21 новый полезный совет для Google и Яндекс Рекламы

В этой статье мы делимся 21 полезным советом от опытных интернет-маркетологов Никиты Кравченко, Бориса Аникеева и Константина Найчукова.

1. Первый совет касается кампаний в Google Рекламе. Никита Кравченко рекомендует создать сегмент для пользователей, которые уже совершили покупку на сайте. Затем в этом сегменте мы запускаем в поиске рекламу со спецпредложением по запросам конкурентов. Таким образом, пользователь, даже если он ищет рекламные акции у конкурентов, видит нашу рекламу и с большой вероятностью вернется, потому что он уже купил у нас.
2. Борис Аникеев предлагает интересный способ повысить эффективность рекламы в контекстно-медийной сети. Мы добавляем в мониторинг всю целевую аудиторию и особые аудитории, которые хотим протестировать. Мы отслеживаем эффективность аудитории, а затем запускаем наиболее эффективную рекламу в контекстно-медийной сети.
3. Еще один совет от Бориса Аникеева. Если вы размещаете рекламу по всей стране, используйте модификатор Google, чтобы автоматически подставить город из фида в заголовок объявления. Задайте склонение городов в ленте так, чтобы они подставлялись в правильной грамматической форме.
4. Вы наверняка слышали, что к заголовку рекламы в Google можно добавлять смайлики. Но в этом случае они отображаются черным по белому. Чтобы смайлы в рекламе были цветными, добавьте их в отображаемый URL, — советует Артем Акулов. Так реклама будет выглядеть ярче и заметнее.
5. Динамические поисковые объявления (DSA) в Google традиционно используются в электронной коммерции для крупных интернет-магазинов с множеством карточек продуктов. Вадим Смирнов предлагает протестировать DSA для других секторов, например, для сферы услуг. Метод будет работать, если соблюдены три условия: иерархическая структура сайта, большой объем текста на сайте и наличие сайта в индексе Google. Результат такого подхода читайте в его материале.
6. Чтобы получить хорошую цену за конверсию в РСЯ (рекламная сеть Яндекса), попробуйте следующий метод. В Метрике создайте сегмент для пользователей, совершивших конверсию, затем создайте среди них сегменты по интересам, а затем сегмент, похожий на них (Look-alike), и начните размещать рекламу в РСЯ. Ваша цена за конверсию будет немного выше, чем в кампаниях ремаркетинга.
7. Совет по рекламе в РСЯ. Возьмите семантику из поисковой кампании и запустите по ней баннер поиска. Пользователь по запросу одновременно увидит на выходе и баннер, и текстовую рекламу. Так вы сделаете рекламу более заметной и повысите CTR поисковой рекламы.
8. Тем, кто хочет показывать рекламу пользователям, посещающим определенный сайт (например, сайт конкурента), Никита Кравченко предлагает следующую стратегию. Во ВКонтакте мы запускаем рекламу на пользователей, вошедших на сайты конкурентов. Как это сделать, Никита Кравченко рассказывает в ролике. Реклама должна быть яркой, привлекательной, не обязательно нацеленной на конверсию. С помощью систем аналитики находим пользователей, включивших эту рекламу, и запускаем на них контекстную рекламу. Если кто-то из пользователей уже перешел из рекламы «ВКонтакте», создайте сегмент и исключите показы на нем.
9. Создавая аудиторию ремаркетинга, эксперты исключают пользователей, которые не являются целевой аудиторией из-за их поведения на сайте, хотя многие из этих пользователей могут быть потенциально полезными. Поэтому при создании сегментов для исключения ориентируйтесь на количество сеансов, а не на показатель отказов. Исключать только тех пользователей, которые заходили на сайт не более одного раза и сразу же покинули его.
10. Консультации по снижению некачественного трафика из РСЯ. В аудиториях создать сегмент пользователей, перешедших с некачественных сайтов в РСЯ. Для этого сегмента создайте сегмент Look-alike и установите для него настройку −100%. Константин Найчуков предупреждает, что охват кампаний может немного снизиться.
11. Если в Google Рекламе для брендированных кампаний цена трафика внезапно увеличилась, используйте для этих кампаний стратегию «Целевой процент защищенных заказов», чтобы объявления показывались вверху списка. Помогает бороться с конкурентами. Стратегия работает с ноября 2018 года.
12. Хотите найти новый таргетинг в контекстно-медийной сети? Используйте вкладку «Параметры» в Google Рекламе. Существуют варианты таргетинга, выбранные системой при анализе текущих кампаний.
13. Если вы достигли ограничения на количество минус-слов в Директе, пора обновить его. Загрузите отчет по поисковым запросам за длительный период времени и переработайте с его помощью список ключевых слов. Сначала добавьте к минус-словам следующие запросы:
14. те, по которым были клики, но не было конверсий;
15. поисковые запросы с большим количеством показов, но без кликов.

Также внимательно просмотрите список и избавьтесь от повторяющихся ключевых слов. Не удаляйте ключевые слова, которые были добавлены на начальном этапе кампании.

ОТДЫХ СОВЕТОВ

1. Чтобы обойти ограничение Google на загрузку данных из CRM, укажите свой старый аккаунт при обращении в службу поддержки. Важно, чтобы на него было потрачено не менее 50 000 долларов. Напомним, в ноябре 2018 года Google обновил правила использования списков адресов электронной почты для таргетинга. Функция доступна в аккаунтах рекламодателей, которые соблюдают правила рекламы и оплаты и использовали Google Рекламу не менее 90 дней и потратили не менее 50 000 долларов США.
2. Вадим Смирнов предлагает протестировать скрипт, который автоматически останавливает кампании в праздничный период. Полезно для рекламодателей, у которых сотрудники колл-центров и отделов продаж не работают в праздничные дни. Скрипт экономит время специалиста, которое он потратил бы на остановку кампаний вручную.
3. Советы тем, кто начинает работать в контекстно-медийной сети и ищет качественные сайты. Если рекламируемый сайт не новый, но существует уже некоторое время, посмотрите отчет по реферальному трафику в Google Analytics. Когда вы найдете сайты, с которых приходит больше всего посетителей, добавьте их в список сайтов для рекламы в контекстно-медийной сети.
4. Еще один совет от Константина Найчукова по поиску на сайте. Он рекомендует анализировать лучшие результаты обычного поиска на предмет релевантной семантики и пытаться размещать рекламу на этих сайтах.
5. Используйте комбинированные типы соответствия для расширения семантики в Google Рекламе. Однако учтите, что эта функция лучше работает на английском языке, на русском расширение может не произойти.
6. Используя геотаргетинг, создавайте аудитории на основе местоположения конкурентов и исключайте показы на них. Это уменьшит количество нецелевых показов, увеличит CTR и снизит цену за клик.
7. Чтобы правильно настроить перекрестные минус-слова, добавьте слова-стимулы (покупка, цена, заказ и т. д.) в минус-слова кампании. Рекомендация работает только для рекламы в Яндекс.Директе (минус-слова будут проигнорированы, если они входят в состав ключевой фразы).
8. Чтобы уменьшить мобильный трафик в Яндекс.Директе, мы находим пользователей, которые вошли на сайт с мобильного устройства в Метрике, создаем сегмент и используем его для создания Look-alike и устанавливаем корректировку −100%. Однако тесты показывают, что в этом методе контролировалось создание сегментов в аудиториях с использованием CryptID. Если вы кого-то отрезаете, то сразу на всех устройствах обрезаете.