Партнерская программа ОСАГО

Страхование — одна из наиболее высокооплачиваемых ниш в партнерском маркетинге. Короткие холды, высокие проценты по CPA и большие чеки дают хороший заработок веб-мастерам. Из-за высокой конкуренции компании платят не только за новых клиентов, поэтому эффективны стратегии на долгосрочную перспективу. Лояльную аудиторию можно монетизировать несколько раз.

Типы партнерок в страховании

Большинство страховых привлекают аудиторию через агентов, поскольку клиенты в этой сфере привыкли к личным коммуникациям. Большая часть ЦА годами заказывает все полисы у одного человека, поэтому партнерская программа лучше работает с новыми пользователями.

В каталоге Indoleads вы можете найти несколько типов офферов:

• Автострахование, в частности ОСАГО и КАСКО.
• Недвижимость — на квартиру в собственности или ипотеку.
• Здоровье — здесь бывают предложения по ДМС или отдельным случаям, например, при укусе клеща или выявлении онкологии.
• Грузоперевозки.
• Сервисы по подбору страховок, например, Сравни.ру.

С точки зрения соотношения вознаграждения с усилиями, выигрывает ОСАГО. Это обязательное страхование, поэтому спрос на него регулярный. ЦА точно определена — это водители, которых легко найти с помощью таргетинга, поисковых систем и на тематических сайтах.

Как работает партнерская программа по ОСАГО?

Страховой компании постоянно нужны клиенты: поскольку маркетологи не всегда могут обеспечить достаточный объем трафика, они готовы платить процент от своего дохода веб-мастерам. Партнер выступает в роли посредника, который привлекает потенциальных покупателей. Для эффективного взаимодействия фирма заранее готовит материалы и инструменты, которыми могут пользоваться арбитражники. Среди них:

•           формы;
•           лендинги;
•           баннеры и другая графика в разных форматах;
•           партнерские ссылки.

Если оформление полиса происходит после перехода из вашего источника, после оплаты вы получаете вознаграждение. Найти офферы по автострахованию можно самостоятельно — на корпоративных сайтах. Однако при таком подходе есть две сложности: во-первых, не у каждой компании есть своя программа, во-вторых, поиск и отбор предложений по условиям занимает много времени. В карточках партнерской сети Indoleads указан рейтинг и другие показатели, которые помогают быстро сравнить их и сформировать стратегию под ваши ресурсы.

ТОП-5 источников трафика для ОСАГО

Большая часть рекламных материалов обычно предоставляется страховой компанией, поэтому задача арбитражника — правильно определить ЦА и перенаправить ее рекламодателю. В случае с ОСАГО сделать это просто, поскольку услугами пользуются люди, которых легко найти с помощью разных онлайн-инструментов.

Источники трафика, которые лучше всего конвертируют заявки:

Таргетинг

На платформах с таргетированной рекламой для поиска клиентов страховых услуг вы можете использовать комбинации разных настроек. Критериями могут быть:

• Профессии — например, можно показывать объявления только водителям.
• Социально-демографические факторы — в некоторых системах есть отдельный параметр «автовладельцы».
• Интересы — все, что связано с машинами, от ремонта до путешествий.

Всем этим людям потенциально нужно ОСАГО.

Социальные сети

Хороший инструмент, которым пользуются даже агенты — сообщества. Есть паблики, в которых обсуждаются автомобили — с владельцами можно договориться о размещении рекламного поста. Можно создать свою группу, чтобы постепенно наращивать аудиторию и работать с ней в рамках долгосрочной стратегии. А спамом лучше не увлекаться, поскольку есть высокий риск блокировки аккаунта.

Поисковые системы

Если люди ищут ОСАГО в Google или Яндекс, спрос на страховки уже сформирован. Ваша задача — правильно обработать запрос и выдать подходящее предложение. Собирать поисковой трафик можно двумя способами:

• На свой сайт или блок с помощью продвижения контента в SEO.
• С помощью контекстной рекламы.

У второго способа есть небольшое ограничение — большинство компаний запрещает использование брендовых запросов. Однако на практике это не сильно влияет на результат, который больше зависит от транслируемых в объявлениях УТП. Ещё одна проблема контекста — дорогие клики, поэтому для заработка с ним лучше работать на дорогие действия, например, продажа полиса.

