Pemasaran CPA bagi Pemula

Pemasaran afiliasi adalah salah satu model bisnis yang dimanfaatkan orang-orang untuk menghasilkan uang secara online. Ini adalah cara bagus untuk memonetisasi trafik situs atau keterampilan akuisisi pelanggan Anda. Model bisnis ini bisa menjadi sumber penghasilan tambahan atau bahkan penghasilan dasar penuh.

Ada banyak mitos dan kontroversi terkait hal ini. Beberapa berpendapat bahwa siapa pun bisa memperoleh penghasilan pasif dengan mudah, sedangkan yang lain berpikir kita harus bekerja keras untuk mendapatkan hasil di awal. Mari kita pahami lebih dalam pengertian pemasaran CPA, cara kerja, dan cara untuk menjadi pemasar CPA.

Apa itu pemasaran CPA?

CPA adalah akronim dari Cost Per Action atau pemasaran Cost Per Acquisition. Model ini didasarkan pada prinsip mediasi. Di satu sisi ada pengiklan yang ingin mempromosikan produk atau layanannya, dan di sisi lain ada orang yang membutuhkan produk dan layanan tersebut. Tugas Anda adalah menyatukan mereka untuk mendapatkan komisi afiliasi dari pengiklan terhadap setiap tindakan yang ditargetkan. Logikanya sederhana, tetapi Anda perlu memperhitungkan detailnya.

Berikut prosedur langkah demi langkahnya:

Penjual membuat program afiliasi lengkap dengan ketentuan, persyaratan trafik, tindakan bertarget yang diinginkan dan aspek teknis lainnya. Program afiliasi bisa ditemukan di situs resmi perusahaan atau di jaringan afiliasi.

Proses kerja jaringan afiliasi sangatlah sederhana: webmaster atau spesialis arbitrase bisa menemukan penawaran di katalog. Jika sumber trafiknya memenuhi kriteria, ia akan mendapatkan tautan afiliasi unik. Tautan inilah yang akan digunakan untuk tujuan promosi – afiliasi bisa memasangnya di situs, halaman media sosial atau di sumber lalu lintas lain yang diizinkan.

Saat calon klien mengklik tautan, informasi sumber direkam ke cookie. Jika selama lifetime cookie (ditetapkan dalam ketentuan), pengunjung melakukan tindakan yang ditargetkan – Anda akan mendapatkan komisi.

Efektivitas model terbukti dari data yang ada. Menurut Statista pasar afiliasi sedang berkembang pesat – perusahaan menghabiskan lebih banyak uang untuk promosi ini setiap tahunnya:

Terminologi Pemasaran CPA

Webmaster dan spesialis arbitrase pemula akan kesulitan mengingat lusinan istilah baru. Agar bisa bekerja secara efektif, Anda perlu memahami konsep-konsep utamanya.

Program Afiliasi (juga disebut “penawaran afiliasi” atau “program CPA/penawaran CPA”)

adalah tawaran iklan dengan ketentuan, komisi, persyaratan dan parameter teknis.

Pengiklan

adalah perusahaan atau brand yang membuat program afiliasi. Mereka bertugas menyusun persyaratan untuk menyajikan informasi promosi yang diperlukan, menyediakan data terkait tindakan yang ditargetkan dan melakukan pembayaran kepada afiliasi.

Afiliasi (juga disebut “publisher”atau “webmaster”)

Istilah dalam pemasaran afiliasi ini berarti webmaster dan spesialis arbitrase yang mempromosikan penawaran.

Jaringan Afiliasi (juga disebut “Jaringan CPA”)

Ini adalah platform yang menghubungkan pengiklan dengan afiliasi. Pengiklan memasang penawaran mereka dan afiliasi bisa mencari program yang paling sesuai dengan menggunakan filter. Indoleads adalah jaringan afiliasi premium yang menghubungkan Anda ke lebih dari 2000 penawaran CPA dari perusahaan di 180+ negara di dunia.

Tindakan yang ditargetkan

Setiap produk atau layanan memiliki kriteria evaluasi efektivitas komersial tersendiri. Saat mempromosikan layanan, hal terpenting adalah mendapatkan prospek sebanyak mungkin, sedangkan untuk produk – penjualan, untuk aplikasi dan game – penginstalan, dan untuk layanan – pendaftaran. Semua ini adalah tindakan yang ditargetkan, dan telah ditentukan dalam program afiliasi.

