Marketing CPA para Principiantes

El marketing de afiliados es uno de los modelos de negocio actuales para ganar dinero en línea. Es una buena manera de monetizar el tráfico web y tus habilidades de captación de clientes. Puede ser una fuente de ingresos adicional o incluso un ingreso base completo.

Existen muchos mitos y controversias sobre este tema. Hay quien dice que cualquiera puede ganar fácilmente un ingreso pasivo, mientras que otros afirman que debes trabajar a toda hora para conseguir resultados al principio. A continuación, vamos a explorar que significa marketing 

CPA, cómo funciona, y cómo puedes iniciarte como profesional del CPA.

¿Qué es el marketing CPA?

CPA es el acrónimo de Coste Por Acción, o a veces, marketing Coste Por Adquisición. El modelo se basa en el principio de la mediación. Por un lado, el anunciante que quiere promocionar sus productos y servicios, por el otro la gente que necesita esos productos y servicios. Tu tarea es hacer que se encuentren y llevarte una comisión de afiliación de un anunciante por cada acción específica realizada. La lógica es sencilla, pero debes tener en cuenta muchos detalles.

Paso a paso, el proceso es el siguiente:

El vendedor crea un programa de afiliados que detalla los términos, requisitos de tráfico, las acciones específicas deseadas y otros aspectos técnicos.  Los programas de afiliados se pueden encontrar en la página web oficial de las empresas o en redes de afiliación.

En caso de trabajar con redes de afiliación el proceso es sencillo: un administrador de web o un especialista en arbitraje encuentra la oferta en el catálogo. Si sus fuentes de tráfico pasan los criterios, consigue un enlace de afiliación único. Este enlace se utiliza en promoción – un afiliado lo puede poner en su página web, perfil de redes sociales o utilizarlo en cualquier fuente de tráfico permitida.

Cuando un cliente potencial hace clic en el enlace, la información sobre la fuente se graba en las galletas. Si durante la vida útil de las galletas (especificada en las condiciones), el visitante procede a completar una acción específica – recibes una comisión.

La efectividad del modelo la confirman los datos. Según Statista, el mercado de afiliados está creciendo deprisa – cada año las empresas invierten más dinero en este tipo de promoción:

Vocabulario del Marketing CPA

Al principio, los administradores de webs y especialistas en arbitraje se enfrentan a docenas de términos nuevos. Para trabajar efectivamente, debes entender los conceptos principales.

Programa de Afiliado (también denominado “oferta de afiliado” o “programa CPA/oferta CPA”) 

Es una oferta de publicidad que define los términos, las comisiones, los requisitos y los parámetros técnicos.

Anunciante

Es una empresa o marca que crea un programa de afiliados. Su tarea es hacer una lista de requisitos para presentar la información necesaria en la promoción, proporcionar los datos de las acciones específicas y hacer pagos a los afiliados.

Afiliado (también llamado “editor” o “administrador de web”)

Este término en marketing de afiliados hace referencia a los administradores de web y los especialistas en arbitraje que promocionan la oferta.

Red de Afiliación (también llamada “Red CPA”)

Se trata de una plataforma que conecta anunciantes con afiliados. Los anunciantes colocan sus ofertas de afiliación y los afiliados pueden encontrar los programas más adecuados para ellos usando filtros. Indoleads es una red de afiliación premium donde puedes conectar fácilmente con más de 2000 ofertas CPA de empresas de más de 180 países del mundo.

Acción Específica

Cada producto o servicio tiene sus propios criterios según los que valorar la efectividad comercial. Al promover servicios, es necesario conseguir el máximo de clientes, para los productos – ventas, para las apps y los juegos – instalaciones, y para los servicios – registros. Todas ellas son acciones específicas, especificadas en las condiciones del programa de afiliados.

Período de retención

Se trata de un período de retención del pago, durante el cual se comprueban las acciones específicas. Normalmente este período depende de la complejidad de la comprobación y la posibilidad de retorno. Por ejemplo, en las aplicaciones y los servicios en línea está todo automatizado, de tal modo que cuando el usuario paga, la información se carga en el sistema. En el caso de los bienes físicos, es más complicado y más largo, el tiempo se detiene para envío y posibilidad de retorno.

Porcentaje de Confirmación

Otro término técnico que muestra la cantidad de acciones específicas aceptadas por un anunciante. A mayor porcentaje, mejor oferta para un afiliado. Las acciones se rechazan debido a la incapacidad del afiliado de cumplir las condiciones detalladas en la oferta. Por ejemplo, si el objetivo es atraer gente de Brasil pero, el pago se realizó desde EE.UU., el anunciante tiene el derecho de no pagar la comisión de esta venta. 

