Como ganhar dinheiro com a Arbitragem de Tráfego: guia completo para iniciantes

Caso você ache que já conhece todas as maneiras de ganhar dinheiro online, a arbitragem de tráfego chegou aqui para provar o contrário.

Nós preparamos um guia detalhado sobre esta forma eficiente de ganhar dinheiro online. Caso você queira saber como utilizar esta técnica para aumentar sua renda, continue lendo. Você descobrirá o que é arbitragem de tráfego e como utilizá-la para ganhar dinheiro com programas de afiliados.

Como funciona a arbitragem de tráfego?

A arbitragem de tráfego funciona da seguinte maneira: você compra o tráfego, em seguida, você o revende. O que vier de lucro, é seu.

A pessoa fazendo a arbitragem direciona o tráfego para o site ou aplicação do anunciante, recebendo uma comissão por este trabalho, a qual geralmente é baseada em uma porcentagem fixa das vendas do anunciante. O profissional de arbitragem não recebe dinheiro adiantado do anunciante, recebendo somente quando o lucro trazido pelos usuários direcionados ultrapassa o custo da promoção e dos anúncios.

Vejamos como isso funciona na prática.

Uma loja de roupas deseja aumentar as vendas online e está disposta a pagar US$ 10 por cada lead. O profissional de arbitragem configura e coloca os anúncios nas páginas, dirigindo o tráfego para o site do anunciante. Suponhamos que estes anúncios tenham custado a você US$ 300. Com eles, 50 novos clientes foram obtidos. O anunciante então paga a sua comissão, que será US$ 500 (US$ 10 x 50). Com isso, o faturamento do profissional de arbitragem é de US$ 200.

No entanto, pode haver também uma outra situação.

Suponha que, ao invés de 50 clientes, os anúncios tenham trazido apenas 10 clientes. Com isso, o anunciante pagará apenas US$ 100, e o profissional de arbitragem terá um prejuízo de US$ 200.

Quem participa da arbitragem de tráfego?

O anunciante é uma empresa, seja ela uma vendedora de produtos ou serviços, ou simplesmente uma empresa que precise de novos clientes e usuários. Um anunciante cria uma oferta, na qual eles oferecem informações sobre a empresa e seus produtos/serviços, assim como as condições da promoção, tais quais as restrições para as fontes de tráfego e o valor da comissão.

O profissional de arbitragem é geralmente um afiliado (também chamado de webmaster) que configura os anúncios pagos, traz o tráfego para os anunciantes e ganha dinheiro em cima do lucro. Caso um afiliado pague os anúncios para promover as campanhas dos afiliados, eles se tornam profissionais de arbitragem. Eles trabalham de acordo com os termos específicos das campanhas e são recompensados por trazerem novos clientes.

Uma rede de CPA é uma plataforma que atua como uma ponte entre os anunciantes e os afiliados. Uma rede de CPA cuida do lado organizacional do programa de afiliados, ajudando a monitorar o tráfego e a regular as transações financeiras entre os anunciantes e os afiliados.

O que faz de fato um profissional de arbitragem?

Um profissional de arbitragem configura os anúncios e traz os leads (usuários que estão prontos para completar a ação desejada). Um profissional de arbitragem pode utilizar todas as formas possíveis de promoção, a não ser que eles tenham alguma restrição pelo anunciante. Fontes restritas de tráfego são sempre listadas na campanha.

Estão entre as formas de promoção mais populares utilizadas pelos profissionais de arbitragem:

• Anúncios contextuais
• Anúncios direcionados
• Posts em redes sociais
• Compra de anúncios de blogueiros no Instagram ou no YouTube

Existem várias maneiras de atrair tráfego, mas o mais importante é conhecê-las e utilizá-las de acordo com o produto ou serviço a serem promovidos. O principal objetivo na arbitragem de tráfego é configurar os anúncios e analisar os resultados.

O que é uma rede de afiliados?

Redes de CPA ajudam os anunciantes e afiliados a se encontrarem e trabalharem juntos. Uma boa rede de afiliados é parecida com um marketplace, a única diferença é que ela possui campanhas ao invés de produtos e afiliados ao invés de compradores, os quais se cadastram nas campanhas e direcionam o tráfego para elas.

Uma rede de CPA faz todo o trabalho operacional diário: monitora as conversões, fornece tanto os anunciantes quanto os afiliados com dados estatísticos e analíticos e supervisiona os pagamentos.

Como escolher um programa de afiliados para ganhar dinheiro na arbitragem de tráfego?