Hold period

Ini adalah masa penahanan pembayaran, di saat tindakan target sedang diperiksa. Biasanya lama periode bergantung pada kerumitan pengecekan dan kemungkinan pengembalian. Misalnya, dalam aplikasi dan layanan online, proses berjalan otomatis, jadi setelah pengguna membayar, data langsung dimuat ke dalam sistem. Untuk barang fisik, periode yang dibutuhkan lebih lama dan rumit, sehingga waktu akan dihentikan saat masa pengiriman dan untuk kemungkinan pengembalian.

Rasio Konfirmasi

Istilah teknis yang menunjukkan jumlah tindakan penargetan yang diterima oleh pengiklan. Semakin tinggi rasionya, maka semakin bagus penawarannya bagi afiliasi. Tindakan ditolak jika afiliasi gagal memenuhi ketentuan yang disebutkan dalam penawaran. Misalnya, jika tujuannya adalah menarik pembeli dari Brasil namun pembayaran diterima dari AS, maka pengiklan berhak tidak membayar komisi penjualan tersebut.

Lifetime Cookie

Parameter ini menunjukkan jangka waktu penyimpanan informasi terkait sumber lalu lintas di sistem. Misalnya, jika periodenya adalah 30 hari dan prospek Anda melakukan pembayaran di hari ke-31, maka Anda tidak akan menerima komisi untuk transaksi tersebut.

Conversion Rate (CR)

Conversion rate menampilkan persentase pengguna yang melakukan tindakan yang ditargetkan di situs pengiklan. Semakin tinggi nilainya, maka semakin banyak uang yang bisa dihasilkan dari penawaran itu.

eCPC

Konsep ini mengacu pada harga efektif per klik. Indeks terkait dengan konversi dan biaya tindakan yang ditargetkan. Dengan CPC, Anda bisa menghitung seberapa menguntungkannya promosi sebuah produk atau layanan.

Mengapa bekerja dengan Jaringan CPA lebih menguntungkan

Webmaster dan spesialis arbitrase dapat memilih untuk bekerja dengan perusahaan secara langsung. Namun, mereka akan kesulitan melakukan pengelolaan jika bekerja dengan banyak pengiklan.

Keuntungan dari jaringan CPA:

• Pencarian yang mudah

Semua penawaran dikumpulkan dalam satu katalog dan diurutkan berdasarkan parameter terpenting. Dengan begitu, afiliasi bisa menghemat waktu dalam melakukan pencarian dan untuk terhubung ke program. Kartu-kartu dengan program afiliasi disusun dengan sederhana, sehingga lebih mudah untuk membuat perbandingan. Umpan balik afiliasi bisa digunakan sebagai dasar penilaian – hal ini juga membantu dalam penentuan pilihan dan monetisasi lalu lintas dengan lebih efektif.

• Layanan dukungan

Untuk masalah, seperti pertanyaan teknis atau pertanyaan yang berkaitan dengan promosi dan pemilihan program yang paling sesuai, Anda dapat menulis langsung di obrolan atau menelepon. Manajer akan membantu Anda memperbaiki masalah, menegosiasikan payout yang lebih tinggi.

• Penarikan penghasilan yang disederhanakan

Saat memiliki beberapa penawaran, Anda bisa mengakumulasikan jumlah pembayaran minimum dibanding saat bekerja dengan beberapa perusahaan berbeda. Pendaftaran platform gratis, tetapi jaringan akan meminta komisi pembayaran. Jumlah ini setimpal dengan penghematan waktu serta otomatisasi proses yang bisa dinikmati afiliasi.

Bagaimana pengaturan sistem pembayaran?

Dua indikator yang mempengaruhi pendapatan dalam pemasaran afiliasi – konversi dan model pembayaran. Berbeda dengan saluran periklanan lainnya, pengiklan membayar untuk tindakan tertentu, sehingga conversion rate (CR) adalah hal utama yang harus diperhatikan.