Тематические сайты

В долгосрочной стратегии хороший инструмент — свой сайт. Доход веб-мастеров увеличивается со временем, потому что их инвестиции в рекламу и контент многократно окупаются. Со временем он растет в поиске — для обеспечения трафика вы будете тратить меньше, а получать — больше. Контент на эту тематику может быть полезен разным рекламодателям: помимо страховых, вы сможете стать партнером сервисов по ремонту машин, дилеров, магазинов и других компаний. В результате, с одного и того же пользователя вы можете получить вознаграждение за оформление полиса ОСАГО, за обслуживание в мастерской и от продажи товаров для автомобиля.

Рассылки

Лояльная аудитория, с которой вы постоянно поддерживаете контакт, приносит хороший доход. У страховки ограничен срок действия, поэтому если вы напомните человеку о необходимости вовремя оформить документ, с большей вероятностью получите желаемое действие. Для большей конверсии можно прикрепить партнерскую ссылку в виде кнопки в письме.

На практике лучше работают персонализированные рассылки, поэтому лучше заранее продумать, как вести клиентскую базу. Записывайте действия пользователей, чтобы отправить письмо с предложением ОСАГО в правильный промежуток времени.

Плюсы партнерок автострахования

По оценкам веб-мастеров, на партнерстве по оформлению ОСАГО можно хорошо заработать. Спрос в этой нише постоянный, а не сезонный, поэтому работать можно без перерывов. В среднем за одну продажу вы получаете 8-10%. Цена рассчитывается индивидуально — чем выше коэффициент у водителя, тем дешевле полис. Базовая ставка — около 5000 рублей, средний чек — 8-9 тысяч. В результате вы будете получать от 500 рублей за одну подтвержденную оплату. При больших объемах трафика ваши доходы будут превышать 100 тысяч рублей в месяц.

Помимо регулярного заработка, у программ есть другие преимущества:

1. Большая аудитория: объем рынка ОСАГО оценивается в миллиардах рублей, а количество водителей растет каждый год. Даже если таргетироваться на тех, кто только купил машину, вы быстро сможете собрать базу. Помимо индивидуальных покупателей, можно рекламироваться на корпоративных клиентов, но в таком случае придется тратить больше времени, работая, как агент.
2. Долгосрочная инвестиция. Специфика ниши — постоянный рост. Чем дольше вы работаете, тем больше зарабатываете. Это связано с повторными продажами — если вы помогаете людям, нарабатывается лояльная аудитория, которая при появлении запроса возвращается к вам.
3. Короткие холды. Большинство заявок проходит онлайн, а значит, они подтверждаются автоматически. Компании легко могут провести проверку на фрод, поэтому после оформления процент от оплаты быстро поступит к вам на счет.
4. Для старта не требуются вложения. Если вы веб-мастер, нужно только время на развитие своего проекта. При правильной настройке и наполнении сайта контентом, в течение нескольких месяцев вы сможете вывести его в топ поиска и получать бесплатный трафик, конвертируя его в клиентов для страховых.

Как выбрать программу?

Каждый оффер по ОСАГО в каталоге платформы Indoleads содержит описание и список условий партнера, которые нужно удовлетворить для получения вознаграждения. Обычно он включает допустимые источники переходов, требования к аудитории (социально-демографические и географические) и срок действия cookies. Это первое, на что нужно смотреть при выборе программы, поскольку ваша задача — учитывать все критерии.

Ещё один важный параметр — холд. Это срок удержания денег после оформления полиса: чем он меньше, тем быстрее вы получите процент от продажи. В карточке вы увидите информацию по количеству подтверждений — стоит избегать предложений с низкой долей, потому что часть ваших действий могут не засчитать, а значит, вы не получите доход.

Перед подключением соотнесите источники трафика, с которыми вы работаете, с таблицей каналов оффера. Они могут отличаться даже в одной нише. Например, некоторые компании запрещают контекстную рекламу, другие — не допускают продвижение ОСАГО через купоны. Выбирайте только те способы привлечения клиентов, которые указаны в списке, поскольку иначе ваши заявки не засчитают.