21 novas dicas úteis para anúncios do Google e Yandex

Neste artigo, estamos compartilhando 21 dicas úteis de experientes profissionais de marketing digital Nikita Kravchenko, Boris Anikeev e Konstantin Naychukov.

1. A primeira dica é para campanhas no Google Ads. Nikita Kravchenko recomenda a criação de um segmento para usuários que já fizeram uma compra no site. Então, neste segmento, lançamos um anúncio em uma busca com uma oferta especial nas solicitações dos concorrentes. Assim, o utilizador, mesmo que esteja à procura de promoções de concorrentes, vê o nosso anúncio e tem grande probabilidade de regressar porque já comprou conosco.

2. Boris Anikeev sugere uma maneira interessante de aumentar a eficácia da publicidade na rede de exibição. Adicionamos ao monitoramento todos os públicos-alvo e públicos especiais que queremos testar. Monitoramos a eficácia do público e, em seguida, exibimos os anúncios mais eficazes na rede de exibição.

3. Outra dica de Boris Anikeev. Se você veicular anúncios em todo o país, use o modificador do Google para substituir automaticamente a cidade do feed no título do anúncio. Defina as declinações das cidades no feed para que sejam substituídas na forma gramatical correta.

4. Certamente você já ouviu falar que pode adicionar emoji ao título de um anúncio no Google. Mas, neste caso, eles são exibidos em preto e branco. Para fazer emoji nos anúncios em cores, adicione-os ao URL de visualização, informa Artem Akulov. Assim, o anúncio ficará mais claro e perceptível.

5. Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa (DSA) no Google têm sido tradicionalmente usados ​​no e-commerce para grandes lojas online com muitos cartões de produtos. Vadim Smirnov propõe testar o DSA para outros setores, por exemplo, para a indústria de serviços. O método funcionará se três condições forem observadas: a estrutura hierárquica do site, uma grande quantidade de texto no site e a presença do site no índice do Google. O resultado dessa abordagem, leia em seu material.

6. Para obter um bom CPA da YAN (Yandex Advertising Network), tente o seguinte método. Na métrica, crie um segmento para os usuários que concluíram a conversão, depois entre eles crie segmentos de acordo com o interesse e, a seguir, um segmento semelhante a eles (parecido) e comece a anunciar no YAN. Você obterá um CPA ligeiramente mais alto do que as campanhas de remarketing.

7. Dica para anunciar no YAN. Pegue a semântica da campanha de pesquisa e execute o banner de pesquisa nela. O usuário a pedido verá simultaneamente um banner e um anúncio de texto na saída. Assim, você tornará a publicidade mais visível e aumentará a CTR da publicidade de pesquisa.

8. Para aqueles que desejam exibir anúncios aos usuários que visitam um determinado site (por exemplo, o site de um concorrente), Nikita Kravchenko propõe a seguinte estratégia. No VKontakte, lançamos anúncios para usuários que se logaram em sites de concorrentes. Como fazer isso, Nikita Kravchenko conta no vídeo. A publicidade deve ser brilhante, atraente, não necessariamente voltada para a obtenção de conversões. Com a ajuda de sistemas analíticos, encontramos usuários que ativaram este anúncio e lançamos anúncios contextuais sobre eles. Se alguém de usuários já converteu a partir do anúncio “VKontakte”, crie um segmento e exclua impressões nele.

9. Ao criar um público de remarketing, os especialistas excluem usuários que parecem não ser o público-alvo devido ao seu comportamento no site, embora muitos desses usuários possam ser potencialmente úteis. Portanto, ao criar segmentos para exclusão, guie-se pelo número de sessões e não pela taxa de rejeição. Exclua apenas os usuários que não visitaram o site mais de uma vez e o deixaram imediatamente.

10. Conselhos sobre como reduzir o tráfego abaixo do padrão do YAN. Nos Auditórios, crie um segmento de usuários que mudaram de sites abaixo do padrão no YAN. Para este segmento, crie um segmento semelhante e coloque um ajuste de -100% nele. Konstantin Naychukov alerta que a cobertura das campanhas pode diminuir ligeiramente.

11. Se o Google Ads para campanhas de marca aumentar repentinamente o preço do tráfego, use a estratégia Porcentagem desejada de pedidos garantidos para essas campanhas, de modo que os anúncios sejam exibidos no topo da lista. Ajuda a lutar contra os concorrentes. A estratégia funciona desde novembro de 2018.

12. Quer encontrar uma nova segmentação na Rede de Display? Use a guia Opções no Google Ads. Existem opções de segmentação que o sistema selecionou analisando as campanhas em execução.

13. Se você atingiu o limite de palavras-chave negativas no Direct, é hora de atualizá-lo. Carregue um relatório de consulta de pesquisa por um longo período de tempo e retrabalhe sua lista de palavras-chave com ele. Primeiro, adicione as seguintes consultas às palavras-chave negativas:
14. aqueles para os quais houve cliques, mas nenhuma conversão;
15. consultas de pesquisa com um grande número de impressões, mas nenhum clique.

Além disso, analise cuidadosamente a lista e elimine as palavras-chave duplicadas. Não exclua palavras-chave que foram adicionadas durante a fase inicial da campanha.

O RESTANTE DAS DICAS

1. Para contornar a restrição do Google para baixar dados do CRM, informe sua conta antiga ao entrar em contato com o suporte. É importante que tenha gasto pelo menos $ 50.000. Para recapitular, em novembro de 2018, o Google atualizou as regras de uso de listas de endereços de e-mail para segmentação. O recurso está disponível nas contas de anunciantes que cumprem as regras de publicidade e pagamento, usaram o Google Ads por pelo menos 90 dias e gastaram pelo menos US $ 50.000.
2. Vadim Smirnov sugere testar um script que interrompa automaticamente as campanhas durante o período de férias. É útil para anunciantes cujos funcionários de centrais de atendimento e departamentos de vendas não trabalham nos feriados. O script economiza ao especialista o tempo que ele gastaria para interromper as campanhas manualmente.
3. Dicas para quem começa a trabalhar na Rede de Display e procura sites de qualidade. Se o site anunciado não é novo, mas existe há algum tempo, observe o relatório de tráfego de referência no Google Analytics. Quando você encontrar os sites de onde vem a maioria dos visitantes, adicione-os à lista de sites para anunciar na Rede de Display.
4. Outra dica sobre pesquisa de site de Konstantin Naychukov. Ele recomenda analisar os principais resultados da pesquisa orgânica em semânticas relevantes e tentar colocar um anúncio nesses sites.
5. Use tipos de correspondência combinados para estender a semântica no Google Ads. No entanto, observe que este recurso funciona melhor em inglês; em russo, a expansão pode não ocorrer.
6. Usando a segmentação geográfica, crie públicos com base na localização dos concorrentes e elimine impressões sobre eles. Isso reduzirá o número de impressões não segmentadas, aumentará a CTR e diminuirá o CPC.
7. Para configurar corretamente as palavras-chave negativas cruzadas, adicione palavras-estímulo (comprar, preço, pedido etc.) às palavras-chave negativas da campanha. A recomendação funciona apenas para publicidade em Yandex.Direct (palavras-chave negativas serão ignoradas se fizerem parte da frase-chave).
8. Para reduzir o tráfego móvel no Yandex.Direct, encontramos usuários que se conectaram ao site a partir de um dispositivo móvel no Metric, criamos um segmento e o usamos para fazer um Look-alike e definir um ajuste de −100%. No entanto, os testes mostram que neste método foi supervisionado que os segmentos em Audiências são criados usando CryptID. Se você interromper alguém, você o interrompe imediatamente em todos os dispositivos.