Durabilidad galletas

Este parámetro muestra durante cuánto tiempo se guarda en el sistema la información sobre la fuente de tráfico. Por ejemplo, si el período es de 30 días y tu cliente realiza el pago el día 31, no recibirás una comisión por esta transacción. 

Tasa de Conversión

La tasa de conversión ayuda a comprender el porcentaje exacto de usuarios que realizan la acción específica en el sitio del anunciante. Como más alta es, más fácil resulta hacer dinero con esa oferta.

eCPC (Efectividad Costo Por Clic)

Este concepto se utiliza para referirse al precio efectivo por clic. El índice está vinculado a las conversiones y al coste de la acción específica. Con su ayuda, puedes calcular la rentabilidad de la promoción de un producto o servicio.

Porqué es más rentable trabajar con redes CPA

Los administradores de web y los especialistas en arbitraje pueden trabajar directamente con las empresas. Sin embargo, trabajar con anunciantes diferentes, complica un poco la gestión.

Ventajas de las redes CPA:

• Búsqueda fácil

Todas las ofertas se recogen en un catálogo, separadas según parámetros importantes para los afiliados. Esto ahorra el tiempo que un afiliado pasa buscando y conectándose a programas. Las tarjetas con los programas de afiliados están dispuestas de tal manera que sea fácil compararlas. Los comentarios de los afiliados se utilizan como una base para valorar – esto, también, ayuda a escoger y a monetizar el tráfico más efectivamente.

• Servicio de ayuda

Si tienes un problema, ya sea una pregunta técnica o una pregunta relacionada con la promoción y elección de los programas más adecuados, al instante puedes escribir en el chat o llamar. Los administradores pueden ayudarte a solucionar tus dudas, negociar payouts más elevados.

• Retirada de ganancias simplificada

Al trabajar con diferentes ofertas es más fácil acumular la cantidad mínima de pago que si se trabaja con empresas diferentes. El registro a la plataforma es gratis, pero la red recibe una comisión de los pagos. Esta cantidad se recupera a través de procesos de automatización y ahorradores de tiempo.

¿Cómo se organiza el sistema de pago?

Dos indicadores afectan el marketing de afiliados – el modelo de pago y la conversión. A diferencia de otros canales de publicidad, los anunciantes pagan por acciones específicas, por lo que la tasa de conversión es el nº principal en el que centrarse.

Acciones específicas

La complejidad de la acción que el usuario debe realizar influencia la tasa de conversión. Hay tres tipos de acciones específicas:

Acción única (SOI) 

Al usuario solo se le pide una cosa: rellenar un formulario con una dirección de correo electrónico o un número de teléfono, enviar una solicitud, registrarse a un servicio, etc. En este caso, los payouts son los más bajos y las conversiones altas. Esta manera de monetización es adecuada si tienes un gran público.

Doble Adhesión (DOI)

Este principio implica dos pasos interrelacionados, por ejemplo, registro y confirmación; rellenar un formulario y responder a la llamada del administrador, etc.

Conversiones complejas y con múltiples pasos

Este enfoque es el que normalmente se utiliza en los juegos. Por ejemplo, una persona debe descargarse el juego, autorizar y llegar hasta cierto nivel. Aunque en este caso la tasa de conversión es baja, normalmente estas ofertas dan mucho más dinero.

Modelos de pago

El segundo criterio que impacta tus ganancias a través del marketing de afiliados es el modelo de pago. El nombre común del grupo es programas de afiliados CPA (coste por acción), pero por comodidad en las categorías del catálogo están divididos por acciones específicas:

CPS (coste por venta): programas con los payouts más elevados, donde el objetivo es conseguir ventas de productos, servicios o suscripciones.

Rev Share (proporción de ingresos): si en CPS te dan dinero por cada venta que consigues, en este modelo recibirás comisiones por cada transacción de un cliente.

CPI (coste por instalación): se paga a un afiliado por cada usuario nuevo que se instala un juego o una app.

CPL (coste por cliente): un anunciante paga por un cliente interesado en un servicio, tal como una solicitud para una tarjeta bancaria o crédito, una cita con el doctor u otras acciones similares.

CPC (coste por clic): un tipo de programa de marketing de afiliados raro y casi obsoleto en el que el anunciante paga por cada clic que recibe el enlace. Las ganancias de este modelo son mínimas.

CPV (coste por visualización): un anunciante paga comisión por cada visualización o interacción recibida.

