Партнерские программы магазинов одежды

С появлением интернет-магазинов и маркетплейсов покупатели стали чаще заказывать вещи. Несмотря на сложности с определением качества тканей, реальной размерной сетки, примеркой, онлайн продажи одежды постоянно растут. Для вебмастеров, арбитражников и digital-маркетологов эта ниша — хороший способ монетизации трафика.

Чем полезны партнерские программы?

Программы от магазинов одежды считаются одними из самых прибыльных в товарной нише. Рынок маркетплейсов расширяется: хотя Россия отстает от общемировых тенденций, крупные компании ежегодно фиксируют рост показателей. Lamoda, Wildberries, Asos, международные и локальные бренды — всем нужны покупатели. Обеспечить стабильный поток клиентов помогают партнерки.
Владелец бизнеса в интернете с помощью этого способа может:

• Продать больше товаров.
• Привлекать аудиторию с минимальным бюджетом на старте.
• Снизить риск потратить деньги на маркетинг впустую, потому что оплачиваются только целевые действия.
• Увеличить узнаваемость бренда.

В выигрыше так же остаются партнеры и покупатели. Вебмастер, который продвигает товары, получает комиссию и высокий заработок, а люди узнают о новых брендах и решают проблему с выбором одежды.

Как работают партнерки от магазинов одежды?

Магазин может работать со специалистом по привлечению трафика через партнерскую сеть Indoleads. Площадка обеспечивает безопасность обеим сторонам: проверяет сайт партнера, следит за выполнением условий, упрощает сотрудничество и переговоры.
Каждый участник выполняет свои задачи:

• Компания предоставляет рекламные материалы и детально описывает требования (допустимые каналы, форматы, технические возможности, комиссии);
• Партнер собирает аудиторию в интернете и приводит ее на сайт магазина;
• Если трафик обеспечивает продажу или другое целевое действие, этот факт фиксируется в системе;
• Через несколько дней вебмастер получает деньги от оплаченного заказа.

Комиссии интернет-магазинов зависят от маржинальности товаров: за аксессуары обычно выплачивают больше, за обувь и одежду — чуть меньше. Каждая партнерская программа по-своему определяет разброс выплат по категориям. В каталоге тысячи офферов, поэтому вы можете выбрать предложения с подходящими условиями.

Модели сотрудничества и виды вознаграждения

Рекламодатели выбирают критерии выплат, исходя из их целей. Например, если задача — узнаваемость, то требуется как можно больше трафика. По этому принципу могут работать бренды одежды. Однако чаще всего компании приходят в партнерские сети с запросом на конкретные целевые действия, например, приложениям нужны скачивания, SaaS платформам и интернет сервисам — регистрации или оплаты подписок, магазинам — продажи товаров. По этому критерию можно выделить три модели сотрудничества.

CPA

Самая распространенная схема партнерских сетей — CPA (cost per action), при которое вебмастер получает вознаграждение за совершение целевого действия на стороне рекламодателя. В случае с интернет-магазинами это редкость, поскольку их главная цель — продажи. Однако крупные маркетплейсы, которые конкурируют между собой за доли рынка, могут платить за привлечение новых регистраций в сервисе. Как правило, комиссии здесь небольшие.

CPS

При сотрудничестве по этой модели нужно учитывать ее особенности:

• Высокие комиссии, которые в некоторых случаях доходят до 50% (в среднем около 10% с продажи).
• Риск остаться без выплаты в случае длинного цикла покупки, то есть человек может просмотреть каталог на сайте, зарегистрироваться, добавить страницы в закладки или товар в корзину, чтобы вернуться позже. Если он оплачивает через несколько дней и не по ссылке, вы не получите вознаграждение. Некоторые партнерские системы учитывают это и сохраняют информацию об источнике, но технически это сложнее, поэтому так делают не все компании.
• Легче работать с массовым сегментом и небольшими чеками, чтобы покупатели могли моментально оплатить.
• В сезонные всплески больше продаж, поэтому объявления стоит корректировать. Например, перед летними каникулами растут спрос на купальники и аксессуары для пляжа — на них нужно делать акцент в рекламе, чтобы получить больший доход по CPS.

Многоуровневый маркетинг

Этой схемой пользуются редко, поскольку ее технически сложно организовать, а по своей структуре она похожа на пирамиду. Задача вебмастера — помимо покупателей привлекать рефералов, которые будут приводить еще больше клиентов. В итоге деньги получают партнеры каждого уровня.
При использовании всех моделей важно внимательно читать условия и требования: за что именно вы получаете выплату, например, за привлеченного клиента, первую продажу или все покупки товаров в течение определенного срока, какой период холда, как отличаются комиссии по категориям и т.д.

