк-сервисы и купонные площадки
В период распродаж россияне будут специально искать дополнительные купоны и промокоды, поэтому такие площадки — магнит для сотен тысяч пользователей.
Подходы, которые конвертят
- Имитация видео
Действует классически: пользователи будут кликать, думая, что на визуале видео.
- Креативы на тему самых конвертящих товаров
Одежда и обувь, а также недорогая электроника китайских брендов скорее всего окажутся в топе этого года, поэтому разместить что-то из этого на креативе может быть хорошей стратегией.
- FOMO-маркетинг
Создание ощущения срочности и дефицита времени действует безотказно. Таймер отсчета времени, фразы “Успей, пока есть в наличии”, “Только 11.11”, “Всего 5 часов до конца распродажи” могут зайти на ура.
- Надпись Sale на главном креативе
Это слово поймет любой, даже не владеющий английским, пользователь. За несколько десятилетий “Sale” стал неотъемлемой частью российского маркетинга, поэтому смело используйте его в кампаниях.
- Слова, усиливающие эффект события
Например, такие фразы, как: “финальная распродажа” или “ликвидация товара”. Они в разы усиливают FOMO-эффект и создают ощущение заоблачных скидок.
Топовые партнерские программы для Черной Пятницы 2023
Уже совсем скоро добавим сюда ссылку на наш лендинг со всеми офферами, а пока предлагаем вам выборку для РУ и бурж трафика.
Для РУ-трафика
«Бронницкий ювелир» — один из старейших ювелирных брендов России. Здесь можно найти множество элегантных и современных украшений из золота и серебра.
Увеличенная ставка: до 15%
Куки: 30 дней
Промо: до — 70% на выделенный ассортимент, лендинг, баннеры, все подробности в описании оффера.
Срок: 01.11 — 30.11
Лендинги: ✅
Диплинки: ❌
Skillfactory — одна из ведущих российских компаний в области онлайн-образования, предлагающая программы обучения и курсы по всем востребованным специальностям: от IT-технологий и дизайна до маркетинга и бизнес-управления. Гарантия трудоустройства после успешного прохождения обучения — одно из преимуществ школы.
Увеличенная ставка: 22%
Куки: 30 дней
Промо: до — 60% на курсы, возможность участия в командном проекте с призовым фондом.
Срок: до 30.11.23
Лендинги: ✅
Диплинки: ✅
SimpleWine — это сеть винотек и онлайн-магазин, где можно сделать заказ и выкупить его в ближайшем магазине сети.
Увеличенная ставка: до 18.75%
Куки: 30 дней
Промо: — 1000₽ с промокодом, все подробности в описании оффера.
Срок: максимально увеличенная ставка 21.11 — 27.11, меньшее увеличение ставки (на основе KPI) 05.11 — 05.12, промокод до 31.12.
Лендинги: ✅
Диплинки: ✅
Для бурж-трафика
Mindvalley — это уникальная онлайн образовательная платформа, предлагающая курсы по саморазвитию, психологии и личностному росту.
Увеличеннная ставка: 50%
Куки: 30 days
Промо: — 40% на платную подписку, лендинги.
Срок: до 30.11
Лендинги: ✅
Диплинки: ❌
Udemy — это настоящий маркетплейс образовательных курсов по всем сферам: программированию, бизнесу, маркетингу, дизайну и т.д.
Повышенная ставка: 18%
Куки: 30 days
Промо: до -80% на курсы, промокоды, все подробности в описании оффера.
Срок: промо 17.11 — 21.11, повышенная ставка 15.11 — 28.11
Лендинги: ✅
Диплинки: ❌
Strawberrynet — это интернет-магазин, предлагающий товары для красоты от сотен всемирно известных брендов.
Увеличенная ставка: 12%
Куки: 30 days
Промо: скидки до — $15, доп. скидка 15% на отдельные косметические бренды, доп. скидка 20% на отдельные бренды по уходу за кожей, все подробности в описании оффера.
Срок: промо 17.11 — 30.11, повышенная ставка — до 30.11.
Лендинги: ❌
Диплинки: ❌
—
Итак
Уже очень скоро будет запущен наш черно-пятничный лендинг. Вас ждет еще больше топовых офферов от рекламодателей-участников с повышенными выплатами, промоакции и много всего интересного. Поэтому оставайтесь с нами и следите за обновлениями этой статьи!
А знаете, как лучше всего ждать лендинга? Зарегистрировавшись в Indoleads и просматривая 3000+ отборных офферов! Конечно, если вы любите прибыльные партнерские программы от лучших мировых брендов…