CPA или CPI — что это и что выбрать, оплата за установку мобильных приложений

Вас заинтересовали такие непонятные для рядового пользователя аббревиатуры? Значит, вы встали на путь партнерского маркетинга, ну или хотя бы начали всерьез интересоваться им, а потому поздравляем! Вас ждет много полезных открытий, а в этой статье мы разберем, что из себя представляют ценовые модели CPA и CPI, в чем же их различия, и как вам это знание может пригодиться.

Что такое партнерский маркетинг

Для начала разберемся, что такое партнерский маркетинг, и почему вообще встал вопрос о моделях оплаты.

Партнерский маркетинг — это онлайн-продвижение услуг и товаров, при этом рекламодатели платят только за результат, а вебмастеры зарабатывают на своей аудитории. При таком подходе к рекламе вебмастеры вольны выбирать только те услуги и товары, которые будут интересны их пользователям. В этом вся суть партнерского маркетинга — построении доверительного отношения аудитории к сайтам и блогам. Ведь если аудитория доверяет мнению вебмастера, то обязательно купит что-то по его ссылке.

Как работает партнерский маркетинг? Вебмастер размещает у себя ссылку на сайт рекламодателя, пользователь переходит по ссылке, покупает товар, вебмастер получает выплату с этой продажи. Как видите, принцип прост. Где же найти таких рекламодателей?

В рамках партнерского маркетинга бренды и компании составляют свои программы, к которым можно подключиться в партнерской сети Indoleads. У нас собраны тысячи офферов от проверенных рекламодателей. В партнерской программе компании указывают уровень выплат, тип выплат, целевое действие и другие условия оффера.

Вот здесь и встает вопрос о моделях оплаты. Их много, некоторые постепенно устаревают и перестают использоваться, иногда появляются и новые. Сейчас популярны следующие типы оплаты, потому что они выгодны как вебмастерам, так и рекламодателям:

• CPA;
• CPL;
• CPI;
• CPS.

Модель оплаты отражает суть целевого действия — того, за которое рекламодатель выплачивает вознаграждение. Например, CPS (cost per sale) — это цена за покупку, а CPL (cost per lead) — за лид. Но не будем вас путать, остановимся пока на двух вариантах оплаты.

Что значит CPA

Это аббревиатура английского словосочетания cost per action, что переводится как «цена за действие». Что за действие? В широком смысле CPA — это оплата за любое действие со стороны пользователя на сайте или в приложении рекламодателя, которое приносит либо потенциального, либо реального клиента. Подписка на услугу, регистрация в системе, покупка, скачивание приложения — все это действия людей в интернете, способные принести рекламодателю потенциального клиента — то есть пользователя, который подписавшись на услугу, в дальнейшем будет оплачивать дополнительные опции, или реального клиента — того, кто сразу покупает товар или оплачивает услугу онлайн.

Именно поэтому партнерский маркетинг часто называют CPA-маркетингом — то есть, с оплатой со стороны рекламодателя только за реальные действия пользователя.

В более узком смысле CPA — это одна из моделей оплаты в партнерском маркетинге наряду с другими: CPL, CPI, CPS, и т.д. CPA подразумевает оплату за действие/привлечение клиента. Под действием здесь понимается подписка или регистрация клиента, то есть оплачивается сам факт привлечения человека, который подписывается на какой-то сервис. Чаще всего эта модель используется в продвижении блогов, курсов, любых сервисов, где пользователь подписывается на услугу.

Какие действия расцениваются как привлечение клиента по модели CPA?

• заполнение своих данных (email, номер телефона);
• регистрация в сервисе;
• подписка на услугу.

Как посчитать

CPA — это показатель расходов на получение одного действия/клиента. Для расчета применяется следующая формула:

Например, рекламный бюджет составляет 50 000 рублей. Запущенная реклама принесла 5000 целевых действий. Значит, CPA = 50 рублей. Если показатель CPA равен или меньше запланированной стоимости, рекламная кампания прошла успешно.

Что значит CPI

CPI — cost per install, что переводится как «цена за установку». Это означает, что вебмастер зарабатывает, когда пользователь скачивает приложение рекламодателя. Эта модель оплаты чаще всего используется владельцами приложений, мобильных игр. Чаще всего такие приложения бесплатные, чем и привлекают пользователей. Тогда в чем выгода для рекламодателя?