Tindakan yang ditargetkan

CR terutama dipengaruhi oleh kompleksitas tindakan yang perlu dilakukan pengguna. Ada tiga jenis tindakan yang ditargetkan:

Aksi tunggal (SOI, Single Opt-In)

Pengguna wajib melakukan satu hal: mengisi alamat surel ataupun nomor telepon di formulir, mengirimkan aplikasi, mendaftar untuk layanan, dll. Jenis ini memiliki payout terendah dan konversi yang tinggi. Monetisasi ini cocok untuk Anda yang memiliki audiens besar.

Double Opt-In (DOI)

Prinsip ini melibatkan dua langkah yang saling berhubungan, yakni pendaftaran dan konfirmasi, mengisi formulir dan menjawab panggilan manajer, dll.

Multi-step conversion yang rumit

Pendekatan ini sering dimanfaatkan dalam game. Misalnya, seseorang harus mengunduh game, mengotorisasi dan meneruskannya ke level tertentu. Meskipun CR di sini lebih rendah, namun mereka membayar lebih banyak.

Model pembayaran

Kriteria kedua yang memengaruhi penghasilan pemasaran afiliasi Anda adalah model pembayaran. Nama umum grup adalah program afiliasi CPA (cost per action), namun demi memudahkan penyusunan kategori katalog, biasanya mereka akan diklarifikasi berdasarkan tindakan spesifik:

CPS (cost per sale): program dengan payout tertinggi, tujuannya adalah mendorong penjualan produk, layanan, atau langganan.

Rev Share (revenue share): jika di CPS Anda mendapatkan uang per penjualan, dalam model ini Anda akan mendapatkan komisi dari setiap transaksi dari klien

CPI (cost per install): afiliasi dibayar untuk setiap penginstalan yang dilakukan oleh pengguna baru.

CPL (cost per lead): pengiklan akan melakukan pembayaran untuk setiap prospek yang tertarik dengan layanan, seperti permohonan kartu bank atau kredit, janji temu dengan dokter, atau tindakan serupa lainnya.

CPC (cost per click): jenis program pemasaran afiliasi yang langka dan hampir ketinggalan zaman di mana pengiklan akan membayar untuk setiap klik pada tautan. Penghasilan dari model ini sangat minim.

CPV (cost per view): pengiklan membayar komisi untuk setiap view atau interaksi yang diterima.

Sumber trafik

Dalam deskripsi penawaran, tertulis dengan jelas daftar saluran apa saja yang bisa digunakan untuk menarik pelanggan. Ini adalah peralatan standar untuk pemasaran online. Untuk mendapatkan hasil instan, banyak yang memulai dengan iklan berbayar, tetapi Anda bisa memulainya tanpa investasi apa pun.

Trafik berbayar dan gratis

Trafik gratis bisa didapatkan dengan dua cara – optimisasi mesin pencari dan pemasaran konten. Keduanya membutuhkan waktu dan usaha. Untuk SEO, Anda perlu membuat sebuah situs, merancangnya secara teknis agar bisa menempati peringkat atas di mesin pencarian, menulis konten untuk kueri dan menyempurnakannya guna meningkatkan posisi dalam pencarian. Awalnya akan cukup sulit untuk menghasilkan pendapatan, namun dengan perencanaan jangka-panjang, saluran ini akan memberikan imbal hasil yang bagus.

Semua strategi konten memiliki cara kerja yang sama, namun untuk promosi di mesin pencarian, platform media sosial bisa dimanfaatkan. Misalnya, Anda dapat membuat dan mempromosikan blog atau komunitas, membuat video di YouTube atau menulis postingan ahli di berbagai platform, memasukkan tautan afiliasi di dalamnya. Beberapa afiliasi juga menggunakan teknik pemasaran gerilya – mereka menuliskan jawaban di layanan tanya jawab, berkomunikasi dengan orang-orang lewat kolom komentar di bawah publikasi, meninggalkan pesan di obrolan atau forum tematik.

Semua ini bisa menghasilkan pendapatan, namun sulit untuk diukur dan tidak stabil. Dari sudut pandang ini, promosi berbayar memiliki lebih banyak keuntungan:

• Anda mengontrol volume trafik

Jika strategi berhasil, dan upaya membuahkan hasil, Anda dapat menaikkan rate dan mendatangkan lebih banyak pelanggan. Penghasilan Anda juga akan bertambah secara instan.