Existem várias redes de CPA, mas é melhor conferi-las antes de entrar nelas. Redes confiáveis de afiliados verificam constantemente seus anunciantes e afiliados – é isso que fazemos na Indoleads. Caso um anunciante ou webmaster tenha violado os termos ou não tenha sido aprovado no processo de verificação, nós não trabalharemos com ele. Na Indoleads nós valorizamos nossa reputação e nos preocupamos com nossos clientes – é por isso que nós trabalhamos apenas com os anunciantes e webmasters de confiança. Nós excluímos todos os trapaceiros e devedores.

A Indoleads possui um catálogo conveniente de ofertas:

Você pode filtrar os afiliados de acordo com os modelos de pagamento, mercados verticais e localizações. Nós temos mais de 2 mil campanhas de afiliados de mais de 180 países. Países europeus, americanos, asiáticos e latino americanos.

Por exemplo, o programa de afiliados da Adobe está disponível para várias localizações:

Nós providenciamos aos nossos afiliados ferramentas modernas para configurar e analisar as campanhas de anúncios, além de oferecermos também o acesso a dados estatísticos completos para as conversões. Para os iniciantes no marketing de afiliados, existem guias no nosso blog com dicas úteis sobre como começar e como ganhar dinheiro utilizando o marketing de CPA e a arbitragem de tráfego.

Quais são os modelos de pagamento no marketing de afiliados?

Quando você começar a escolher as campanhas de afiliados para promover, você provavelmente irá perceber que existem diferentes modelos de pagamento dependendo da campanha. Eles podem ser chamados de modelos de preço, modelos de pagamento, tipos de conversão e por aí vai. Mas então, o que isso significa?

Modelos de pagamento indicam qual é o seu objetivo e pelo que você será pago.

O modelo de pagamento mais popular é o modelo CPA – sigla em inglês que significa custo por ação, o que significa que você é pago por uma ação específica completada pelo seu usuário.

Outros modelos populares de pagamento incluem:

CPI – custo por instalação: um afiliado é pago quando um usuário instala um aplicativo.

CPL – custo por lead: um afiliado é pago quando um usuário deixa seus dados para contato, como por exemplo o e-mail ou número de telefone.

CPS – custo por venda: paga-se uma comissão quando um usuário compra algo no site de um dos anunciantes.

Tenha em mente que esses três modelos de pagamento são, na verdade, subtipos do modelo CPA, já que todos eles definem uma ação específica como objetivo. É por isso que, às vezes, campanhas de afiliados indicam CPA como modelo de pagamento e então especificam qual tipo de ação está sendo buscada: compra, cadastro, etc.

Por onde começar com a arbitragem de tráfego

Caso você não saiba nada sobre marketing e publicidade, você pode aprender facilmente. Pessoas que trabalham com marketing digital dia após dia continuam aprendendo coisas novas também, pois elas sempre precisam desenvolver suas habilidades. Sem entender o básico, fica difícil ganhar dinheiro com a arbitragem de tráfego na internet. Você precisa entender como funciona o Google Ads e como configurar anúncios pagos e direcionados.

Você pode procurar por cursos sobre marketing digital no Coursera, Udemy e outras plataformas. Vários sites educacionais possuem cursos gratuitos nos quais você pode aprender o básico. Fóruns onde os afiliados compartilham sua experiência e grupos nas redes sociais sobre marketing e publicidade são fontes úteis de informação também. No entanto, para habilidades práticas, você precisa começar promovendo campanhas: Cadastre-se em uma rede de CPA, como a Indoleads por exemplo, escolha algumas campanhas de afiliados e aprenda colocando a mão na massa.

No início, você precisa aprender sobre o seguinte:

• Anúncios direcionados
• Anúncios contextuais
• Anúncios de teaser

Para começar na arbitragem de tráfego, você precisa de uma certa verba para os anúncios. Comece com um montante pequeno, já que você ainda está aprendendo e sempre há o risco de que você gastará dinheiro com tráfego não direcionado e acabará não ganhando nada.

Caso você seja um iniciante no marketing de afiliados, é melhor escolher um nicho, como por exemplo Moda, e testar todas as opções dentro deste nicho, mas não ir muito além disso. Com isso, você será capaz de entender como tudo funciona e ganhará experiência útil. Começar trabalhando direto em vários nichos diferentes talvez não seja uma das melhores ideias. Até mesmo profissionais de arbitragem experientes trabalham somente em alguns nichos específicos, nos quais eles possuem um entendimento excelente das fontes de tráfego e das audiências, conseguindo assim ganhar bastante dinheiro.

Como direcionar tráfego

1. Escolha uma campanha

No fim do dia, sua renda dependerá dos termos da campanha. É por isso que escolher a campanha certa é muito importante.

