Đặt lại mục tiêu cho năm 2020 như một chuyên gia
Bạn cảm giác như thế nào khi thấy một khách hàng đang tiến gần đến việc chuyển đổi và đột nhiên rời khỏi trang web của bạn?
Chúng tôi cá là bạn biết cảm giác này. Mà ai lại không ?
Đây chính xác là thời điểm bạn nên bắt đầu xem xét làm thế nào để lấy lại chúng. Và chúng tôi ở đây để giúp bạn tìm ra giải pháp.
Nhắm mục tiêu lại là gì
Nhắm mục tiêu lại là một trong những cách tốt nhất để chốt doanh số không xảy ra.
Bạn đã bao giờ vào một trang web và thấy một quảng cáo xuất hiện cho một trang web khác mà bạn đã truy cập trước đó chưa? Lần đầu tiên điều này xảy ra, bạn có thể nghĩ rằng nó hơi ma quái, nhưng đây là tiền đề của việc nhắm mục tiêu lại của Google. Nhắm mục tiêu lại hoạt động bằng cách sử dụng cookie, cho phép bạn với tư cách là nhà quảng cáo nhắm mục tiêu lại đối tượng đã quan tâm trước đây đã truy cập trang web của bạn.
Quảng cáo nhắm mục tiêu lại khác với quảng cáo biểu ngữ thông thường vì chúng nhắm mục tiêu cụ thể đến khách truy cập hoặc khách hàng tiềm năng trong cơ sở dữ liệu của bạn. Có một số cách khác nhau có thể được thực hiện.
Dựa trên Pixel
Khi khách truy cập vào trang web của bạn, một đoạn mã nhỏ sẽ được thêm vào trình duyệt của họ dưới dạng cookie theo dõi. Sau đó, khách truy cập rời khỏi trang web của bạn và đi nơi khác. Sau đó, cookie thông báo lại với các nền tảng nhắm mục tiêu lại là các phương tiện truyền thông xã hội hoặc các công cụ tìm kiếm, sau đó hiển thị quảng cáo dựa trên các trang cụ thể từ trang web của bạn trên trang web mà khách truy cập của bạn hiện đang xem. Nhắm mục tiêu lại dựa trên pixel có lợi thế về thời gian, vì khách truy cập được nhắm mục tiêu lại rất nhanh sau khi rời khỏi trang web của bạn.
Dựa trên danh sách
Nếu bạn có một danh sách liên hệ hiện có, bạn có thể sử dụng chúng một cách cụ thể cho chiến dịch nhắm mục tiêu lại của mình. Để thực hiện việc này, hãy tải danh sách các địa chỉ email lên chiến dịch nhắm mục tiêu lại (thường là trên mạng xã hội như Facebook hoặc Twitter) và nền tảng sẽ xác định người dùng trên mạng có những địa chỉ đó và chỉ phân phát quảng cáo nhắm mục tiêu lại cho họ.
Nó thường được coi là tốn nhiều thời gian hơn và do đó ít phổ biến hơn một chút so với nhắm mục tiêu lại dựa trên pixel. Điểm chuyên nghiệp là nhắm mục tiêu lại dựa trên danh sách cho phép bạn có các tiêu chí có thể tùy chỉnh cao cho quảng cáo của mình bởi vì tiêu chí này dựa trên nhiều hành vi hơn là hành vi – bạn đang chọn người đi vào danh sách đó. Điều đó cũng có nghĩa là những khách hàng tiềm năng này rất ấm áp và do đó có khả năng được quảng cáo của bạn tiếp nhận. Điều này sẽ giúp tối đa hóa ROI của bạn.
Cũng có những mặt trái. Vì người tiêu dùng có thể có nhiều địa chỉ email, họ có thể không nhìn thấy quảng cáo của bạn. Tỷ lệ đối sánh của danh sách email của bạn có thể rất đa dạng, vì vậy bạn cần có một danh sách lớn để xem xét tùy chọn này, cũng như có thêm thời gian để duy trì nó.
Tiếp thị lại là gì?
Hai cái này thường bị nhầm lẫn. Tiếp thị lại hoạt động bằng cách gửi các chiến dịch email đến những khách truy cập đã duyệt qua trang web của bạn hoặc từ bỏ giỏ hàng của họ. Tiếp thị lại cũng có thể được sử dụng để bán thêm và bán kèm cho khách hàng hiện tại.
Điều này có thể được tiếp cận theo một số cách. Gửi email quảng cáo tiếp thị lại dựa trên lịch sử duyệt web là một phương pháp hoặc lời nhắc rằng có các mặt hàng trong giỏ của họ là một cách tiếp cận khác. Tiếp thị lại được nhiều công ty lớn ưa chuộng, bao gồm cả Amazon. DMA khảo sát rằng gần ba phần tư (73%) người tiêu dùng cho rằng email là kênh tiếp thị ưa thích của họ. Trong số tám kênh tiếp thị, email vẫn đứng đầu mặc dù ngành công nghiệp lo ngại về tác động của GDPR.
Theo các cuộc khảo sát của VenturBeat và Ascend2 cá nhân hóa nói chung đã cải thiện tỷ lệ mở email và do đó các chiến dịch email được cá nhân hóa được chứng minh là chiến thuật hiệu quả nhất. Tất cả đều là tin tích cực cho các nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng tiếp thị lại.
Sự khác biệt
Cả hai thuật ngữ thường được sử dụng thay thế cho nhau, do đó, khá tự nhiên khi giả định rằng hai thuật ngữ này đại diện cho cùng một khái niệm.