Fuentes de tráfico

En la descripción de cada una de las ofertas, verás una lista de canales permitidos para atraer clientes. Estas son las herramientas estándar para el marketing en línea. Para resultados rápidos, mucha gente empieza directamente con la publicidad pagada, pero no puedes empezar sin una inversión.

Tráfico gratis y pagado

El tráfico gratis se puede obtener de dos maneras – posicionamiento en buscadores y contenido marketing. Ambos métodos piden tiempo y esfuerzo. Para el SEO, debes crear una página web, prepararla técnicamente para un crecimiento rápido en los buscadores, escribir contenido para las dudas y perfeccionarla constantemente para mejorar posiciones en la búsqueda. Al principio será complicado generar ingresos, pero con un plan a largo plazo, este canal da buenos resultados.

Las estrategias de contenido funcionan según la misma lógica, pero además de la promoción en buscadores, incluyen trabajar con plataformas de redes sociales. Por ejemplo, puedes crear y promover un blog o comunidad, hacer vídeos en Youtube o escribir publicaciones de experto en diferentes plataformas, insertando un enlace de afiliado. Algunos afiliados utilizan técnicas de marketing guerrilla – escriben servicios de preguntas y respuestas, se comunican con la gente en los comentarios de las publicaciones, dejan mensajes en chats temáticos o fórums.

Todo esto puede generar ingresos, pero es difícil escalar y no proporciona un ingreso pasivo estable. Desde este punto de vista, la promoción pagada tiene más ventajas:

• Controlas el volumen del tráfico

Si ves que la estrategia ha funcionado, y el esfuerzo ha merecido la pena, puedes aumentar los porcentajes y atraer más clientes. Esto aumenta tus ingresos al instante.

• Puedes escoger una herramienta efectiva para una oferta particular

Por ejemplo, algunos tipos de negocio son más fáciles de promocionar en las redes sociales, y el público de otros se convence mejor a través de una página web.

• Es más fácil trabajar con varios programas

Si has lanzado una campaña exitosa, puedes cambiar a otra y probar con nichos diferentes.

• No hace falta escoger entre el rol de especialista en arbitraje y administrador web

Puedes desarrollar tus propias páginas web y al mismo tiempo promocionar ofertas de anunciantes a través de canales pagados.

Mejores canales para atraer tráfico

Aunque cada nicho tiene su propio grupo de herramientas efectivas, el primer paso es explorar todas las posibilidades. ¿Dónde encontrar el público?

Redes sociales

Hay dos herramientas muy efectivas aquí: anuncios específicos y crear comunidad. Para un mejor efecto, puedes utilizar ambas. Facebook, Instagram, TikTok – todas tienen sus cuentas de anuncios donde puedes gestionar campañas. Debes crear una narrativa para el anuncio, añadir un enlace a la página web del anunciante y seleccionar la configuración de público para mostrar el anuncio a usuarios potencialmente interesados en el producto.

Buscadores

Ya hemos mencionado un canal de promoción gratis a través de SEO. El segundo es publicidad contextual, que se muestra con el resultado junto con los resultados de la búsqueda real. La principal ventaja de esta herramienta es una tasa de conversión elevada, porque estás trabajando con un público interesado que ya está buscando una solución para sus puntos críticos. La desventaja es el coste de la oferta CPC. Además, algunas ofertas limitan el uso de la herramienta.

Redes Señuelo

Estas plataformas te permiten colocar creativos en forma de banners. Normalmente se colocan en páginas web de afiliados con un volumen de tráfico elevado. Desde un punto de vista de contenido, estos son anuncios que crean intriga, utilizando titulares llamativos e imágenes coloridas. Se diferencian de los anuncios específicos por simple moderación, lo que permite apuestas en línea, adultos y otros nichos similares.

Tráfico Nativo

Uno de los problemas de la especificación y los señuelos es la invisibilidad de los banners: la gente no presta atención a las imágenes coloridas, por lo que su persuasión es inestable. Aparentemente, plataformas que trabajan con tráfico nativo tienen una buena solución. Enmascaran los anuncios bajo el contenido principal, para que la gente haga clic en los anuncios y vaya a tu página o a la página web del anunciante.

Anuncios al Móvil

Cada año, el número de tareas diarias que los usuarios realizan con un móvil en sus manos crece. Junto con eso viene más tráfico móvil, lo que proporciona más herramientas para la promoción. Algunas son únicas y no disponibles para escritorios. Dependiendo de la página web, puedes establecer marcas de móvil objetivo, sistemas operativos, etc. Los formatos populares con conversiones elevadas son las notificaciones push, muestra/banner, pop- unders.