Antes de começar a trabalhar com uma campanha, colete todas as informações necessárias sobre o anunciante e seus produtos (ou serviços). Geralmente os anunciantes fornecem somente as informações básicas nas campanhas e os afiliados não fazem suas próprias pesquisas, mesmo sendo altamente recomendado adquirir o máximo de informações possíveis sobre os anunciantes. Veja os termos oferecidos pelo anunciante, o modelo de pagamento, a ação direcionada necessária, o valor da comissão, o tempo de espera e outros índices.

Para começar, escolha campanhas com ações simples – assinaturas, cadastros, reservas. A conversão será maior caso os usuários precisem executar apenas uma ação, como criar uma conta no serviço, por exemplo.

Leve em consideração o tempo de espera, um período de tempo durante o qual um anunciante (ou uma rede de CPA) verifica a qualidade do tráfego e segura o pagamento.

Às vezes, não só você precisa atrair novos usuários, mas também precisa que eles sejam ativos no serviço, no site ou no aplicativo. Por exemplo, o anunciante precisa de novos clientes não só para baixar o aplicativo do jogo, mas também para criar um personagem e jogar por uma certa quantidade de tempo. Somente após completar todas as ações direcionadas é que um profissional de arbitragem receberá sua comissão.

Aqui está uma campanha no catálogo da Indoleads:

2. Determine a localização

Caso uma campanha seja direcionada para os usuários do Brasil e você traga os usuários do Chile, o anunciante não pagará uma comissão. Portanto, sempre preste atenção para a seção de localização (GEO) na descrição do programa de afiliados.

3. Conheça bem o seu público-alvo

Após selecionar uma campanha e a localização, vale a pena estudar o público – você precisa determinar para quem você deseja exibir os anúncios. Para fazer isso, tente responder às seguintes perguntas:

• Quem estará interessado neste produto/serviço?
• Que tipo de problema ele busca resolver?
• Por que o público precisa deste produto?
• O que chamará a atenção dos usuários neste anúncio?

Pesquise um pouco sobre o produto, confira os anúncios dos competidores. Você precisa fazer um retrato do público para que você possa decidir precisamente quem será atraído pelos seus anúncios. Quanto maior a precisão deste retrato do seu público, melhor a qualidade do tráfego que você receberá.

4. Escolha um canal de marketing para direcionar o tráfego

O anunciante pode impor restrições nas fontes de tráfego. Na Indoleads, as restrições são listadas nas descrições das campanhas logo abaixo dos índices e da informação sobre um anunciante:

5. Crie um anúncio de impacto

A essência de qualquer propaganda está em um título fácil de lembrar, em um call to action (CTA) motivador e numa imagem que combine com o anúncio. Esses três elementos passam a informação sobre o produto, gerando interesse e incentivando um usuário a clicar no link e executar a ação desejada.

Por exemplo, para promover cursos online, utilize uma imagem de um profissional de sucesso que realizou o curso e ganhou bastante dinheiro com o que aprendeu. Conte a história dele para ter uma boa resposta do público-alvo – as pessoas que querem mudar de profissão e começar a ganhar bastante dinheiro.

6. Teste suas campanhas publicitárias

Os dados analíticos são tudo. Você precisa monitorar constantemente o desempenho dos anúncios para detectar problemas e erros a tempo. Quanto mais rápido você encontrá-los, mais rápido você poderá corrigi-los e melhorar a taxa de conversão.

Onde conseguir tráfego para ganhar dinheiro na arbitragem de tráfego

Os afiliados fazem tanto dos canais de marketing pagos quanto dos gratuitos. Quando eles começam a utilizar os pagos, eles passam a se envolver com a arbitragem de tráfego. Já que estamos falando sobre arbitragem de tráfego neste guia, foquemos nos canais pagos.

Canais de marketing pagos

Os canais de marketing pagos são muito mais lucrativos que os gratuitos caso sejam utilizados corretamente. Você pode configurar anúncios de modo que somente os usuários interessados vejam seus anúncios, atraindo leads de forma mais eficiente.

Vejamos as principais fontes pagas:

• Anúncios contextuais

Esses são anúncios que aparecem nos sites ou em outros meios de comunicação. Os anúncios são selecionados e distribuídos com base no contexto daquilo que o usuário está olhando, portanto, as palavras-chave são cruciais aqui. Você cria banners com uma imagem e um link para o site do anunciante, customiza o display para o seu público-alvo e dá início à campanha de anúncios. Isto pode ser feito no Google Ads, Yahoo!, Bing Network, Outbrain e outras plataformas. A vantagem dos anúncios contextuais é óbvia – os produtos/serviços anunciados serão vistos somente pelos usuários que já estão interessados neles.

