Estratégias de conteúdo para marketing afiliado

USE VENDA SUAVE / DIFÍCIL PARA INFLUENCIAR USUÁRIOS ON-LINE

O marketing de afiliados online, em sua essência, trata da venda de um produto ou serviço para um usuário online. Em termos de estratégias de marketing diferentes, muitos editores optam por promover produtos por meio do marketing de conteúdo – pode ser um artigo de blog, marketing direto por e-mail, postagens em mídias sociais, etc. Qualquer coisa que envolva palavras escritas é considerado marketing de conteúdo.

Influenciar usuários on-line a fazer uma compra pode ser uma tarefa complicada, por isso os afiliados empregam diferentes estratégias de conteúdo para influenciar os usuários on-line a fazer uma compra e, subsequentemente, a fazer comissões de afiliados.

Para oferecer algo aos compradores em potencial, os comerciantes da filial tendem a usar a abordagem de venda suave/pesada. Analisaremos ambas as estratégias de conteúdo.

Venda Suaveé uma técnica promocional que é feita “suavemente”, em outras palavras, técnicas de marketing que não são fornecidas com métodos promocionais diretos. O objetivo do soft selling é estabelecer uma relação confortável com os consumidores voltada para a venda. Não deve haver qualquer pressão no sentido de uma compra do afiliado e o ‘discurso de vendas’ deve acontecer de forma orgânica.

Os melhores afiliados que dominam a venda suave, raramente oferecem produtos direta e abertamente. Como você pode implementar a venda suave em sua estratégia de marketing de afiliados?

• Faça postagens úteis. Insira histórias sobre produtos afiliados no artigo. Você pode começar descrevendo algum problema que teve e como conseguiu superá-lo. Muitas pessoas acham útil saber como se livrar de um problema, portanto, ajudando-as, você terá uma boa chance de conversão. Ao incluir organicamente os links de afiliados em suas histórias, você poderá aumentar seu tráfego e, potencialmente, as taxas de conversão. Além disso, as promoções e descontos associados aos produtos afiliados também podem ser inseridos no final da redação.

• Mostre a identidade da marca (por exemplo, logotipos, endereços da web etc.) em seu conteúdo. Suponha que você compartilhe imagens / infográficos em um grupo do Facebook, portanto, certifique-se de que seu endereço na web / identidade de marca do produto esteja na imagem. O reconhecimento da marca pode desempenhar um grande papel em seu cenário se a empresa for famosa o suficiente. Experimente misturar links de sites reais com links de afiliados no conteúdo.

• Peça opiniões sobre produtos. Isso pode ajudá-lo a obter mais reações das pessoas quando você discute uma marca específica no grupo – não se esqueça de perguntar sobre os produtos em suas postagens para que pareçam mais orgânicos e menos ‘vendidos’. Enquanto as pessoas discutem os produtos, elas também clicam nos links de seus afiliados!

• Use stories. No livro Contagious: “Os segredos por trás de produtos e ideias populares”, é mencionado que as histórias são uma das “armas poderosas” para a criação de marketing viral. A história se espalha facilmente de uma pessoa para outra. Bem, você também pode usar histórias para vendas leves. Quando você está interagindo com amigos no Facebook, você desliza alguns links de afiliados. Aproveite o momento e participe de conversas e compartilhe sua história de sucesso, quando surgir a ocasião.

Hard Selling

é uma técnica promocional que é realizada diretamente, sem abordagem e objetiva, os hits de termo são ‘pegar ou largar’ ou ‘comprar ou não comprar’.

Você pode fazer vendas difíceis? Claro que você pode. Há ocasiões em que a venda forte é mais necessária do que a venda suave. A venda pesada é frequentemente usada no marketing de afiliados, falando sobre promoções, vendas, descontos para produtos. Porque dificilmente existem outras maneiras de contornar isso – as promoções geralmente são curtas, então você precisa se certificar de que maximiza suas taxas de conversão antes que os descontos acabem.

O resultado costuma ser bom, as pessoas continuam comprando. Contanto que os comerciantes da filial façam vendas difíceis de maneira apropriada, as pessoas entenderão. A essência da venda forte é informar ao cliente que ele precisa comprar algo. Vender não é um trabalho humilde; vender é, na verdade, uma atividade para ajudar os outros. Os comerciantes afiliados fazem isso conectando as empresas com os consumidores que, de outra forma, não se cruzariam.