Estratégias de marketing de afiliados para o sucesso durante as férias
As férias estão chegando e estarão em pleno vigor antes que percebamos. O colunista Adam Weiss descreve as principais estratégias para ajudá-lo a preparar e colocar seu marketing de afiliados no caminho certo nesta temporada.
Com as festas de fim de ano se aproximando, agora é a hora das marcas garantirem que suas equipes estejam preparadas para o maior período de compras do ano. Com Black Friday e Cyber Monday no horizonte, aqui estão algumas estratégias vencedoras de nossas equipes de anunciantes e editores para ajudá-lo a maximizar seu marketing afiliado campanhas nesta temporada.
Analise o desempenho do feriado do ano passado e crie seu plano
Dê um mergulho profundo em seus dados de 2016 e analise as atividades com seus principais editores no quarto trimestre. Examine o desempenho em todas as áreas: analise suas veiculações pagas, observe o valor médio do pedido, analise as devoluções e analise as promoções específicas realizadas.
Em seguida, observe os três primeiros trimestres de 2017 e identifique quaisquer novos parceiros deste ano que tenham sido fundamentais para impulsionar as conversões. A partir desses dados, você pode desenvolver uma estratégia direcional que pode ajudar a orientar seu plano de férias de 2017.
Pense além da Black Friday e da Cyber Monday
Quando você estiver planejando, considere criar promoções em torno do Dia dos Solteiros (o megaevento do varejo chinês) em 11 de novembro e do Dia de Frete Grátis em 15 de dezembro e use seus afiliados para direcionar os compradores à loja para o Super sábado em 23 de dezembro.
Além disso, considere maneiras exclusivas de incentivar os clientes durante os dias sem pico.
Comunique as metas do feriado com seus parceiros
Identifique os descontos especiais, promoções e vendas que sua marca fará no quarto trimestre e alinhe-os com seus parceiros.
Os editores têm diferentes métodos de distribuição, incluindo boletins temáticos, canais pagos ou banners, que podem fornecer grande exposição para sua promoção. Vá além do kit de mídia e organize reuniões estratégicas para explicar seu calendário de marketing e pensar em oportunidades únicas para apoiar seus objetivos.
Planeje com antecedência para garantir as melhores taxas possíveis e considere incentivos estratégicos, como um aumento temporário de comissão em troca de suporte promocional no site de um editor.
Conte com os relacionamentos que você construiu este ano
Os editores usam os três primeiros trimestres do ano para estabelecer relacionamentos. Otimize as parcerias que você trabalhou tão arduamente para cultivar, criando oportunidades atraentes, como uma oferta de uma taxa fixa ou um aumento em suas comissões.
Mas não se esqueça do consumidor – certifique-se de oferecer promoções atraentes, como um presente na compra ou frete grátis. Você pode confiar em seus editores para entender o que motiva seus públicos e, em seguida, promover de acordo.
Certifique-se de ter um portfólio equilibrado de editores e teste novos relacionamentos em outubro
Experimente novos editores e novas promoções. Por exemplo, é ótimo aproveitar o mês diversificando seus fundos com influenciadores ou blogueiros para plantar sementes com seus públicos.
Considere trabalhar com blogueiros para promover coleções de outono e inverno, sabendo que uma determinada parte de seu público se converterá agora ou mais tarde.
Otimize seu site para celular
No ano passado, os sites para celular receberam 56 porcento do tráfego de varejo no Dia de Ação de Graças e na Black Friday. Em nossa análise dos editores em nossa rede, descobrimos que aqueles com sites otimizados para celular tiveram 10 porcento mais cliques de celulares do que aqueles que não foram otimizados.
Uma análise semelhante de anunciantes com sites otimizados para celular em nossa rede descobriu que eles viram uma média de três conversões adicionais a cada 1.000 cliques de celular. Certifique-se de que seu site para celular esteja totalmente otimizado para velocidade e design intuitivo.
A preparação é a chave
Avise seus editores com antecedência sobre o que você estará promovendo durante o mês cibernético, para que tenham tempo suficiente para planejar. Isso é especialmente importante para influenciadores, que precisam de tempo para pesquisar um produto e preparar seu conteúdo.
Use ferramentas para personalizar a mensagem
Certifique-se de que seus feeds de produtos sejam personalizados para as promoções que você está executando e maximizados para o público de seu editor. Por exemplo, se você é um varejista de moda, considere a criação de feeds de produtos personalizados para a ocasião, como “vestidos de festa”.
Segmentar seu catálogo de produtos em feeds de produtos especializados torna mais fácil para os editores acessarem o conteúdo selecionado que eles podem personalizar para seu público.
Implementar essas estratégias comprovadas pode ajudar sua equipe a melhorar o jogo nesta temporada de férias. E não se esqueça, o que você gasta em publicidade durante o quarto trimestre pode render frutos no futuro.
Certifique-se de ter uma solução de atribuição para medir com precisão seu sucesso após novembro e dezembro. Compreender o valor vitalício dos clientes que você ganha nesses meses críticos pode ajudá-lo a mostrar um maior retorno do investimento.
As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente da Marketing Land. Os autores da equipe estão listados aqui.