Стратегии партнерского маркетинга для успеха во время праздников
Праздники не за горами и начнутся в полную силу раньше, чем мы узнаем об этом. Обозреватель Адам Вайс описывает ключевые стратегии, которые помогут вам подготовиться к партнерскому маркетингу и наладить его в этом сезоне.
С приближением праздников настало время для брендов убедиться, что их команды готовы к самым масштабным покупкам в году. На горизонте Черная пятница и Киберпонедельник , вот несколько выигрышных стратегий от наших рекламодателей и паблишеров, которые помогут вам максимально увеличить ваши партнерский маркетинг в этом сезоне.
Просмотрите результаты прошлогодних праздников и составьте план
Глубоко погрузитесь в свои данные за 2016 год и проанализируйте деятельность ваших ключевых издателей в четвертом квартале. Изучите эффективность во всех областях: проанализируйте свои оплачиваемые места размещения, посмотрите на среднюю стоимость заказа, посмотрите на возвраты и проанализируйте конкретные проводимые рекламные акции. Затем посмотрите на первые три квартала 2017 года и найдите новых партнеров в этом году, которые сыграли важную роль в повышении конверсии. На основе этих данных вы можете разработать стратегию направления, которая поможет составить план отпуска на 2017 год.
Не ограничивайтесь Черной пятницей и Киберпонедельником
При планировании рассмотрите возможность проведения рекламных акций ко Дню холостяков (мега-мероприятие розничной торговли в Китае) 11 ноября и Дню бесплатной доставки 15 декабря, а также используйте своих партнеров, чтобы привлечь покупателей в супермаркеты в Супер субботу 23 декабря. Кроме того, подумайте об уникальных способах стимулирования клиентов в непиковые дни.
Сообщите партнерам о праздничных целях
Определите специальные предложения, рекламные акции и распродажи, которые ваш бренд будет проводить в четвертом квартале, и согласовайте их с вашими партнерами. У паблишеров есть разные методы распространения, включая тематические информационные бюллетени, платное размещение или баннеры, которые могут обеспечить большую известность вашего продвижения. Выйдите за рамки медиа-кита и назначьте стратегические встречи, чтобы объяснить свой маркетинговый календарь и обсудить уникальные возможности для достижения ваших целей. Спланируйте заранее, чтобы получить наилучшие возможные ставки, и подумайте о стратегических стимулах, таких как временное повышение комиссии в обмен на рекламную поддержку на сайте издателя.
Положитесь на отношения, которые вы построили в этом году
Паблишеры используют первые три квартала года для установления отношений. Оптимизируйте партнерские отношения, над созданием которых вы так усердно работали, создавая заманчивые возможности, такие как предложение фиксированной платы или увеличения ваших комиссионных. Но не забывайте о потребителях — обязательно предлагайте привлекательные рекламные акции, такие как подарок при покупке или бесплатная доставка. Вы можете положиться на своих паблишеров, которые поймут, что мотивирует их аудиторию, и продвигать их соответствующим образом.
Убедитесь, что у вас сбалансированное портфолио паблишера, и проверьте новые отношения в октябре
Поэкспериментируйте с новыми паблишерами и новыми предложениями. Например, полезно использовать месяц, диверсифицируя свои средства с помощью влиятельных лиц или блоггеров, чтобы посеять семена своей аудитории.
Подумайте о работе с блоггерами над выпуском осенних и зимних коллекций, зная, что определенная часть их аудитории обратится сейчас или позже.
Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств
В прошлом году мобильные сайты получили 56 процентов розничного трафика в День Благодарения и Черную пятницу. В ходе нашего анализа издателей в нашей сети мы обнаружили, что у тех, у кого есть сайты, оптимизированные для мобильных устройств, было на 10 процентов больше мобильных кликов , чем без оптимизации.
Аналогичный анализ рекламодателей с сайтами, оптимизированными для мобильных устройств, в нашей сети показал, что они видели в среднем три дополнительных конверсии на каждые 1000 мобильных кликов. Убедитесь, что ваш мобильный сайт полностью оптимизирован для скорости и интуитивно понятного дизайна.
Подготовка — ключ к успеху
Заблаговременно уведомляйте паблишеров о том, что вы будете продвигать в течение кибермесяца, чтобы у них было достаточно времени для планирования. Это особенно важно для влиятельных лиц, которым нужно время, чтобы изучить продукт и подготовить свой контент.
Используйте инструменты, чтобы персонализировать сообщение
Убедитесь, что ваши товарные фиды настроены для проводимых вами рекламных акций и максимально ориентированы на аудиторию вашего издателя. Например, если вы являетесь продавцом модной одежды, подумайте о создании фидов товаров, специально подобранных для конкретного случая, например «праздничные платья». Сегментация вашего каталога продуктов на специализированные фиды продуктов упрощает для паблишера доступ к тщательно подобранному контенту, который они могут персонализировать для своей аудитории. Реализация этих проверенных стратегий может помочь вашей команде улучшить игру в этот праздничный сезон. И не забывайте, что то, что вы потратите на рекламу в четвертом квартале, может окупиться в будущем.
Убедитесь, что у вас есть решение для атрибуции, чтобы точно измерить ваш успех после ноября и декабря. Понимание пожизненной ценности клиентов, которых вы зарабатываете в эти критические месяцы, может помочь вам повысить рентабельность инвестиций.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены здесь .