Партнерские программы магазинов одежды

Опубликовано : 31 окт 2021   Автор : Editor

С появлением интернет-магазинов и маркетплейсов покупатели стали чаще заказывать вещи. Несмотря на сложности с определением качества тканей, реальной размерной сетки, примеркой, онлайн продажи одежды постоянно растут. Для вебмастеров, арбитражников и digital-маркетологов эта ниша — хороший способ монетизации трафика.

Чем полезны партнерские программы?

Программы от магазинов одежды считаются одними из самых прибыльных в товарной нише. Рынок маркетплейсов расширяется: хотя Россия отстает от общемировых тенденций, крупные компании ежегодно фиксируют рост показателей. Lamoda, Wildberries, Asos, международные и локальные бренды — всем нужны покупатели. Обеспечить стабильный поток клиентов помогают партнерки.
Владелец бизнеса в интернете с помощью этого способа может:

  • Продать больше товаров.
  • Привлекать аудиторию с минимальным бюджетом на старте.
  • Снизить риск потратить деньги на маркетинг впустую, потому что оплачиваются только целевые действия.
  • Увеличить узнаваемость бренда.

В выигрыше так же остаются партнеры и покупатели. Вебмастер, который продвигает товары, получает комиссию и высокий заработок, а люди узнают о новых брендах и решают проблему с выбором одежды.

Как работают партнерки от магазинов одежды?

5
Магазин может работать со специалистом по привлечению трафика через партнерскую сеть Indoleads. Площадка обеспечивает безопасность обеим сторонам: проверяет сайт партнера, следит за выполнением условий, упрощает сотрудничество и переговоры.
Каждый участник выполняет свои задачи:

  • Компания предоставляет рекламные материалы и детально описывает требования (допустимые каналы, форматы, технические возможности, комиссии);
  • Партнер собирает аудиторию в интернете и приводит ее на сайт магазина;
  • Если трафик обеспечивает продажу или другое целевое действие, этот факт фиксируется в системе;
  • Через несколько дней вебмастер получает деньги от оплаченного заказа.

Комиссии интернет-магазинов зависят от маржинальности товаров: за аксессуары обычно выплачивают больше, за обувь и одежду — чуть меньше. Каждая партнерская программа по-своему определяет разброс выплат по категориям. В каталоге тысячи офферов, поэтому вы можете выбрать предложения с подходящими условиями.

Модели сотрудничества и виды вознаграждения

Рекламодатели выбирают критерии выплат, исходя из их целей. Например, если задача — узнаваемость, то требуется как можно больше трафика. По этому принципу могут работать бренды одежды. Однако чаще всего компании приходят в партнерские сети с запросом на конкретные целевые действия, например, приложениям нужны скачивания, SaaS платформам и интернет сервисам — регистрации или оплаты подписок, магазинам — продажи товаров. По этому критерию можно выделить три модели сотрудничества.
business handshake two men demonstrating their agreement sign agreement contract their firms companies enterprises min

CPA

Самая распространенная схема партнерских сетей — CPA (cost per action), при которое вебмастер получает вознаграждение за совершение целевого действия на стороне рекламодателя. В случае с интернет-магазинами это редкость, поскольку их главная цель — продажи. Однако крупные маркетплейсы, которые конкурируют между собой за доли рынка, могут платить за привлечение новых регистраций в сервисе. Как правило, комиссии здесь небольшие.

CPS

При сотрудничестве по этой модели нужно учитывать ее особенности:

  • Высокие комиссии, которые в некоторых случаях доходят до 50% (в среднем около 10% с продажи).
  • Риск остаться без выплаты в случае длинного цикла покупки, то есть человек может просмотреть каталог на сайте, зарегистрироваться, добавить страницы в закладки или товар в корзину, чтобы вернуться позже. Если он оплачивает через несколько дней и не по ссылке, вы не получите вознаграждение. Некоторые партнерские системы учитывают это и сохраняют информацию об источнике, но технически это сложнее, поэтому так делают не все компании.
  • Легче работать с массовым сегментом и небольшими чеками, чтобы покупатели могли моментально оплатить.
  • В сезонные всплески больше продаж, поэтому объявления стоит корректировать. Например, перед летними каникулами растут спрос на купальники и аксессуары для пляжа — на них нужно делать акцент в рекламе, чтобы получить больший доход по CPS.