Newsletters

Enviar correos electrónicos fríos normalmente no es una buena idea a causa del riesgo elevado de ser bloqueado. Pero, si acabas de empezar a desarrollar tus fuentes de tráfico, vale la pena recoger la información de contacto de tus usuarios. Esta herramienta de estrategia de contenido te ayudará a aumentar la efectividad de otros canales de publicidad.

Cómo empezar a hacer dinero con el marketing de afiliados

Hay millones de artículos en Internet sobre este tema, pero todavía cuesta entender donde empezar y cómo avanzar en esta dirección. Términos, canales de publicidad, aspectos técnicos – solo se pueden comprender a la práctica. Para tener un buen inicio, debes moverte paso a paso.

Paso 1: Escoger un vertical

Para un principiante, escoger un nicho es el paso más importante, porque los primeros resultados dependen de él. Cambiar de un nicho a otro no es la mejor estrategia, es mejor empezar con un nicho que conozcas bien o por el que tienes un gran interés. Por ejemplo, eres bueno con los coches. No quiere decir que debas limitarte a vender solo coches. Puedes promocionar productos o servicios relacionados con este nicho:

• Préstamos para vehículos
• Seguros
• Servicios para seleccionar coches y mantenimiento del coche
• Estaciones de servicio
• Tiendas en línea de piezas de repuesto, accesorios

Si no tienes un interés particular, puedes seguir las tendencias.

Paso 2: Regístrate a una red CPA

Hay muchas redes que trabajan con un nicho específico, así como redes que tienen un catálogo de ofertas de todos los nichos como Indoleads. La segunda opción te permite cambiar rápidamente si una estrategia no funciona. Por ejemplo, no te está yendo bien con el nicho de viajes – solo debes buscar otras ofertas de nichos relacionados en el catálogo. Vale la pena analizar las ofertas populares del nicho escogido: qué tipo de tráfico se permite, qué condiciones ofrece la empresa.

Paso 3: Selecciona canales de marketing

Basándote en la información de las ofertas, puedes escoger los canales para promocionar los bienes o servicios con más exactitud. Para un mayor efecto, es mejor trabajar en varias plataformas al mismo tiempo: además de tu página web, puedes crear presencia en redes sociales, recoger direcciones de correo electrónico o números de teléfono para listas de correo, lanzar un canal en Messenger, etc.

Paso 4: Crear contenido

Para promocionar productos y servicios eficientemente, el contenido debe ser útil, pero también comercial. Para el marketing de afiliados, independientemente de la web, varios formatos sirven para persuadir bien: 

Reseñas: puedes hacer un vídeo de un producto, hablar sobre las características de un servicio o compartir lo que te ha parecido.

Caso: una versión avanzada de una reseña que te dice cómo puedes solucionar un problema o punto crítico a través del uso de un producto.

Tutoriales: este tipo de contenido ayuda a promocionar ofertas complejas. Puedes explicar qué es, cómo funciona, qué beneficios le aporta a la persona que lo tiene, etc.

Comparaciones: un buen formato para ayudar al público a formarse una opinión del producto y escoger. Después de estudiar un contenido tan detallado, es más probable que los usuarios se dirijan a la página web del anunciante y realicen una acción específica.

Páginas con rebajas: el público objetivo de muchas marcas hace seguimiento de las rebajas, por lo que tales páginas ayudan a convencer a más gente.

Paso 5: Únete a un programa de afiliados

Puedes encontrar cientos de ofertas diferentes incluso de un mismo nicho. Las herramientas de Indoleads directory te ayudarán a escoger el programa de afiliados más adecuado para tu público. Empieza con filtros por verticales y modelos de pago con tipos de acciones específicas y analiza el resto según el siguiente criterio:

• Valoración
• Parámetros técnicos: periodo de retención, durabilidad galletas, porcentaje de confirmación
• Métricas de marketing: eCPC, CR, etc.
• La lista de los canales permitidos
• La cantidad de comisión

Además de estos puntos, vale la pena considerar la competencia. Ya que, a veces, pequeñas empresas y marcas locales son más rentables que grandes anunciantes.

Resumiendo

El marketing CPA es una manera fantástica de generar ingresos extra. Nadie dice que se pueda implementar en dos días, pero con algo de consistencia cualquiera puede conseguir los resultados deseados. Indoleads siempre está listo para ofrecer los mejores programas de afiliados y apoyo al cliente realmente útil. ¡Únete a nosotros y no te arrepentirás!