POSTED ON : 12 Aug 2019   BY : Indoleads Bot

Vendas quentes vs. vendas frias

Quando alguém está procurando ativamente por um produto ou serviço, eles vão ao Google e digitam uma consulta. Este usuário está mostrando a intenção de adquirir esse produto ou serviço. Se você tem um produto ou serviço que satisfaça essa pesquisa, então você pode usar a plataforma de anúncios do Google para exibir seu anúncio para esse usuário.

O Google também tem a vantagem do Google Shopping. Esses os resultados de compras aparecem quando as pessoas procuram produtos específicos e O Google mostrará uma imagem do produto, comentários, o preço e muito mais. O Google tem otimizou bem sua plataforma para oferecer os melhores resultados aos seus usuários e seus anunciantes. As taxas de conversão desse marketing baseado em intenção são geralmente muito alto, já que você está fornecendo algo que eles procuram.

O Facebook, por outro lado, é mais como um vendedor frio abordagem. As campanhas de anúncios do Facebook podem atingir pessoas que possam estar interessadas em seus produtos com base em seus interesses e dados demográficos, mas eles não são procurando ativamente por você. Eles estão no Facebook para se conectar com seus amigos e família. Portanto, você deve captar a atenção deles e incentivá-los a execute uma ação, como comprar ou inscrever-se. É um pouco mais trabalhoso vender as pessoas que não procuram ser vendidos.

Opções de posicionamento de anúncios

Facebook e Google são plataformas muito poderosas com cada um tendo um alcance incrível. Suas opções de exibição e posicionamento permitem que você para se conectar com pessoas em quase todos os lugares da web.

Com o Facebook, você pode alcançar pessoas dentro do Facebook ecossistema. Isso inclui Facebook, Instagram e aplicativos/sites que possuem o Código de anúncio do Facebook implementado em seu site. Você pode verificar o artigo deles em canais disponíveis para mais informações.

O alcance do Google, no entanto, se expande por toda a internet. Isto inclui, sem limitação, Gmail, YouTube, Pesquisa Google, Google Shopping e sites/aplicativos que possuem o código do Google Adsense implementado em seu site. Até Reddit tem anúncios do Google exibidos em seu site. Este artigo de ajuda do Google pode quebrar todas as opções de publicidade no Google porque isso significa horas ” valor do próprio conteúdo.

Segmentação de anúncio

Não há dúvida de que o Facebook e o Google têm muitos informações sobre seus usuários. Eles obtêm essas informações dos usuários diretamente, a partir de propriedades digitais que têm seu código instalado no site e muitas outras fontes.

Quando você cria seu perfil do Facebook, você dá a ele alguns informação demográfica. Isso inclui sua idade, seu sexo e onde você mora. Você pode até mesmo dizer a eles se está em um relacionamento e se interessado em homens ou mulheres.

Você também alimenta o Facebook com mais dados curtindo páginas e postando conteúdo. Se você gosta de marcas como Sephora e Ulta, ou compartilha maquiagem vídeos, o Facebook vai perceber que você está interessado em maquiagem. Você irá provavelmente verá anúncios de maquiagem.

O Google pode usar seus dados de pesquisa anteriores e visitados recentemente sites para determinar mais informações sobre você. Mesmo se você não estiver conectado com uma conta, o algoritmo deles está constantemente tentando aprender o que podem sobre você. Não apenas para que eles possam mostrar resultados de pesquisa relevantes, mas anúncios relevantes também. Claro, para garantir que sua segmentação seja eficaz, você deve realizar algumas pesquisas de mercado.

Opções de segmentação

Com o Facebook, você pode segmentar pessoas com base em seus interesses e dados demográficos. Por exemplo, você pode alcançar uma jovem mãe de 25 anos em São Francisco, com um bebê recém-nascido, que gosta de correr, tem um iPhone e está interessado em moda.

No Google, você pode segmentar pessoas com base em suas pesquisas, categorias de afinidade a que pertencem e até mesmo o tipo de conteúdo que assistem YouTube.

Em ambas as plataformas, você também pode usar o redirecionamento para mostrar como que interagiram com sua marca.

Prova Social para Anúncios

Uma das coisas mais atraentes sobre a publicidade em O Facebook é que suas postagens nos feeds parecem e agem como postagens regulares no a plataforma. Isso inclui a exibição de curtidas, comentários e compartilhamentos. Esta tipo de engajamento é chamado de prova social. É a prova de que outras pessoas gostam seu conteúdo o suficiente para anexar seu nome a ele. Se outras pessoas estão fazendo isso, então deve valer a pena fazer também.

Pense em dois cafés semelhantes do outro lado da rua de cada outro. Se um tem muitas pessoas nisso e o outro não tem, então você vai querer para ir ao restaurante movimentado. Aplique o mesmo conceito a um anúncio no Facebook. Se há muito envolvimento, então as pessoas acreditam que os outros devem pensar que é boa.

Outra forma de prova social no Facebook são as visualizações de vídeo.

Com o Google, a prova social não é possível, exceto em Google Shopping. Se o seu produto tiver avaliações, o Google Shopping exibirá eles. Além do Google Shopping, você não obtém o valor da prova social em seus anúncios na plataforma do Google.

Alcance Orgânico

Outra coisa excelente sobre a publicidade no O feed do Facebook é que você pode ganhar impressões orgânicas e potencialmente viralizar.

Quando as pessoas marcam seus amigos nos comentários ou compartilham um postagem, que exibe seu anúncio para pessoas que não foram segmentadas diretamente por seus anúncios. Você pode ter pago para 1.000 pessoas verem seu anúncio, mas ele tem um chance de ser visto por muito mais do que isso, dependendo de quão envolvente o conteúdo é. Isso pode ser enorme para pequenas empresas com um orçamento de marketing baixo.

Infelizmente, o Google não tem esse tipo de alcance com sua plataforma. Depois que você desativa seus anúncios, as 1.000 pessoas para quem você pagou ver o seu anúncio serão as únicas pessoas que o verão.

O Facebook estende seu alcance orgânico ainda mais por lembrando as pessoas de coisas que compartilharam por meio do recurso de memórias. Isso é onde o Facebook mostra algo que você compartilhou anteriormente.

Quanto?

Os anúncios do Facebook têm custo por clique e custam em média US $ 1,72. Isto tem um gasto mínimo diário obrigatório com anúncios igual a dois cliques por dia. Google Ads tem um custo médio geral por clique de $ 2,69. O Google Ads não tem um gasto mínimo com publicidade, embora a média das pequenas empresas defina um orçamento diário de cerca de US $ 30 a US $ 75 por dia.

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Facebook vs Google: Qual plataforma você deve usar?

Para responder a esta pergunta, você precisa saber qual é o seu objetivo é e se há intenção para o seu produto. Se você tem um produto ou serviço e, em seguida, tente primeiro com os anúncios do Google, porque você pode dar lances em palavras-chave as informações do seu produto. Isso capitaliza a intenção do comprador.

Se o seu produto for novo e não houver pesquisas ao redor, então você deve usar os anúncios do Facebook para educar o mercado e chegar à frente audiências.

Os anúncios do Facebook e do Google oferecem uma oportunidade às empresas para aumentar o conhecimento da marca e aumentar as vendas, mas o ROI final depende do seu segmentação da empresa, gastos com anúncios e elementos de anúncios criativos.