11.11 联盟指南:2022 年光棍节前 10 名的联盟计划

Published : 18 Oct 2022   author : Irina

觉得黑色星期五的规模很大吗? 跟中国的光棍节比起来,那根本算不了什么!

如果你认为秋季只有万圣节和黑色星期五/网络星期一的购物盛会,那你就错了。 起源于中国的非官方假日和购物季“双十一”,对于零售商、客户,当然还有联盟营销商而言,这是一场更盛大的活动,而且不是只有在中国而已。

光棍节就要到了,让我们来探讨一下,可以期待些什么,当然还有最重要的是—要推广些什么。

关于双十一的数据

1. 这个购物活动的规模,是黑色星期五和网络星期一的 3 倍,而且还是以两者加在一起来算。

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资料来源: Statista

2. 光棍节绝对是黑色星期五的一大竞争者,阿里巴巴和京东去年在中国光棍节购物活动的平台销售额高达 1390 亿美元,创下了新纪录。

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资料来源: SensorMatic

3. 光是在阿里巴巴旗下的双十一活动,就有29万个品牌参与。

4. 有78个品牌实现了10倍的增长,销售额突破人民币1亿元,其中有36个品牌收入突破人民币10亿元。

5. 有250 万个购物者,在阿里巴巴的天猫上,购买了绿色产品。

6. 最畅销的品类,包括电子产品、化妆品、美容产品和时装。

11.11 在东南亚的相关数据

受到阿里巴巴强大的影响力,光棍节在东南亚也是一项大型的购物活动,以下让我们来看看这里的情况。

  1. 根据谷歌、淡马锡控股和贝恩公司的一份报告,东南亚六大经济体拥有 4.4 亿互联网用户,其中 80% 的人至少进行过一次的在线购物。
  2. Shopee 和 Lazada 是东南亚的潮流引领者,制作和销售的产品种类繁多。
  3. 根据 Lazada 发布的 2021 年统计数据,在 11.11刚开跑仅 9 分钟,销售额就突破了 1100 万美元。 Lazada 在 11.11 时的统计显示,有创纪录的 80万名卖家和品牌参与活动,比 2020 年增加了 50%(资料来源:Alizila)。
  4. 广告公司 Criteo 在 2021 年分析的数据显示,尽管处于 COVID-19和经济衰退最严重的时期,新加坡这一年度购物盛会的零售额,在 2020 年仍飙升至近 350%。
  5. 消费者持续在11.11、12.12等促销活动中积极参与,有67%的在线消费者都在这几天购物。
  6. 低廉的价格 (45%) 和实惠的运费 (45%) 是人们在线购物的首要原因,紧随其后的是搜索容易 (43%) 和便利性 (43%)。在新加坡 (55%)、泰国 (48%) 和菲律宾 (49%), 都对货物直送表现出强烈的偏好。
  7. 评论和评分是一个关键因素,尤其是对于新加坡(61%)和泰国(66%)的在线购物者来说。
  8. 能购买到正宗的产品,是新加坡(54%)和越南(53%)网购的最主要原因之一。
  9. 有多元的支付方式可供选择,是印度尼西亚(54%)的首要原因。在新加坡 (53%) 和马来西亚 (45%) 等市场,安全支付的选项也是一个关键标准。
  10. 有65% 的人表示,当他们在网上购物时,已经知道要买什么了。 有29% 的受访者则表示,会额外去找寻最优惠的价格,并在完成购买前多加浏览平台,以获取更多商品,因而增加了与平台的互动。
  11. 在接受调查的 16 至 24 岁泰国女性中,超过 90% 的人表示,自疫情以来,她们在网上的消费增加了,且其中超过一半的人愿意等待折扣来临。
  12. 可能由于疫情的影响,有58% 的受访者会在健康和美容的产品类别上,有较多的投资,显示了非常强烈的自我保健的趋势。
  13. 在移动优先方式较多的市场,倾向通过电子钱包支付,以马来西亚(63%)领先,其次是印度尼西亚(55%)和菲律宾(54%)。

(资料来源: SMEhorizon)

11.11最受欢迎的产品

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  • 包括纸尿裤和护肤品。有超过 155,000 个护肤品被售出,Shopee 上一天的销售额就超过了 100 万美元。
  • 根据阿里巴巴的报告,美妆品仍然是最受欢迎的产品,创造了超过人民币 100 亿元的 网站成交金额。在香港和台湾,健康和美容类,是2020年光棍节最受欢迎的产品类别(资料来源:Criteo)。
  • 根据 Shopee 在2021 年的报告,在新加坡游戏机也被抢购一空。
  • 家居类持续成为最畅销的品类之一,在 Shopee 上售出了 10万件厨房和餐饮用具。
  • 在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,服装和配饰是2020年最受欢迎的产品类别,而在香港和台湾则是排名第二(资料来源:Criteo)

光棍节前 10 名的联盟计划

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地理:全球

2. Shopee 联盟计划 (TH, MY, ID, SG, PH)

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地理:MY

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报酬:1% – 8%

地理:全球

6. Klook 联盟计划

报酬:2% – 5%

地理:全球

7. Central Online联盟计划

报酬:8%

地理:TH

8. 阿迪达斯联盟计划

报酬:6%

地理:ID、SG

9. Zalora 联盟计划

报酬:6% – 8%

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10.Blibli 联盟计划

报酬:高达 4%

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重点总结

11.11 的规模确实令人兴奋,联盟营销人员应该好好把握,发布者也有很大的机会来借此提高业绩。从光棍节等活动中,获取知识和数据,都能帮助你根据消费者的行为,来调整策略和活动。

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