Liburan sudah dekat dan akan berlaku penuh sebelum kita menyadarinya. Kolumnis Adam Weiss menguraikan strategi utama untuk membantu Anda mempersiapkan dan mendapatkan pemasaran afiliasi Anda di jalur musim ini.
Dengan liburan yang semakin dekat, sekarang saatnya bagi merek untuk memastikan bahwa tim mereka siap untuk periode belanja terbesar tahun ini. Dengan Black Friday dan Cyber Monday di depan mata, berikut adalah beberapa strategi pemenang dari tim pengiklan dan penerbit kami untuk membantu Anda memaksimalkan kampanye pemasaran afiliasi Anda musim ini.
Tinjau kinerja liburan tahun lalu dan buat rencana Anda
Pelajari lebih dalam data Anda dari tahun 2016 dan analisis aktivitas dengan penerbit utama Anda di kuartal keempat. Periksa kinerja di semua area: Analisis penempatan berbayar Anda, lihat nilai pesanan rata-rata, lihat pengembalian, dan telusuri promosi spesifik yang berjalan.
Kemudian lihat tiga kuartal pertama tahun 2017 dan identifikasi mitra baru dari tahun ini yang telah berperan dalam mendorong konversi. Dari data ini, Anda dapat mengembangkan strategi terarah yang dapat membantu memandu rencana liburan 2017 Anda.
Pikirkan melampaui Black Friday dan Cyber Monday
Saat Anda berencana, pertimbangkan untuk membuat promosi seputar Singles’ Day (acara besar ritel China) pada 11 November dan Hari Pengiriman Gratis pada 15 Desember, dan gunakan afiliasi Anda untuk mendorong pembeli di dalam toko untuk Super Saturday pada 23 Desember.
Juga, pertimbangkan cara unik untuk memberi insentif kepada pelanggan selama hari-hari non-puncak.
Komunikasikan tujuan liburan dengan pasangan Anda
Identifikasi spesial, promosi, dan penjualan yang akan dijalankan merek Anda di kuartal keempat dan selaraskan ini dengan mitra Anda.
Penerbit memiliki metode distribusi yang berbeda, termasuk buletin bertema, penempatan berbayar, atau spanduk, yang dapat memberikan paparan yang bagus untuk promosi Anda. Melampaui kit media, dan mengatur pertemuan strategis untuk menjelaskan kalender pemasaran Anda dan bertukar pikiran tentang peluang unik untuk mendukung tujuan Anda.
Rencanakan lebih awal untuk mendapatkan harga terbaik, dan pertimbangkan insentif strategis seperti peningkatan komisi sementara sebagai imbalan atas dukungan promosi di situs penerbit.
Andalkan hubungan yang telah Anda bangun tahun ini
Penerbit menggunakan tiga kuartal pertama tahun ini untuk menjalin hubungan. Optimalkan kemitraan yang telah Anda kembangkan dengan susah payah dengan menciptakan peluang menarik, seperti tawaran biaya tetap atau peningkatan komisi Anda.
Tapi jangan lupakan konsumen — pastikan untuk menawarkan promosi yang menarik, seperti hadiah dengan pembelian atau pengiriman gratis. Anda dapat mengandalkan penerbit Anda untuk memahami apa yang memotivasi audiens mereka, dan kemudian mempromosikannya.
Pastikan Anda memiliki portofolio penerbit yang seimbang dan uji hubungan baru di bulan Oktober
Bereksperimenlah dengan penerbit baru dan promosi baru. Misalnya, sangat bagus untuk memanfaatkan bulan ini dengan mendiversifikasi dana Anda dengan influencer atau blogger untuk menanam benih dengan audiens mereka.
Pertimbangkan bekerja dengan blogger untuk mendorong koleksi musim gugur dan musim dingin, mengetahui bahwa sebagian tertentu dari audiens mereka akan berkonversi sekarang atau nanti.
Jadikan situs Anda dioptimalkan untuk seluler
Tahun lalu, situs seluler menerima 56 persen lalu lintas ritel di Thanksgiving dan Black Friday. Dalam analisis kami terhadap penayang dalam jaringan kami, kami menemukan bahwa penayang dengan situs yang dioptimalkan untuk seluler memiliki klik seluler 10 persen lebih banyak daripada yang tidak dioptimalkan.
Analisis serupa terhadap pengiklan dengan situs yang dioptimalkan untuk seluler di jaringan kami menemukan bahwa mereka melihat rata-rata tiga konversi tambahan per setiap 1.000 klik seluler. Pastikan situs seluler Anda sepenuhnya dioptimalkan untuk kecepatan dan desain intuitif.
Persiapan adalah kuncinya
Berikan pemberitahuan awal kepada penerbit Anda tentang apa yang akan Anda promosikan selama bulan cyber sehingga mereka memiliki cukup waktu untuk merencanakan. Ini sangat penting bagi influencer, yang membutuhkan waktu untuk meneliti produk dan menyiapkan konten mereka.
Gunakan alat untuk mempersonalisasi pesan
Pastikan feed produk Anda disesuaikan dengan promosi yang Anda jalankan dan dimaksimalkan untuk audiens penerbit Anda. Misalnya, jika Anda adalah pengecer mode, pertimbangkan untuk membuat umpan produk yang disesuaikan untuk acara tersebut, seperti “gaun liburan”.
Menyegmentasikan katalog produk Anda ke dalam umpan produk khusus memudahkan penerbit untuk mengakses konten pilihan yang dapat mereka personalisasikan untuk audiens mereka.
Menerapkan strategi yang telah terbukti ini dapat membantu tim Anda meningkatkan permainan mereka di musim liburan ini. Dan jangan lupa, apa yang Anda belanjakan untuk iklan selama kuartal keempat dapat menuai hasil di masa depan.
Pastikan Anda memiliki solusi atribusi untuk mengukur kesuksesan Anda secara akurat setelah bulan November dan Desember. Memahami nilai umur pelanggan yang Anda peroleh di bulan-bulan kritis ini dapat membantu Anda menunjukkan laba atas investasi yang lebih tinggi.