• Anda dapat memilih peralatan efektif untuk penawaran tertentu

Misalnya, beberapa jenis bisnis lebih mudah dipromosikan di media sosial, dan audiens yang lain berkonversi lebih baik lewat situs web.

• Lebih mudah bekerja dengan beberapa program

Setelah meluncurkan satu kampanye sukses, Anda dapat beralih ke lainnya dan mencoba niche yang berbeda.

• Tidak perlu memilih di antara peran spesialis arbitrase maupun webmaster

Anda dapat mengembangkan situs web sendiri dan mempromosikan tawaran pengiklan lewat saluran berbayar.

Saluran top untuk menarik trafik

Meskipun setiap niche punya peralatan efektifnya masing-masing, namun kita tetap harus menjelajahi segala kemungkinan. Di manakah kita bisa menemukan audiens?

Media sosial

Dua peralatan yang sangat efektif ini antara lain: iklan bertarget dan pembangunan komunitas. Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda bisa memanfaatkan keduanya. Facebook, Instagram, TikTok – semuanya menawarkan akun iklan tersendiri sebagai wadah untuk menjalankan kampanye. Anda perlu membuat materi iklan, menambahkan tautan ke situs web pengiklan dan memilih setelan audiens agar prospek bisa melihat produk terkait.

Mesin Pencarian

Kami sudah menyebutkan saluran promosi gratis lewat SEO sebelumnya. Yang kedua adalah iklan kontekstual, yang ditampilkan dalam output bersamaan dengan hasil pencarian aktual. Keuntungan utama dari peralatan ini adalah conversion rate yang tinggi, karena Anda berinteraksi dengan warm audience yang sedang mencari solusi untuk pain point mereka. Kerugiannya adalah biaya tawaran CPC yang tinggi. Selain itu, beberapa penawaran membatasi penggunaan alat ini.

Teaser Network

Inilah platform di mana Anda bisa menempatkan materi iklan dalam bentuk spanduk. Mereka biasanya ditempatkan di situs afiliasi dengan volume trafik yang tinggi. Dari sudut pandang konten, iklan-iklan ini biasanya bersifat intrik, sehingga mereka kebanyakan menggunakan headline menyolok dan gambar berwarna cerah. Perbedaannya dengan iklan bertarget adalah dari moderasi sederhananya, yang mengizinkan konten perjudian, dewasa dan niche serupa lainnya.

Native traffic

Salah satu masalah terkait penargetan dan teaser adalah banner blindness: orang-orang tidak memperhatikan gambar berwarna, sehingga konversi tidak stabil. Sebagai solusinya, Anda bisa menggunakan platform yang berfungsi dengan native traffic. Mereka menyembunyikan iklan di bawah konten utama, sehingga orang-orang secara tidak langsung mengklik iklan dan membuka halaman Anda atau situs pengiklan.

Iklan Seluler

Setiap tahunnya, jumlah pekerjaan harian yang diselesaikan pengguna lewat ponsel terus bertambah. Karena itulah, trafik seluler semakin meningkat, sehingga tersedia lebih banyak peralatan untuk promosi. Beberapa di antaranya cukup unik dan tidak tersedia di desktop. Bergantung pada situs, Anda dapat mengatur penargetan berdasarkan brand ponsel, sistem operasi, dll. Format populer dengan konversi tinggi biasanya mencakup notifikasi push, display/banner, pop-under.

Buletin

Mengirim cold email adalah ide buruk karena risiko pemblokiran cukup tinggi. Namun, bagi Anda yang baru mengembangkan sumber lalu lintas, ada baiknya untuk mengumpulkan detail kontak pengguna Anda. Alat strategi konten ini akan membantu dalam meningkatkan efektivitas saluran periklanan lainnya.

Bagaimana cara menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi

Ada jutaan artikel di Internet terkait topik ini, tapi sulit untuk memahami dari mana kita harus memulai dan cara mengembangkannya. Istilah, saluran iklan, aspek teknis – hanya bisa dipahami dengan praktik. Untuk memiliki permulaan yang bagus, Anda harus bergerak selangkah demi selangkah.