Многоуровневый маркетинг

decorative pyramid boss day min
Этой схемой пользуются редко, поскольку ее технически сложно организовать, а по своей структуре она похожа на пирамиду. Задача вебмастера — помимо покупателей привлекать рефералов, которые будут приводить еще больше клиентов. В итоге деньги получают партнеры каждого уровня.
При использовании всех моделей важно внимательно читать условия и требования: за что именно вы получаете выплату, например, за привлеченного клиента, первую продажу или все покупки товаров в течение определенного срока, какой период холда, как отличаются комиссии по категориям и т.д.

Критерии доходной партнерки

Ниша одежды — изначально одна из наиболее доходных, поскольку это товар массового потребления. Программы сотрудничества с брендами или маркетплейсами приносят хороший заработок вебмастерам. Однако один магазин может стабильно выплачивать десятки тысяч рублей, а от другого вы получите минимум. Чтобы избежать такой ситуации, заранее проанализируйте партнерку по семи критериям.
businessperson s hand marking check box with red marker screen min

№1. Прозрачность и условия оплаты

Честным партнеркам нечего скрывать, поэтому в условиях они проясняют все технические моменты. В описании должны быть следующие элементы:

  • Размер комиссий под каждую категорию;
  • Логика выплаты: при каком событии (регистрация, добавление товара в корзину, оплата заказа) происходит начисление денег на счет вебмастера,
  • Как технически организованы все процессы, например, сколько хранятся cookies, какой процент подтверждения, есть ли мобильный трекинг;
  • Период холда;
  • На какую продукцию распространяется программа: бывает так, что аудиторию в интернет-магазин привлекают на одежду, а пользователи предпочитают заказать на сайте обувь — важно уточнить, получите ли вы за это выплату.

№2. Информация о компании

При работе по моделям CPA и CPS результат зависит не только от усилий по привлечению трафика. Если у страниц низкая конверсия, а репутация компании испорчена, то обеспечить продажу тяжелее, а значит, вы будете меньше зарабатывать от сотрудничества.
Проанализируйте сайт и все данные, которые предоставлены в описании. Обратите внимание на показатель CR, который отражает конверсию в целевое действие. Некоторые компании указывают CR за 48 часов, чтобы вебмастер мог оценить цикл продажи и потенциальный доход, на который он может рассчитывать.
adeolu eletu unRkg2jH1j0 unsplash min

№3. Технические требования

Для организации сотрудничества в интернете используются разные методы, поэтому перед подключением к программе важно разобраться, можете ли вы удовлетворить технически требования с помощью доступных вам инструментов. Например, некоторые партнерки недоступны для купонных сайтов и не поддерживают промокоды.
Обратите внимание на наличие фида: это удобный для продвижения одежды, аксессуаров и обуви через онлайн витрины.

№4. Допустимые каналы и форматы

Арбитражники используют разные каналы для продвижения товаров в интернете:

  • поисковой маркетинг (вывод страниц в топ с помощью SEO и контекстная реклама),
  • таргетинг и создание сообществ в социальных сетях,
  • партнерские материалы в блогах,
  • онлайн витрины по модели дропшиппинга,
  • push-уведомления, мессенджеры, e-mail-рассылки,
  • тизерные сети и т.д.

Компании в условиях программы часто ограничивают список инструментов. Например, если вы посмотрите каталог Indoleads, то увидите таблицу с тремя вариантами допуска: разрешается, запрещается, требуется одобрение. Перед подключением проверьте, что привычные вам каналы и форматы отмечены зеленым цветом.
6

№5. Материалы для рекламы

Еще один признак хорошей партнерки — рекламные материалы. Логотипы, примеры баннеров, графика, фиды — если все это доступно, обеспечить продажу будет проще. На этом этапе стоит проверить возможность использования имени бренда при продвижении товаров. Некоторые маркетплейсы, например — Shein, запрещают упоминать название компании, опасаясь за свою репутацию.

№6. География

Современные способы доставки интернет заказов позволяют магазинам работать на весь мир, но большинство программ ограничивает географию потенциальных клиентов. Это может быть связано с приоритетными направлениями, например, многие бренды сейчас усиливают свое присутствие в Азии. Второй вариант — выводы на основе статистики с сайта: если рекламодатель понимает, что аудитория города X не заказывает обувь онлайн, то не стоит тратить на нее свои усилия. От этого зависит и заработок партнеров.

№7. Детальное описание целевой аудитории

Чем больше информации о покупателях вы знаете, тем больше вероятность настроить эффективную рекламу. В описании может быть написано, что продукция популярна среди женского сегмента, но это слишком общие данные. Компании и интернет-магазины любого масштаба анализируют состав ЦА и поведение разных пользователей на сайте — хорошие партнерки задают направление с помощью портрета в описании программы.
Выбирайте прибыльную партнерку в каталоге офферов на сайте Indoleads.

Другие категории