Вы наверняка видели баннеры с такими призывами: «Скачай и играй абсолютно бесплатно», «Занимайся фитнесом бесплатно с нашим приложением». Суть заключается в том, что на первых этапах после выпуска приложения, разработчикам и владельцам нужны объемы трафика, аудитория и много скачиваний. Хотя такие приложения бесплатные для скачивания, в них много платных функций. Разработчики прекрасно понимают, что какая-то часть пользователей удалит приложение, кто-то не станет подключать платные опции, но будут и те, кто продолжит пользоваться и подключит платные планы, и чем больше будет скачиваний, тем больше останется активных юзеров.

Формула, по которой рассчитывается CPI, выглядит аналогично предыдущей:

Различие в том, что здесь в расчет принимается количество установок.

CPA vs. CPI

В широком смысле CPI считается частью CPA, потому что скачивание и установка — это тоже действия пользователей, но для понимания специфики двух видов оплаты полезно разграничивать эти понятия.

Используя CPA, рекламодатель оплачивает факт привлечения пользователя посредством подписки или регистрации. CPI позволяет вебмастерам зарабатывать на скачивании и установке приложения рекламодателя без необходимости дополнительных действий со стороны пользователя.

Традиционно выплаты по CPI ниже, чем по CPA, так как привлечь нового пользователя к скачиванию бесплатного приложения легче, чем совершить подписку на каком-то сервисе. Неудивительно, что конверсий по CPI больше, ведь от человека требуется всего лишь скачать приложение и ничего больше.

Какая модель оплаты мне подойдет?

Если вы вебмастер, однозначного ответа тут быть не может. Некоторые партнерские программы мобильных игр и других приложений до сих пор оплачивается по CPI, но в последнее время многие перешли на гибридную модель: CPI+CPA или CPI+KPI. То есть когда от вашего пользователя потребуется не только установка игры, но и какое-то действие в самой игре, будь то пополнение счета или достижение какого-то уровня. Это связано прежде всего с мерами по защите от фрода, то есть мошеннических действий со стороны вебмастеров, которые стали использовать ботов по установке приложений и накрутке трафика. Поэтому дополнительное требование в виде какого-то действия со стороны пользователя позволяет отфильтровывать фродовый трафик.

Конечно, работать по гибридной модели вебмастеру сложнее, чем по чистой модели CPI, ведь чтобы конверсия была засчитанной, нужно чтобы ваш пользователь совершил еще какие-то действия, что займет больше времени. Но как показывает опыт вебмастеров, целевую аудиторию это никак не отпугнет: юзер, которому понравилась игра, скорее всего пополнит свой аккаунт или дойдет до нужного уровня.

Если вы рекламодатель, то наверняка уже слышали, что CPI в чистом виде может не принести нужного результата. И речь даже не о фроде, который в принципе легко фиксируют проверенные CPA сети, а о неподходящем трафике, который никак не сможет принести прибыль рекламодателю. Допустим, ваше фитнес-приложение рассчитано на молодую спортивную аудиторию в возрасте 18-35 лет, а вебмастер привлек более возрастных пользователей без спортивной подготовки, которым это приложение покажется попросту бесполезным, и поэтому они скорее всего тут же удалят его, либо не станут подписываться на платные опции. То есть, трафик есть, но никакой прибыли он не принесет.

Как видите, важен грамотный подход к выбору модели оплаты, чтобы результат оправдал ожидания.

Вместо заключения

CPA и CPI не так легко спутать, потому что между этими моделями оплаты есть четкое различие. Какая модель предпочтительнее — на этот вопрос лучше отвечать, зная ваши конкретные цели. Вебмастеру нужно быть гибким в вопросе выбора офферов с разными типами оплаты. Здесь нужно ориентироваться на свой трафик, потому что от этого зависит, какая модель может стать прибыльной.

Если у вас уже есть сайт или блог, и вы хотели бы начать зарабатывать, то у нас есть готовое решение. В Indoleads собрано более 2000 офферов от топовых рекламодателей из 180+ стран мира в десятках категорий: электронная торговля, софт, игры, путешествия и многое другое.