• Anúncios de teaser

Os teasers são os mesmos banners, porém mais chamativos – geralmente um anúncio que fica piscando com um texto bem clickbait. Teasers são adequados para os serviços de entretenimento. Esta é uma maneira barata de atrair o público, mas os teasers geralmente irritam os usuários, por isso que a conversão é instável.

• Anúncios direcionados

Uma das fontes mais efetivas de tráfego. Você pode criar anúncios direcionados para certas idades, interesses, sexos e outras características. As plataformas mais eficazes são o Facebook e o Instagram.

Quais são os tipos de arbitragem de tráfego?

Existem vários tipos de oportunidades de revenda de tráfego, sendo altamente recomendado para os profissionais de arbitragem testarem todas elas, uma vez que isso definitivamente contribuirá para a diversificação das oportunidades de negócio e ampliará o leque de técnicas que funcionam.

Aqui estão alguns dos tipos mais populares de arbitragem de tráfego:

• Arbitragem Search to Search

Este tipo envolve o uso de diferentes motores de busca (Yahoo! e Google, ou Google e Bing, por exemplo). Um profissional de arbitragem compra uma palavra-chave mais barata de um motor de busca e direciona um público-alvo para outro motor de busca pelo mesmo termo ou por um mais caro.

• Arbitragem Display to Search

Este tipo de arbitragem inclui os anúncios de banners. Um profissional de arbitragem compra o tráfego e então o redireciona para resultados de busca mais caros (geralmente CPC).

• Arbitragem Native to Search

Um profissional de arbitragem compra tráfego mais barato, nativo, em plataformas como Outbrain, Yahoo!, Taboola e então redireciona o usuário para uma palavra-chave inserida em motores de busca como Bing, Google ou Yahoo.

• Arbitragem Social to Search

Cliques de redes sociais geralmente são muito mais baratos que o tráfego de palavras-chave para os motores de busca, então um profissional de arbitragem compra das plataformas o tráfego de redes sociais (geralmente Instagram ou Facebook).

Quanto ganham os profissionais de arbitragem?

Os especialistas em arbitragem de tráfego não possuem teto salarial. Existem casos em que os afiliados trouxeram um ótimo tráfego e ganharam mais de US$ 20 mil em poucos dias.

Caso você seja um profissional de arbitragem experiente, que entende todos os formatos de anúncios e sabe como configurá-los, você tem todas as chances de ganhar bastante dinheiro com a arbitragem de tráfego. A lógica por trás do trabalho é simples – quanto melhor você investir nos anúncios, mais dinheiro você ganhará.

Resumindo: que tipos de erros os profissionais de arbitragem cometem?

• Começar gastando bastante

Os iniciantes acham que podem ganhar bastante dinheiro logo no início da carreira, mas logo percebem que as comissões não cobrem os gastos dos anúncios. É por isso que é melhor começar com montantes menores, testar diferentes canais de marketing e escolher aqueles que trarão a maior taxa de conversão.

• Usar uma fonte de tráfego por campanha

Teste diferentes fontes de tráfego e tente anunciar em diferentes canais de marketing. Caso você utilize apenas um canal de marketing, você não terá uma ideia exata de onde está localizado o público-alvo e quais canais trazem o maior número de conversões.

• Usar CTAs fracos

Caso você não incentive os usuários a realizarem uma ação, a clicarem no link, eles geralmente não estarão interessados no anúncio. O anúncio deve causar uma resposta emocional imediata no público-alvo. Numa situação ideal, o anúncio deveria ser intrigante e o usuário deveria não apenas clicar no anúncio, mas também realizar uma ação direcionada.

• Usar uma copy de baixa qualidade

Imagens com baixa resolução ou com baixo impacto, designs ruins, layouts péssimos – esses são os erros que fazem você deixar de lucrar o máximo possível. Um usuário perceberá imediatamente as imagens ruins e ignorará o CTA. Para direcionar o tráfego com efetividade, você precisa de materiais de marketing de boa qualidade. Pegue fotos dos bancos de dados, edite elas nos programas de edição, faça tudo que for necessário para deixá-las profissionais.

No geral, a arbitragem de tráfego pode ser altamente lucrativa, e milhões de profissionais de arbitragem ganham dinheiro com ela, mas você deve ter paciência durante seus primeiros passos. Teste suas campanhas de anúncios, evite tentar alcançar todos os nichos possíveis ao mesmo tempo e, é claro, escolha os programas de afiliados de anunciantes confiáveis, os quais nós da Indoleads temos bastante. Junte-se a nós e venha ganhar dinheiro conosco!