День Холостяка: Гайд по партнерскому маркетингу для 11.11

Всемирный день шопинга, именуемый также как “День Холостяка” или просто “11.11” — это уже давно не только про распродажи на китайских маркетплейсах. 11.11 — это самостоятельное крупное маркетинговое событие на просторах российской электронной коммерции, которое ежегодно привлекает всё больше брендов-участников. Если вы в партнерском маркетинге, то упускать такое просто нельзя! Подготовили для вас полезные инсайты по продажам прошлых лет, а очень скоро мы добавим в статью топовые партнерские программы от наших рекламодателей по случаю этого шопинг-дня. 

Ключевые факты по Всемирному дню шопинга 11.11 в России

• 46% россиян часто делают покупки на ноябрьских распродажах: 11.11 и в Черную пятницу. (Данные опроса Ozon, 2022) 
• Основные факторы для потребителей при покупках во время распродаж — это цена (51%), качество товаров (29%), интересный ассортимент (14%), возможность быстро получить товар (13%) и наличие курьерской доставки (8%). (Данные опроса Ozon, 2022) 
• 64% опрошенных россиян не различают 11.11 и «Чёрную пятницу» и уверены, что это одна и та же распродажа. (Данные опроса «Яндекс Маркета»)
• В прошлом году во Всемирный день шопинга россияне потратили на 20% больше средств и сделали на 37% больше покупок, чем в Черную пятницу. При этом, подобная тенденция, когда количество транзакций и обороты 11.11 превосходили  эти показатели в Черную пятницу сохраняются на протяжении нескольких лет. («Тинькофф»)
• В магазинах, обслуживаемых Первым ОФД, 11 ноября 2022 года покупатели совершили покупки почти на 20 млрд рублей, что на 16% больше, чем за этот же день годом ранее. 
• 51% приобретают на ноябрьских распродажах подарки на Новый Год, если на распродаже попадается что-то интересное, а 23% покупают подарки, если на них существенная скидка. (Данные опроса Ozon, 2022) 

Что конвертило в прошлый Всемирный день шопинга 11.11?

• Больше всего покупок в дни распродаж в прошлом году было сделано в следующих категориях: дом и ремонт, одежда, косметика, бытовая техника. Самый значительный прирост количества покупок пришелся на категорию «Спорттовары». («Тинькофф»)
• 11 ноября 2022 года россияне чаще всего искали следующие товары: куртки, женскую обувь, сумки, комбинезоны, мебель и товары для дома и интерьера (диваны, матрасы, кровати, стулья, столы, тумбы, постельное белье, ковры, шторы, бытовую химию, обои, ламинат. (Данные Price.ru)
• Максимальный рост онлайн-спроса по сравнению с месяцем ранее зафиксирован на бытовую технику и электронику: телевизоры (+100%), акустические системы и колонки (+94%), мобильные телефоны (+94%), ноутбуки (+79%), , аккумуляторы и зарядные устройства (+69%), стиральные машины (+76%), пылесосы (+71%). (Данные Price.ru)
• По сравнению с 2021 годом вырос спрос на следующие товары : ТВ-приставки и антенны (в 5 раз), устройства для умного дома (в 3.5 раза), цифровые фотопринтеры (в 2,5 раза). (Данные Первого ОФД)
• Вырос спрос на спортивную (в 4,8 раза) и домашнюю одежду (в 4,4 раза), белье (в 2,2 раза), стройматериалы (на 30%), кошачий корм (Данные Первого ОФД, Price.ru)
• По сравнению с 2021 годом, более чем в 2 раза вырос спрос на бронирование отелей. По сравнению с данными за октябрь 2022, на 47% увеличился спрос на авиабилеты и на 72% — на туры для зимних праздников. (Данные Первого ОФДб Price.ru)
• Товары для красоты и здоровья, для дома и сада, бытовая химия, товары для гигиены, а также детские товары, электроника и одежда. («Озон»)
• Книги, пижамы, гирлянды, свитера, смартфоны, наушники, серьги, духи, подарочные наборы косметики и елочные украшения. («Вайлдберриз»)
• Товары для Нового года и новогодних каникул: икра, парфюмерия и серьги, детские игрушки (машинки, куклы, роботы), украшения для дома, подарки, карнавальные костюмы, детское шампанское, винные шкафы. (Данные маркетплейсов и Price.ru)
• Товары про запас: одежду и обувь на зиму и лето, товары для дома, вещи ребенку на вырост, продукты длительного хранения, кошачий корм (покупали по выгодной цене впрок). За этими товарами покупатели обращались к мультикатегорийным маркетплейсам (34% опрошенных) и в онлайн магазины (32% опрошенных). (Данные опроса Ozon, данные Price.ru, 2022)
• В топе самых популярных брендов во время распродаж 2022 года были: Xiaomi, LG, Asus, Samsung, Techno, Bosch. (Данные Price.ru)
• Особенно активно россияне искали промокоды на эти товары: диваны, грили, парфюмерия и пылесосы. (Данные Price.ru)

По уровню среднего чека:

1. Образование — 4800 ₽
2. Товары для дома и ремонта — 3608 ₽ , 
3. Спорттовары — 3730 ₽ 

Также во Всемирный день шопинга больше всего средний чек вырос в категориях «Фитнес», «Бытовая техника» и «Товары для дома».

Источник: («Тинькофф», 2022)

Сколько покупатели готовы тратить во время ноябрьских распродаж?

• 5-10 тыс. рублей — 31% респондентов 
• до 20-30 тыс. рублей — 22% респондентов 
• 10-30% зарплаты — 35% респондентов 
• 30-50% зарплаты — 23% респондентов 
• месячный заработок целиком — 3% респондентов.

Источник: данные опроса маркетплейса Ozon, 2022 год.  

Советы и стратегии для аффилиатов в этом году

1. Фокус на акции и скидки

Распродажи по-прежнему интересуют россиян, но всё внимание приковано к действительно выгодным предложениям. Большинство покупателей мониторят цены на желаемые товары заранее, а поэтому “фейковые” скидки вычисляются покупателями моментально. Особенно это актуально для крупных покупок — в сегменте электроники, бытовой техники, образования. 

2. Тренд на покупки подарков перед праздниками

Всемирный день шопинга — это первая распродажа перед Новым годом. Ваша аудитория будет активно присматриваться к товарам, которые могут стать подарками на новогодние праздники. Используйте эту идею в креативах и контенте — предлагайте ранние гайды по подаркам. Покажите, как удобно и легко закупиться всем необходимым сейчас и больше уже не тратить время на мониторинг цен и наличия товаров в конце ноября и декабре, когда большинство уже будет сметать всё, что осталось.

3. Разогрев перед Черной Пятницей

11.11 — хороший плацдарм для проверки эффективности кампаний перед Черной Пятницей. Вы можете отследить, что интересует аудиторию, какие товары в поле зрения ваших пользователей, а что уже неактуально.

—

Итак

Всемирному дню шопинга однозначно быть. Учитывая общую ситуацию, пользователи будут искать самые выгодные предложения, поэтому стоит начать отслеживать интересы вашей аудитории, чтобы затем выбрать релевантные офферы с интересными промо акциями.

Скоро появится список топовых партнерских программ для Дня Холостяка 2023, поэтому следите за обновлениями!