什么是 CPA 营销联盟?怎么开始CPA营销?

Published : 05 Sep 2022   author : Irina

如何通过 CPA赚钱CPA 是在线营销的未来,互联网上充斥着这样的头条新闻,且数百万人在巴厘岛的海滩上就能完成工作,相当于凭空就能赚钱。大家都在说的这个CPA是什么?继续阅读下去,我们将为您探讨更深入的话题。

CPA的定义

CPA 是“cost per action”(每行动成本)的缩写,这个词有两个意义:

  • CPA是联盟营销,也称为效果营销。
  • CPA也是联盟营销中的一种计费方式。

让我们来看看这两个意思…

作为效果营销的CPA

每行动成本, 这里说的是哪种行动呢? 它指的是像购买、订阅、注册或下载等行动,也就是说,这必须是一种带有特定目标的行动,足以表明用户对产品或服务感兴趣。 正是通过这样的行动,品牌、公司和广告发布者才能赚钱。CPA 营销的根本意义,可以这样说:CPA 营销 主要是在线推广服务和产品,广告主只为用户的目标行动付费,而广告发布者会从他们努力推动的每个目标行动中赚取佣金,这种营销方式也被称为联盟营销

CPA营销有什么创新之处?

与普通的促销活动不同,广告发布者在吸引用户方面拥有既得的利益,因为他们的收入水平就取决于此。此外,他们没有收入的上限,当他们的用户采取的目标行动越多,他们的收入就越高。例如,在Indoleads上的一些发布者每月收入可达120,000 美元。很多吗?那当然,还不错吧,但肯定还有更多赚钱的空间,这完全取决于你,以及你为此付出了多少努力。

CPA营销的历史简介

推荐客户来赚取佣金的概念,早在 有CPA 营销 和互联网之前就出现了。然而,它是由美国企业家威廉·托宾于 1996 年,正式制定并获得专利的。他创立了 PC Flowers & Gifts 公司,在1995 年推出网站后,开始通过一个联盟伙伴的网络来吸引客户,其中多达 2500个伙伴。一年后,托宾申请了一项通过联盟合作,来推广产品和服务的系统专利,联盟营销或CPA营销的概念就此正式诞生了。

类似的想法其实早也已浮出水面,在1994 年,一家销售音乐 CD 的美国公司 CDNow 就推出了他们的联盟计划,而亚马逊在 1996 年也做了一样的事。正如你所看到的,亚马逊绝不是联盟营销的先驱,但它的联盟计划却广为人知,并为数百万人树立了榜样。在2000年时,亚马逊宣布已获得其联盟计划部分的专利,但该专利并未侵犯 PC Flowers & Gifts 的权利。

自 90 年代后期以来,联盟网络营销有了突飞猛进的发展,第一个联盟网络 在这时开始出现了。2006年时,在发布者的努力下, 光是在英国就赚取了 21.6 亿英镑的利润,这一时期恰逢博客的出现,数以百万计的博客拥有者,通过他们的博客内容获利并且致富。

作为计费方式的CPA

CPA也是像CPS、CPL、CPI等等的计费方式之一,那到底什么又是“计费方式”呢?

这里的计费方式,指的是在特定的联盟网络营销计划中,使用的支付方式。 简而言之,它表明了您作为广告的发布者,将通过哪些目标行动才能获得报酬。 如果目标是销售产品,则使用 CPS(cost per sale, 按销售额付费); 如果目标是引入潜在客户, 则用 CPL(cost per lead, 按引导数付费),简单又合乎逻辑。

CPA 表示的是以客户的行动或参与而计费,而这里的行动是指客户的订阅或注册,也意味着您会因为吸引到用户来订阅指定的服务而获得报酬,这种计费方式最常用来推广博客、课程或各种需要用户订阅的服务。

哪些行动会被视为 CPA 模式的目标行动?

  • 填写联系方式(电子邮件、电话号码)
  • 注册服务
  • 订阅服务

然而,从广义上讲,CPA 作为一种计费方式其实包含了所有其他的计费方式,因为它们都暗示了用户需要采取的某种行动。 因此,当你看到广告主在他们的联盟网络营销计划 中,指定CPA 为计费方式,也同时希望吸引买家或引导数时,请不要感到困惑。

怎么计算CPA

CPA是一个指标,显示获得一个行动或客户的费用,有以下公式可以计算它:

CPA formula image

例如,广告预算为 7000 美元,营销活动带来了 700 个目标行动, 所以CPA = 10 美元。如果 CPA的数字等于或小于计划成本,那这个广告活动就算是成功的了。

CPA营销是怎么运作的

联盟营销 中有两个关键人物:广告主和发布者(通常称为“联盟会员”或“网站管理员”)。广告主制定联盟计划(也称 “提案”),并在这之中指定推广其服务或商品的所有条件,包括佣金(也称“费用”)、计费方式、转化率、禁止的流量类型等。发布者会与该计划合作,并获得带有个人 ID 代码的联盟链接,广告主或 CPA 网络即可通过该链接来跟踪转化次数,也就是目标行动的数量。

但是在哪里可以找到广告主呢?你可以独自联系公司和品牌,搜索他们的联盟项目经理,再与所有项目窗口一一对接,自己解决所有的问题。但是,你其实不必这么做。

现在我们将介绍联盟营销的第三个参与者—联盟网络,或者CPA 网络。这些网络有什么作用呢?