Nhắm mục tiêu lại thường được sử dụng nhất để mô tả quảng cáo hiển thị hình ảnh trực tuyến được hiển thị cho những khách truy cập đã truy cập vào trang web của bạn, nhưng điều hướng đi mà không hành động. Loại tiếp thị này được thực hiện với sự trợ giúp của pixel theo dõi hoặc cookie theo dõi người dùng sau khi họ rời khỏi trang web của bạn.
Quảng cáo nhắm mục tiêu lại được phân phát thông qua các mạng của bên thứ ba như Mạng hiển thị của Google và Facebook, mang lại cho bạn cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình trên vô số trang web.
Tiếp thị lại và nhắm mục tiêu lại thường bị nhầm lẫn với nhau. Mặc dù chúng có những điểm tương đồng, nhưng nhắm mục tiêu lại cho phép bạn tiếp cận những khách hàng tiềm năng mới với quảng cáo của mình, trong khi tiếp thị lại tập trung vào việc khơi dậy lại mối quan tâm của công ty bạn cho những khách hàng cũ hiện tại hoặc không hoạt động.
Quảng cáo được nhắm mục tiêu lại giúp những người chưa bao giờ nghe nói về công ty của bạn hiểu cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với lối sống của họ hoặc giải quyết một vấn đề tiềm ẩn. Nhắm mục tiêu lại giúp bạn làm cho thông điệp trở nên cá nhân hơn.
Khi bạn phân tích doanh số bán hàng, bạn có thể xác định điều gì phổ biến trong số các đối tượng mà bạn muốn tiếp cận. Ví dụ: nếu bạn nhận thấy rằng một dòng sản phẩm nhất định hoạt động thực sự tốt trong giới thiên niên kỷ, hãy kéo hình ảnh của chúng vào một quảng cáo băng chuyền và sử dụng nó để nhắm mục tiêu lại khách hàng. Việc cá nhân hóa một quảng cáo riêng biệt quảng bá một bộ sưu tập, nhằm vào một phân khúc của thị trường mục tiêu của bạn, là một ví dụ về cách nhắm mục tiêu lại có thể thành công.
Tiếp thị lại, thường đề cập đến việc tiếp cận với những khách truy cập đã mất qua email, vì vậy bạn cần địa chỉ email của khách.
Mặc dù đã nói tất cả, Google về cơ bản nhóm nhắm mục tiêu lại các quảng cáo hiển thị hình ảnh và email tiếp thị lại theo một thuật ngữ duy nhất là “tiếp thị lại” và hầu hết các nhà tiếp thị đều tuân theo cùng một định nghĩa. Vì vậy, hãy biết sự khác biệt, nhưng đừng lạc lối khi mọi người chỉ gọi nó là tiếp thị lại.
Tại sao bạn quan tâm ?
Hầu hết lưu lượng truy cập trang web chỉ đơn giản là sẽ không chuyển đổi trong lần truy cập đầu tiên. Đó là một điều bình thường, vì vậy không cần phải bực bội. Khách hàng tiềm năng có thể có hàng ngàn nghi ngờ. Hoặc họ chỉ đơn giản là chưa tìm ra cách sản phẩm / dịch vụ cụ thể này có thể mang lại giá trị cho họ. Và điều đó có nghĩa là hầu hết lưu lượng truy cập sẽ rời đi mà không mua hàng.
Vậy bạn cần phải làm gì ?
Bắt đầu sử dụng nhắm mục tiêu lại để thu hút mọi người quay lại.
Vì vậy, nhiều công ty đã nhắm mục tiêu lại và nhận được kết quả đáng kinh ngạc. Thương hiệu Newchic là một trong số họ, và chúng tôi biết điều đó trực tiếp, vì đây là một trong những nhà quảng cáo hàng đầu của chúng tôi. Là một cửa hàng thời trang trực tuyến duy nhất, Newchic là điểm đến thời trang tuyệt vời với hàng triệu mặt hàng chất lượng cao từ quần áo, giày dép, túi xách đến phụ kiện, làm đẹp, trang trí nhà và khẩu trang với giá cả phải chăng. Họ đang bắt đầu một đợt giảm giá mùa hè hấp dẫn và việc chuyển đổi sẽ đánh bại tất cả các kỷ lục trước đó. Công ty luôn khôn ngoan với các chiến lược và chiến thuật tiếp thị của họ, đó là lý do tại sao các kỹ thuật nhắm mục tiêu lại của họ có hiệu quả cao. Đây là thông tin bạn sẽ cần:
Thời gian: Bán trước: 06/07 – 13/07
Mua sắm điên cuồng: 13 tháng 7 – 18 tháng 7
Chương trình Cảm ơn và Phần thưởng: 20 tháng 7 – 27 tháng 7
Giảm giá mùa hè sắp đến!
1.Miễn phí vận chuyển
Phiếu giảm giá
2. Ưu đãi chớp nhoáng $ 0,99US
Giảm giá mùa hè Newchic 2020
1.Giao hàng miến phí Seckill US$9.99
2.Ưu đãi Flash giảm giá lên đến 90%
Giảm giá mùa hè 2020 Newchic
1.Đặt hàng miễn phí
2.Giao hàng miến phí Seckill US$9.99
Chúng tôi tại Indoleads luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn! Chúng tôi đã chuẩn bị các biểu ngữ, cuộc đổ bộ và phiếu giảm giá! Bạn chỉ cần tham gia các chi nhánh của chúng tôi và bắt đầu kiếm tiền, vâng, điều đó thật đơn giản!
Giờ đây, khi đại dịch vẫn chưa kết thúc, mua sắm trực tuyến không phải là điều xa xỉ mà nó là một thứ thiết yếu. Chúng tôi cá rằng, khán giả của bạn cũng nghĩ như vậy!