Erros Mais Comuns na Compra de Mídia e Como Evitá-los

Muitas pessoas vêm para o marketing de afiliados com o sonho de grandes ganhos. Pelo menos metade dessas pessoas desistiu após o primeiro fracasso, nem mesmo percebendo que o grande sucesso estava de fato muito próximo.

Ou seja, como comerciantes da filial, vocês já foram capazes de descobrir que ser vítima de falhas e erros não é o pior, o pior é não ser capaz de aprender com seus próprios erros.

Então preparamos algumas dicas muito úteis para o processo de compra de mídia e, como uma grande parte dos erros acontece na elaboração da campanha, vamos dar uma olhada em como esse processo deve ser realizado.

1. Identifique o Público-Alvo e Decida Como Alcançá-lo

Primeiro, obtenha uma imagem clara dos clientes existentes e investigue quem eles são. Distribua seu público em segmentos como dados demográficos (idade, sexo, estado social e civil), geolocalização (área, cidade, país), comportamento (interesses, hobbies) e outros grupos para entender com quem você está lidando. Depois de conhecer seu público-alvo, tente encontrar semelhanças e padrões para ter uma ideia do público-alvo ou de pessoas que possam estar interessadas em seu produto ou serviço. Depois de identificar o grupo-alvo, pense em como chegar até essas pessoas: anúncios em mecanismos de pesquisa, sites, anúncios em blogs e plataformas de redes sociais como SMMrank. Certifique-se de saber quais plataformas e dispositivos seu grupo-alvo usa.

2. Elabore a estratégia de campanha

É altamente recomendável pensar em várias estratégias de campanha. Em caso de orçamento baixo, escolha apenas um, está tudo bem.

3. Prepare materiais criativos

Experimente diferentes abordagens: diferentes gráficos, textos, não tenha medo de combiná-los. Algumas combinações inesperadas podem ser as mais bem-sucedidas.

4. Comece a promover ofertas de afiliados

Quanto você deve gastar em uma campanha? Para a primeira vez, a soma de dois leads é suficiente. Por exemplo, o anunciante paga a você US$ 1 por um lead, então você deve gastar pelo menos US$ 2. Esta é a melhor prática para testar a compra de mídia no Marketing de Afiliados.

5. Analise os resultados

Você conseguiu os leads – ótimo! Sem leads? Então você deve analisar a CTR das ofertas, combinar os textos das ofertas de melhor desempenho e experimentar novos materiais criativos.

6. Teste mais uma vez

Realize testes com diferentes públicos, páginas de destino e de pré-destino. Se os criativos têm uma ótima CTR, mas ainda não há nenhum/poucos leads, o problema está no público-alvo, página de destino ou de pré-destino errados.

Se depois de prosseguir com este algoritmo você não obteve resultados suficientes, então você deve verificar outra técnica.

O que melhorar

1. Teste GEOs diferentes

Sério, experimente diferentes regiões/países. Deixe aqueles com melhor taxa de desempenho.

2. Mude o público-alvo

Experimente com grupos de diferentes idades, comportamentos (interesses, hobbies), etc.

3. Não se esqueça do tempo

Comece apenas quando o seu público estiver ativo, portanto, verifique quando o seu público-alvo está online.

4. Aprenda o comportamento do seu público nas páginas de destino/pré-destino.

Use análises para aprender o comportamento do seu público, você definitivamente encontrará o que melhorar.

Ainda não conseguiu?

Eis os possíveis motivos:

• Você não testa

Economizar algum dinheiro é imprescindível, mas não economize em testes, é crucial para o sucesso de todo o negócio.

• Você conclui coisas demais

É mais uma consequência do ponto anterior. Se você não testar o suficiente, mas decidir rapidamente que essa campanha específica não funciona, você pode perder dinheiro novamente. Não se apresse! Você não obteve resultados positivos após o primeiro teste, não desista! Você pode ter a tentação de fazer isso, mas na maioria dos casos, você ainda pode conseguir. Em primeiro lugar, tente otimizar a campanha. Em segundo lugar, conduza mais testes com parâmetros diferentes. Depois de realizar vários testes, você pode ter certeza de que essa campanha específica não está funcionando.

• Você está equilibrando várias campanhas ao mesmo tempo

Se você está iniciando sua jornada de compra de mídia e obviamente não possui um orçamento enorme, não teste várias ofertas simultaneamente. Você provavelmente ficará sem dinheiro após o primeiro teste e, portanto, não será capaz de coletar mais dados para cada oferta. Além disso, quanto aos criativos, menos é mais. Use de 2 a 5 criativos para uma oferta, com mais criativos você não receberá dados suficientes.

• Você utiliza várias fontes de tráfego ao mesmo tempo

Se você é iniciante, não mexa em mais de uma fonte de tráfego ao mesmo tempo, isso vai te confundir e você não conseguirá analisar os resultados dos testes.

• Você foi hackeado por bots

Fraudes de anúncios dirigidas por bots podem ser o motivo de campanhas malsucedidas. Faça sua lição de casa e conheça os comentários sobre sua fonte de tráfego. No caso de você colocar um anúncio em grupos de mídia social, certifique-se de que haja pessoas reais lá.

Finalizando

No geral, sim, você pode pensar: é muito complicado e talvez nem valha a pena. Errado! É absolutamente realizável, Roma não foi construída em um dia. Basta seguir nossas dicas e tentar aplicá-las em suas campanhas de compra de mídia. Certamente, seus pensamentos e ideias são bem-vindos!