Langkah 1: Pilih vertikal

Untuk pemula, pemilihan niche adalah langkah terpenting, karena ini akan menjadi penentu terhadap hasil pertama kalinya. Berpindah-pindah dari satu niche ke niche lain bukanlah strategi terbaik, pilihlah niche yang memang Anda minati atau ketahui. Misalnya, Anda senang dengan bidang otomotif. Artinya, Anda tidak harus memusatkan diri dalam penjualan mobil saja. Anda dapat mempromosikan produk atau layanan yang berkaitan dengan niche ini:

• Pinjaman mobil
• Asuransi
• Layanan pemilihan mobil dan perawatan mobil
• Stasiun layanan
• Toko online suku cadang, aksesoris.

Jika tidak memiliki minat tertentu, Anda dapat mengikuti tren.

Langkah 2: Mendaftar ke jaringan CPA

Ada jaringan yang berfokus pada satu niche tertentu, serta ada juga yang memiliki katalog penawaran dengan berbagai jenis niche, seperti Indoleads. Opsi kedua memungkinkan peralihan cepat bagi Anda jika ada strategi yang tidak berhasil. Misalnya, di saat Anda ingin berpindah dari niche travel – cukup cari penawaran niche lain yang tersedia di katalog. Menganalisa penawaran populer dari niche yang dipilih sangatlah penting: jenis trafik yang diizinkan, kondisi yang ditawarkan perusahaan.

Langkah 3: Pilih saluran pemasaran

Berdasarkan rincian penawaran, Anda dapat memilih saluran promosi barang atau jasa yang lebih akurat. Untuk mendapatkan hasil maksimal, ada baiknya untuk bekerja di beberapa platform sekaligus: selain situs, Anda dapat membangun social media presence, mengumpulkan alamat email atau nomor telepon untuk milis, meluncurkan saluran di messenger, dll.

Langkah 4: Buat konten

Untuk mempromosikan produk dan layanan secara efisien, konten haruslah bermanfaat dan komersial. Untuk pemasaran afiliasi, terlepas dari situsnya, beberapa format dapat dikonversi dengan baik:

Ulasan: Anda dapat membuat video produk, membicarakan fitur layanan, atau membagikan pendapat Anda tentangnya.

Kasus: versi tinjauan lanjutan yang menjabarkan cara untuk memecahkan masalah atau pain point lewat penggunaan produk.

Tutorial: jenis konten ini membantu dalam mempromosikan penawaran kompleks. Anda dapat memulai dengan perkenalan, cara kerja, manfaat tersembunyi yang bisa didapatkan, dll.

Perbandingan: format bagus untuk membentuk opini audiens terkait produk dan membantu mereka dalam penentuan pilihan. Setelah mempelajari konten terperincinya, pengguna cenderung mengunjungi situs pengiklan dan mengambil tindakan yang ditargetkan.

Halaman terkait penjualan: audiens target dari beragam brand bisa memantau penjualan, sehingga situs semacam itu bisa mendapatkan lebih banyak konversi.

Langkah 5: Bergabunglah dengan program afiliasi

Anda dapat menemukan ratusan penawaran berbeda bahkan dalam satu niche. Dengan alat direktori Indoleads , Anda bisa memilih program afiliasi paling cocok untuk audiens Anda. Mulailah dengan filter berdasarkan vertikal dan model pembayaran dengan jenis tindakan yang ditargetkan dan analisa sisanya dengan kriteria berikut:

• Peringkat
• Parameter teknis: hold period, periode lifetime cookie, confirmation rate
• Metrik pemasaran: eCPC, CR, dll.
• Daftar saluran yang diizinkan
• Jumlah komisi.

Selain kriteria ini, ada baiknya untuk turut mempertimbangkan kompetisi. Itu sebabnya terkadang perusahaan dan brand lokal kecil bisa lebih menguntungkan dibandingkan pengiklan besar.

Kesimpulan

Pemasaran CPA adalah cara bagus untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Hal ini tentu saja tidak dapat diimplementasikan dalam beberapa hari, namun dengan konsistensi, siapa pun bisa mendapatkan hasil yang diinginkan. Indoleads siap menawarkan program afiliasi terbaik dan dukungan pelanggan yang sangat membantu. Bergabunglah dengan kami dan Anda tidak akan menyesal!