Критерии доходной партнерки

Ниша одежды — изначально одна из наиболее доходных, поскольку это товар массового потребления. Программы сотрудничества с брендами или маркетплейсами приносят хороший заработок вебмастерам. Однако один магазин может стабильно выплачивать десятки тысяч рублей, а от другого вы получите минимум. Чтобы избежать такой ситуации, заранее проанализируйте партнерку по семи критериям.

№1. Прозрачность и условия оплаты

Честным партнеркам нечего скрывать, поэтому в условиях они проясняют все технические моменты. В описании должны быть следующие элементы:

• Размер комиссий под каждую категорию;
• Логика выплаты: при каком событии (регистрация, добавление товара в корзину, оплата заказа) происходит начисление денег на счет вебмастера,
• Как технически организованы все процессы, например, сколько хранятся cookies, какой процент подтверждения, есть ли мобильный трекинг;
• Период холда;
• На какую продукцию распространяется программа: бывает так, что аудиторию в интернет-магазин привлекают на одежду, а пользователи предпочитают заказать на сайте обувь — важно уточнить, получите ли вы за это выплату.

№2. Информация о компании

При работе по моделям CPA и CPS результат зависит не только от усилий по привлечению трафика. Если у страниц низкая конверсия, а репутация компании испорчена, то обеспечить продажу тяжелее, а значит, вы будете меньше зарабатывать от сотрудничества.
Проанализируйте сайт и все данные, которые предоставлены в описании. Обратите внимание на показатель CR, который отражает конверсию в целевое действие. Некоторые компании указывают CR за 48 часов, чтобы вебмастер мог оценить цикл продажи и потенциальный доход, на который он может рассчитывать.

№3. Технические требования

Для организации сотрудничества в интернете используются разные методы, поэтому перед подключением к программе важно разобраться, можете ли вы удовлетворить технически требования с помощью доступных вам инструментов. Например, некоторые партнерки недоступны для купонных сайтов и не поддерживают промокоды.
Обратите внимание на наличие фида: это удобный для продвижения одежды, аксессуаров и обуви через онлайн витрины.

№4. Допустимые каналы и форматы

Арбитражники используют разные каналы для продвижения товаров в интернете:

• поисковой маркетинг (вывод страниц в топ с помощью SEO и контекстная реклама),
• таргетинг и создание сообществ в социальных сетях,
• партнерские материалы в блогах,
• онлайн витрины по модели дропшиппинга,
• push-уведомления, мессенджеры, e-mail-рассылки,
• тизерные сети и т.д.

Компании в условиях программы часто ограничивают список инструментов. Например, если вы посмотрите каталог Indoleads, то увидите таблицу с тремя вариантами допуска: разрешается, запрещается, требуется одобрение. Перед подключением проверьте, что привычные вам каналы и форматы отмечены зеленым цветом.

№5. Материалы для рекламы

Еще один признак хорошей партнерки — рекламные материалы. Логотипы, примеры баннеров, графика, фиды — если все это доступно, обеспечить продажу будет проще. На этом этапе стоит проверить возможность использования имени бренда при продвижении товаров. Некоторые маркетплейсы, например — Shein, запрещают упоминать название компании, опасаясь за свою репутацию.

№6. География

Современные способы доставки интернет заказов позволяют магазинам работать на весь мир, но большинство программ ограничивает географию потенциальных клиентов. Это может быть связано с приоритетными направлениями, например, многие бренды сейчас усиливают свое присутствие в Азии. Второй вариант — выводы на основе статистики с сайта: если рекламодатель понимает, что аудитория города X не заказывает обувь онлайн, то не стоит тратить на нее свои усилия. От этого зависит и заработок партнеров.

№7. Детальное описание целевой аудитории

Чем больше информации о покупателях вы знаете, тем больше вероятность настроить эффективную рекламу. В описании может быть написано, что продукция популярна среди женского сегмента, но это слишком общие данные. Компании и интернет-магазины любого масштаба анализируют состав ЦА и поведение разных пользователей на сайте — хорошие партнерки задают направление с помощью портрета в описании программы.
Выбирайте прибыльную партнерку в каталоге офферов на сайте Indoleads.