联盟网络将广告主和发布者聚集在一块儿,让前者能找到具有目标受众的网站所有者,而后者则能为其互联网项目找到相关性高又能获利的提案。有一些联盟网络会专注在某些特定的市场(即提案类型),例如赌博、电子商务、加密货币等。还有一些 CPA 网络,会同时与数十个细分的市场合作,例如 Indoleads

让我们来看看它是如何运作的:

CPA marketing scheme

 

一个生产儿童商品的品牌,将他们的提案放置于 CPA网络中。一个拥有网站的发布者,在她的网站上发表了对儿童产品的评论,和给年轻妈妈们的建议,也在这个 CPA网络中注册然后与这个广告主的提案合作,并在她的网站上放置联盟的专属链接,就此开始增加流量。

发布者会从点击其联盟链接的用户,所进行的每笔销售额中,获得固定百分比的报酬。 发布者所带来的销售额越多,他们能获得的收入就越高。每个月一次或以上,发布者可以将他们的收入,提取到电子钱包或银行账户中。

听起来很简单,对吧?

最大的好处之一,绝对是联盟营销带来的工作自由度,一个发布者可以将这个工作与他们其他日常的工作结合起来,或甚至也可以将这份工作转化为全职收入。

如何才能成为一个发布者?

要和联盟网络营销合作,你不需要付出大量的投资,此外,注册CPA网络 还是免费的。所以如果在加入联盟网络时,你被要求要付费的话,这就是一个巨大的警讯,请再三确认,因为这有可能是个骗局。

那么,成为发布者需要具备哪些条件呢?

您需要有一个流量的来源,像是一个网站、社交媒体上的博客、Youtube 上的频道,或其他拥有活跃受众的平台。流量来源,要是能点击联盟链接,并拥有可以执行那些目标行动的用户流。

拥有活跃的受众,是CPA营销 能成功的关键。你的受众越信任你的意见,他们就越有可能从广告主的网站购买、订阅和下载,这就是为什么联盟网络营销 普遍依靠的是在发布者和他们的观众之间,建立的一种长期的、信任的关系。发布者在某些特定领域的专业知识,是取得用户信任的关键。

那要从哪里获得流量呢?

这个问题,对发布者来说是最重要的。流量来源可以是免费的,也可以是付费的。主要的免费流量来源,是你自有的资源:网站、博客和社交网络帐户。此外,还有过去几十年来都忠实地为联盟服务的电子邮件营销。 当然,也不要忘记主题论坛、Quora服务、点评网站、社交新闻平台等。

付费的流量则挺多元的:

  • 搜索引擎流量

Google Adwords 和 Microsoft Ads 是这个类别中,使用最广泛又最有效的,它也被称为个性化广告,让你可以使用关键字和相关的查询来进行定位。虽然这是最强大的广告工具之一,但是设置个性化广告对于初学者来说并不容易。

  • 社交媒体流量

来自 Facebook、Instagram 和其他社交媒体平台的流量,可以且应该被利用。在这个类别中,你可以按地理位置、年龄、兴趣来投放有针对性的广告,将广告展示给符合条件的人。

  • 移动流量

推送通知、弹出式广告和弹底广告都非常有效果,它们允许用户根据特定的操作系统、浏览器和手机品牌等,来将受众定位,并展示相关广告。

流量套利

当我们谈论付费的流量来源时,我们就不能不提到流量套利,因为它是通过联盟营销 增加流量和赚钱的最有效方式之一。

流量套利的意思,是在第三方网站和社交媒体上购买流量,并把它们重定向到另一个资源,再通过差价赚钱。

那它是如何运作的呢?

套利者开始推销广告客户的产品,并在付费的流量来源之一(如 Google Ads)中设置广告、为关键字付费,然后当广告商的商品被售出,套利者就会获得佣金。举例来说,一位套利专家在 Google Adwords 上花了 100 美元,然后从广告主那里收到了 500 美元的付款,利润就是收入的差额 400 美元。

套利者可以是发布者,除了自有的资源外,还使用付费的流量来源。目标不仅仅是为广告主的网站获得流量,而是为了赚钱,但必须要找到最好的方法,才能建立有效的销售渠道。简单来说,任何可以带来便宜流量的东西,都可以利润化。

总体而言,套利是一种可以快速吸引用户的方式,但它会需要付出一些投资,且要对整个流量购买的结构有清晰的了解。

结论

CPA营销 不只是一种趋势,它是数百万公司能真正用上的营销工具,也是数亿个发布者的收入来源,联盟网络营销的营业额估计有120 亿美元,而且这个数字还会持续增长,因为只要有互联网,就会有电子商务,CPA营销 就会生生不息。

Indoleads,我们始终只吸引愿意为结果而努力,且值得信赖的广告主和发布者,我们目前已经拥有来自全球 180 多个国家/地区的 2000多个联盟计划。与 Indoleads 合作,您将会获得长期的合作伙伴,以及所有有效的在线营销工具。现在就加入我们,开始赚钱吧!