Strategi Konten untuk Afiliate Marketing

GUNAKAN SOFT / HARD SELLING UNTUK MEMPENGARUHI PENGGUNA ONLINE

Pemasaran afiliasi online pada intinya adalah tentang menjual produk atau layanan kepada pengguna online. Dalam hal strategi pemasaran yang berbeda, banyak publisher memilih untuk mempromosikan produk melalui pemasaran konten – ini bisa berupa artikel blog, pemasaran langsung email, posting media sosial, dll. Apa pun yang melibatkan kata-kata tertulis dianggap sebagai pemasaran konten.

Mempengaruhi pengguna online untuk melakukan pembelian bisa menjadi tugas yang rumit, itulah sebabnya afiliasi menggunakan strategi konten yang berbeda untuk memengaruhi pengguna online agar melakukan pembelian, dan selanjutnya membuat komisi afiliasi. 

Untuk menawarkan sesuatu kepada pembeli potensial, pemasar afiliasi cenderung menggunakan pendekatan soft/hard selling. Kami akan melihat ke dalam kedua strategi konten.

Soft Selling adalah teknik promosi yang dilakukan secara ‘lancar’ dengan kata lain teknik pemasaran yang tidak disampaikan dengan metode promosi langsung. Tujuan dari soft selling adalah untuk menjalin hubungan yang nyaman dengan konsumen yang diarahkan pada penjualan. Seharusnya tidak ada tekanan terhadap pembelian dari afiliasi dan ‘promosi penjualan’ harus terjadi secara organik.

Afiliasi terbaik yang telah menguasai soft selling, sangat jarang menawarkan produk secara langsung dan terbuka. Bagaimana Anda bisa menerapkan penjualan lunak ke dalam strategi pemasaran afiliasi Anda? 

• Buatlah postingan yang bermanfaat. Sisipkan cerita tentang produk afiliasi di artikel. Anda dapat memulai dengan menjelaskan beberapa masalah yang Anda miliki, dan bagaimana Anda berhasil mengatasinya. Banyak orang merasa berguna untuk mengetahui cara menghilangkan masalah, jadi dengan membantu mereka, Anda akan memiliki peluang konversi yang baik. Dengan memasukkan tautan afiliasi secara organik ke dalam cerita Anda, Anda akan dapat meningkatkan lalu lintas dan kemungkinan tingkat konversi. Selain itu, promosi dan diskon yang terkait dengan produk afiliasi juga dapat disisipkan di akhir tulisan .

• Tunjukkan identitas merek (misalnya logo, alamat web, dll.) di konten Anda. Misalkan Anda membagikan gambar/infografis di grup Facebook, jadi pastikan alamat web/identitas merek produk Anda ada di gambar. Pengenalan merek dapat berperan besar dalam skenario Anda jika perusahaan tersebut cukup terkenal. Coba gabungkan tautan situs web yang sebenarnya dengan tautan afiliasi Anda di konten.

• Tanyakan pendapat tentang produk. Ini dapat membantu Anda untuk mendapatkan lebih banyak reaksi dari orang-orang ketika Anda mendiskusikan merek tertentu dalam grup – jangan lupa untuk bertanya tentang produk di posting Anda agar terlihat lebih organik dan kurang ‘menjual’. Sementara orang-orang akan mendiskusikan produk – mereka juga akan mengklik tautan afiliasi Anda!

• Gunakan cerita. Dalam buku Contagious: “The Secrets Behind Products and Popular Ideas” disebutkan bahwa cerita merupakan salah satu “senjata ampuh” untuk menciptakan viral marketing. Cerita dengan mudah menyebar dari satu orang ke orang lain. Nah, kamu juga bisa menggunakan cerita untuk soft selling. Saat Anda berinteraksi dengan teman di Facebook, Anda menyelipkan beberapa tautan afiliasi. Manfaatkan momen tersebut dan bergabunglah dalam percakapan dan bagikan kisah sukses Anda, saat ada kesempatan. 

Hard Selling adalah teknik promosi yang dilakukan secara langsung tanpa pendekatan dan to the point, istilah hitsnya adalah ‘ambil atau tinggalkan’ atau ‘beli atau jangan beli’.

Bisakah Anda melakukan hard selling? Tentu saja Anda bisa. Bahkan ada kalanya hard selling lebih dibutuhkan daripada soft selling. Penjualan keras sering digunakan dalam pemasaran afiliasi berbicara tentang promosi, penjualan, diskon untuk produk. Karena hampir tidak pernah ada cara lain untuk itu – promo biasanya singkat, jadi Anda perlu memastikan bahwa Anda memaksimalkan tingkat konversi Anda sebelum diskon berakhir.

Hasilnya biasanya bagus, orang tetap membeli. Selama pemasar afiliasi melakukan penjualan keras dengan cara yang tepat, orang akan mengerti. Inti dari hard selling adalah memberi tahu pelanggan bahwa dia perlu membeli sesuatu. Menjual bukanlah pekerjaan rendahan, menjual sebenarnya adalah kegiatan untuk membantu sesama. Affiliate marketing melakukannya dengan menghubungkan bisnis dengan konsumen yang seharusnya tidak berpapasan.